常用的提升收藏加購率的方法

2021-08-20 07:04:41

今天我將為大家分享我自己常用的提升收藏加購率的實用方法。都很簡單，但是絕對是最實用有效的方法！

前言：我所寫的文章，一直都堅持一個理念，就是摸清楚核心原理。所以我不會教你多少死搬硬套的方法。關于這點我不想多說，要理解原理，自然需要自己也有點底子，白紙一張，理解不到原理也是情理之中的事情，就不要抱怨別人讓你理解不到。對于淘系的運營，其實摸清楚了原理，看很多層面就清晰多了，數(shù)據(jù)包含各種類目，各種變動，各種情況，不抓住本質核心，就是霧里看花。

我一個朋友是做拼多多的，我自己沒有做過拼多多，平時我們會一起吃飯聊天。感覺拼多多就是上個版本的淘寶。因為我沒有做過，所以我也不知道拼多多的權重核心是怎樣的，我只是推斷，拼多多就是跟著淘寶走，現(xiàn)在權重主要是銷量權重，而且對入口的的權重區(qū)分不明顯，比如淘客拉銷量的綜合權重在拼多多是比淘寶好用的，我就讓他測試下3倍UV價值出單，遞增趨勢，單個詞坑產等等的方向測試。雖然換了平臺，核心原理應該是差不多的。其實也就是基于這種思路。

正文：

本期導圖

一、分享的價值

一切只講方法，不講原理的分享都是耍流氓！

1.明白了核心原理，你才能在實戰(zhàn)中靈活運用，而不是同樣的方法，自己拿來用就懵逼了，這里不對，那里不對，你沒有明白原理，當然如此。

2.明白了原理，可以根據(jù)自己的實際情況，裂變玩法。根據(jù)自己的條件，類目實際情況，去推敲更符合自己的方法。

二、權重價值

憑直覺，現(xiàn)在收藏加購率入口的權重是越來越高了，我也沒有什么依據(jù)，就是操作多了的感覺。

按照我之前的思路，率指標+量指標。放在收藏加購入口，我們也是一樣的考慮率指標如何，和體量如何。

重點說下為什么收藏加購率好，體量大的產品能拿到高權重。

1.收藏加購入口的轉化率會遠遠高于其他入口，我可以拍著胸口告訴你，任何類目！

2.標簽強化。收藏加購的人群，一般都是老顧客，或者多次瀏覽類目產品還有自己的產品，有強烈的人群標簽。還記得我前面說過引流的終極目標是什么嗎？-精準展現(xiàn)。這樣來說，這個理論就是絕對成立的。精準展現(xiàn)可以帶來更好的數(shù)據(jù)。

3.BUFF加持。

在分析類目競品的時候，我分析過很多的競品。其中有一種玩法就是用老顧客打標。產品設置上架時間，這時不能購買，但是可以產生收藏加購行為。收藏加購的人群是既安全又有高權重的（這個不必鉆牛角尖，也是為什么別人用老顧客做的原理）。我們舉個例子，比如預上架3天時間，能積累6000個收藏加購的人群。這部分人群能長期持續(xù)的為你的單品出單，隨著你的產品引流操作過程，又會積累新的收藏加購人群在這個池子里。這樣，就是個良性循環(huán)的結果。能長期彌補的綜合轉化率。所以我說這個是個BUFF。我們再簡單的理解，就是給單品提供了率指標和量指標的保障，而且這個入口權重是有效權重。

活動爆發(fā)-有的轉化周期稍微長點的產品，主要還是在于積累收藏加購。這種產品，平時轉化數(shù)據(jù)體量也許不是很好，但是活動爆發(fā)力巨大。收藏加購的價值我也就不用多說了吧。一場活動的核心價值在于什么：積累大量的收藏加購體量，大量的出單。對于單品來說，就像狠狠的踩了一腳油門，有推動作用。

三、提升方法

1.確定痛點：之前我也說過。我們做的任何賣點，一定要符合一個核心理念，就是顧客吃你這一套。顧客不買賬的達不到想要的效果。所以，在執(zhí)行之前，一定會經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)采集，分析推敲，然后再是指定方法去嘗試，觀察效果。所以，我們的第一步，是確定用什么痛點去引導顧客收藏加購。

2.投放位置：常見的位置有主圖、SKU、詳情頁，包括天貓的賣點文案欄都可以投放。我用幾張圖告訴大家，能最直接的理解。