淘寶直通車沒(méi)有點(diǎn)擊量 點(diǎn)擊率低怎么辦？

對(duì)于淘寶直通車而言，很多掌柜都知道，它所起到的一個(gè)意義是幫助我們?nèi)ヒ刖珳?zhǔn)的客戶流量，從而來(lái)實(shí)現(xiàn)店鋪一個(gè)銷售額的增長(zhǎng)。但是很多同學(xué)在做直通車的推廣過(guò)程當(dāng)中會(huì)發(fā)現(xiàn)，想要去把直通車開(kāi)得更好，需要涉及的一些因素是非常多的。而今天我們就來(lái)給大家分享一下影響直通車開(kāi)得好與壞的一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，就是點(diǎn)擊率，如果出現(xiàn)點(diǎn)擊率低怎么辦？ 展現(xiàn)位置 我們大家都知道一個(gè)公式，直通車的點(diǎn)擊量等于展現(xiàn)量乘以點(diǎn)擊率等于點(diǎn)擊量。在這個(gè)公式當(dāng)中，很多時(shí)候我們能夠做到的僅僅是去把展現(xiàn)量提高，但是卻發(fā)現(xiàn)自己店鋪的訪客還是那些，這個(gè)是什么原因?qū)е碌?？因?yàn)槲覀凕c(diǎn)擊率比較差，如果點(diǎn)擊率比較大，一般會(huì)導(dǎo)致兩種結(jié)果。第一，就是由于我的點(diǎn)擊率比較低，所以我就沒(méi)有辦法去實(shí)現(xiàn)一個(gè)最直接的引流的目的和效果。第二，由于我的點(diǎn)擊率比較低，它會(huì)直接導(dǎo)致直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的快速下降，而質(zhì)量分下降想必大家都知道影響是什么？比如會(huì)提升我的一個(gè)扣費(fèi)，然后去降低我的一個(gè)排名等等，它的影響是很大的，所以非常的關(guān)鍵。 影響淘寶直通車點(diǎn)擊率的因素，主要是有兩點(diǎn)，第一就是展現(xiàn)位置，我們?cè)谥蓖ㄜ嚭笈_(tái)去調(diào)整直通車的關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)它能夠給到我們一個(gè)預(yù)估排名，并且會(huì)在后邊有一個(gè)你排到這個(gè)位置，大概會(huì)給你提升百分之多少的一個(gè)展現(xiàn)量，會(huì)給到一個(gè)相對(duì)比較具體的數(shù)字。所以其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們的排名越靠前的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率相對(duì)也就越高。哪怕你的車圖可能做的比較爛，它在第1頁(yè)跟在第10頁(yè)的表現(xiàn)效果絕對(duì)是不一樣的，因?yàn)檫@個(gè)道理我相信大家仔細(xì)想一下，能夠想得明白。所以我們直通車的展現(xiàn)位置會(huì)直接影響你的點(diǎn)擊率，所以這種情況下有人會(huì)說(shuō)，那老師我是不是要去把所有的詞都排到比較靠前的位置？那我的一個(gè)出價(jià)不是特別的承受不住嗎？或者我的一個(gè)推廣預(yù)算就要很高，所以我建議大家先從一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞開(kāi)始去做，先去投放一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞在自己可承受的一個(gè)出價(jià)范圍內(nèi)去提到一個(gè)比較靠前的位置，因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相對(duì)點(diǎn)擊率比較高。 還有個(gè)因素就是我們的車主了，一張圖片的好壞是非常影響直通車的車圖點(diǎn)擊率的，這里說(shuō)下兩個(gè)來(lái)優(yōu)化車圖的技巧，第一就是我們通過(guò)賣點(diǎn)的放大，舉個(gè)例子，比如現(xiàn)在有一個(gè)消費(fèi)者要去搜索大毛領(lǐng)羽絨服女這個(gè)詞，那么同樣這邊有兩張圖片，一張圖片是展示了一個(gè)模特的一個(gè)遠(yuǎn)景圖，全身遠(yuǎn)景圖，另一張圖片就是只給到了一個(gè)大毛領(lǐng)的一個(gè)局部特寫。這種情況下我們覺(jué)得哪一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率會(huì)更高？想必可能第2個(gè)可能會(huì)點(diǎn)擊率更高，為什么？因?yàn)槲覀儊?lái)考慮一個(gè)問(wèn)題，買家搜索大毛領(lǐng)羽絨服女這個(gè)詞，說(shuō)明它的實(shí)際需求是買一件羽絨服，而附加需求是我要買一件大毛領(lǐng)的羽絨服，而大毛領(lǐng)是它的一個(gè)附加需求，所以會(huì)更在意這個(gè)點(diǎn)，那么我們可以在主圖上把買家最在意的一些點(diǎn)放大來(lái)展示，是不是能提升點(diǎn)擊率，所以這是第1個(gè)用放大賣點(diǎn)的方式。 創(chuàng)意主圖 創(chuàng)意性的主圖，比如我們可能之前看到過(guò)那種類似于大碼的一些服飾，今天下午的時(shí)候我也去搜索了一個(gè)大碼加肥加大牛仔褲這個(gè)詞，然后在搜索頁(yè)面里面我發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較有意思的圖片，牛仔褲是男士的，然后一個(gè)人一個(gè)真人就穿在那個(gè)褲子里邊，但是那個(gè)褲子只能穿到一個(gè)圖，他這個(gè)人穿到了一個(gè)腿里邊，也就是另一邊腿是沒(méi)有穿進(jìn)去的，用這樣的一個(gè)比較夸張，但是又很直接的一個(gè)方式體現(xiàn)出來(lái)他的牛仔褲有多大多肥。并且在主圖上面有體現(xiàn)說(shuō)我的這個(gè)衣服可以適合是300斤到500斤體重都可以穿，基本上都可以提供你的一個(gè)適合的尺碼，所以他是用一種創(chuàng)意性的主圖來(lái)去吸引住了買家的一個(gè)點(diǎn)擊率，所以這也是一種方法。 所以我們上面總結(jié)了兩個(gè)點(diǎn)影響點(diǎn)擊率的因素，一個(gè)是我們的排名位置，一個(gè)是我們的車圖，具體我要用什么樣的一些策略來(lái)去提升點(diǎn)擊率，下邊再給大家說(shuō)兩種方法。 第1點(diǎn)就是我們可以通過(guò)直通車后臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)表去查到你所投放的關(guān)鍵詞的一些具體的數(shù)據(jù)，比如展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、投產(chǎn)比，還有收藏加購(gòu)之類的這些數(shù)據(jù)，其中我們可以重點(diǎn)的去看一些點(diǎn)擊率，還有投產(chǎn)比這兩個(gè)數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)普遍一個(gè)剛剛開(kāi)的直通車那些長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞，要比這種大詞點(diǎn)擊率要高。所以針對(duì)于這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)反饋表現(xiàn)，我們其實(shí)對(duì)于新開(kāi)的賬戶來(lái)，可以先從一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞入手，因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞它有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，第一它的競(jìng)爭(zhēng)不是特別激烈，以及扣費(fèi)沒(méi)有那么高。 第2點(diǎn)相對(duì)這種長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞它所吸引過(guò)來(lái)的點(diǎn)擊和人群，它的精準(zhǔn)匹配度比較高，這種人群進(jìn)到我們的店鋪之后的轉(zhuǎn)化率相對(duì)有一個(gè)很大的提升，所以無(wú)論是從點(diǎn)擊率上來(lái)講，還是從投產(chǎn)比上來(lái)說(shuō)，我們前期先從一些長(zhǎng)尾詞開(kāi)始去做，都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。我們要通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)表來(lái)去看數(shù)據(jù)，去把一些高點(diǎn)擊率的詞提到一個(gè)相對(duì)更靠前一些的位置，然后來(lái)讓他獲取更多的流量。 優(yōu)化投放時(shí)間段 我們?cè)谧约旱纳鈪⒅\后臺(tái)可以看到店鋪的訪客時(shí)間分布圖，我店鋪一天24小時(shí)在什么時(shí)間段來(lái)的人多，以及在什么時(shí)間段下單的人多，我們?cè)谶@里可以看到一個(gè)具體數(shù)字。那么比如我看最近30天的平均數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)我的店鋪晚上的9:00~10:00這個(gè)時(shí)間段，無(wú)論是從來(lái)訪的人數(shù)，還是從下單的件數(shù)上，相對(duì)都是比較高的。那么我可不可以嘗試把我們的直通車的投放時(shí)間段在9:00~10:00這個(gè)時(shí)間段，相對(duì)有一定的一個(gè)溢價(jià)空間，因?yàn)橥ㄟ^(guò)我們店鋪生意參謀的來(lái)訪時(shí)間跟下單時(shí)間這個(gè)時(shí)間的分布圖，我們可以判斷出來(lái)，就是說(shuō)需要購(gòu)買我們店鋪這一類產(chǎn)品的買家或者消費(fèi)者，他們更習(xí)慣于在什么樣的時(shí)間段來(lái)去購(gòu)物或來(lái)逛淘寶，那么我們主要把我的投放時(shí)間段投放到這種時(shí)間上面，是不是也可以最大化的來(lái)提升我的點(diǎn)擊率？ 所以我們要做的就是從這兩個(gè)方面來(lái)去最大化的提升我們直通車的點(diǎn)擊率，當(dāng)然影響點(diǎn)擊率的因素不單純是剛才咱們上面講的這些，所以我們?cè)谌粘?yōu)化直通車賬戶的時(shí)候需要綜合來(lái)考評(píng)。有的時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)詞的點(diǎn)擊率比較低，其實(shí)可能并不是這個(gè)詞它本身有問(wèn)題，而是我們寶貝目前不適合去投放這樣的關(guān)鍵詞，所以去選擇一個(gè)適合自己的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，以及去匹配上一張適合你產(chǎn)品的車圖，才是能夠最大化的來(lái)保證我們直通車點(diǎn)擊率的核心因素。

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