常用的提升收藏加購率的方法
前言:我所寫的文章,一直都堅持一個理念,就是摸清楚核心原理。所以我不會教你多少死搬硬套的方法。關于這點我不想多說,要理解原理,自然需要自己也有點底子,白紙一張,理解不到原理也是情理之中的事情,就不要抱怨別人讓你理解不到。對于淘系的運營,其實摸清楚了原理,看很多層面就清晰多了,數(shù)據(jù)包含各種類目,各種變動,各種情況,不抓住本質核心,就是霧里看花。
我一個朋友是做拼多多的,我自己沒有做過拼多多,平時我們會一起吃飯聊天。感覺拼多多就是上個版本的淘寶。因為我沒有做過,所以我也不知道拼多多的權重核心是怎樣的,我只是推斷,拼多多就是跟著淘寶走,現(xiàn)在權重主要是銷量權重,而且對入口的的權重區(qū)分不明顯,比如淘客拉銷量的綜合權重在拼多多是比淘寶好用的,我就讓他測試下3倍UV價值出單,遞增趨勢,單個詞坑產等等的方向測試。雖然換了平臺,核心原理應該是差不多的。其實也就是基于這種思路。
正文:
本期導圖
一、分享的價值
一切只講方法,不講原理的分享都是耍流氓!
1.明白了核心原理,你才能在實戰(zhàn)中靈活運用,而不是同樣的方法,自己拿來用就懵逼了,這里不對,那里不對,你沒有明白原理,當然如此。
2.明白了原理,可以根據(jù)自己的實際情況,裂變玩法。根據(jù)自己的條件,類目實際情況,去推敲更符合自己的方法。
二、權重價值
憑直覺,現(xiàn)在收藏加購率入口的權重是越來越高了,我也沒有什么依據(jù),就是操作多了的感覺。
按照我之前的思路,率指標+量指標。放在收藏加購入口,我們也是一樣的考慮率指標如何,和體量如何。
重點說下為什么收藏加購率好,體量大的產品能拿到高權重。
1.收藏加購入口的轉化率會遠遠高于其他入口,我可以拍著胸口告訴你,任何類目!
2.標簽強化。收藏加購的人群,一般都是老顧客,或者多次瀏覽類目產品還有自己的產品,有強烈的人群標簽。還記得我前面說過引流的終極目標是什么嗎?-精準展現(xiàn)。這樣來說,這個理論就是絕對成立的。精準展現(xiàn)可以帶來更好的數(shù)據(jù)。
3.BUFF加持。
在分析類目競品的時候,我分析過很多的競品。其中有一種玩法就是用老顧客打標。產品設置上架時間,這時不能購買,但是可以產生收藏加購行為。收藏加購的人群是既安全又有高權重的(這個不必鉆牛角尖,也是為什么別人用老顧客做的原理)。我們舉個例子,比如預上架3天時間,能積累6000個收藏加購的人群。這部分人群能長期持續(xù)的為你的單品出單,隨著你的產品引流操作過程,又會積累新的收藏加購人群在這個池子里。這樣,就是個良性循環(huán)的結果。能長期彌補的綜合轉化率。所以我說這個是個BUFF。我們再簡單的理解,就是給單品提供了率指標和量指標的保障,而且這個入口權重是有效權重。
活動爆發(fā)-有的轉化周期稍微長點的產品,主要還是在于積累收藏加購。這種產品,平時轉化數(shù)據(jù)體量也許不是很好,但是活動爆發(fā)力巨大。收藏加購的價值我也就不用多說了吧。一場活動的核心價值在于什么:積累大量的收藏加購體量,大量的出單。對于單品來說,就像狠狠的踩了一腳油門,有推動作用。
三、提升方法
1.確定痛點:之前我也說過。我們做的任何賣點,一定要符合一個核心理念,就是顧客吃你這一套。顧客不買賬的達不到想要的效果。所以,在執(zhí)行之前,一定會經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)采集,分析推敲,然后再是指定方法去嘗試,觀察效果。所以,我們的第一步,是確定用什么痛點去引導顧客收藏加購。
2.投放位置:常見的位置有主圖、SKU、詳情頁,包括天貓的賣點文案欄都可以投放。我用幾張圖告訴大家,能最直接的理解。
3.SKU文案的運用
第一種:寫SKU文案,庫存設置為0,通過排序置頂。
第二種:可以在已售的SKU加文案拍賣點。效果還是請看圖片。
四、常用的套路
上面已經(jīng)說過了,套路得顧客買賬,才能得人心。
我們平時應該見過很多了。收藏加購優(yōu)先發(fā)貨,送運費險,贈品等的方法。
這里我說下,我們還可以自己創(chuàng)造附加價值,或者放大利益點。
比如我們有的產品,用一年肯定是不會出現(xiàn)問題的。我們直接來一個“收藏加購質保一年,用壞免費換新”如果?
這就是我操作的思路。我補給你說固定的方法,只告訴你思路。自己能發(fā)揮多少,就看你自己情商了。
結尾語:
任何的方法,思路,你別去指望改一個地方,就能有多大的效果。換言之,比如你的產品價格沒優(yōu)勢,款式不好,用了這些方法,也是沒有多大作用的。我們做內功,細節(jié)優(yōu)化,都是在好的基礎上更好。本身不好的,你再怎么操作也是爛泥扶不上話。
細節(jié)內功,效果往往都是疊加出來的。注重細節(jié),精益求精,做好你能看到的每個塊面,這就是我的運營之道!
本期就到這里,喜歡我的老鐵可以加VX:
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