淘寶競(jìng)爭(zhēng)店鋪如何分析?

哈羅大家好，這篇我們來(lái)探討如何分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪。

日常運(yùn)營(yíng)中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪會(huì)有流失，那主要流失到哪些店鋪，是什么原因造成流失，我們和流失店鋪相比，優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)又是什么呢，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)店鋪分析結(jié)果我們?cè)趺慈フ{(diào)整自己店鋪呢？

帶著這些問(wèn)題我們通過(guò)2步來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪。

第一步：競(jìng)店識(shí)別

競(jìng)店分為兩類(lèi)，一類(lèi)是流失競(jìng)店，另一類(lèi)是高潛競(jìng)店

流失競(jìng)店識(shí)別步驟如下圖

流失競(jìng)店識(shí)別

流失競(jìng)店又分為四類(lèi)，就是生意參謀圖中可以看到的四個(gè)象限：高流失高銷(xiāo)量、高流失低銷(xiāo)量、低流失低銷(xiāo)量、低流失高銷(xiāo)量；

這四類(lèi)流失競(jìng)店對(duì)我們自有店鋪造成損失最大的就是第一象限的高流失高銷(xiāo)量競(jìng)店，也是我們需要去重點(diǎn)分析的店鋪，越接近右上角的店鋪越值得我們分析，點(diǎn)擊右上角的點(diǎn)，可以顯示競(jìng)店名稱，同時(shí)坐標(biāo)軸下方會(huì)自動(dòng)替換為我們選中點(diǎn)代表的店鋪，點(diǎn)擊店名后邊添加監(jiān)控，即可監(jiān)控該店。

如下圖：

高潛競(jìng)店識(shí)別步驟，只需要按照流失競(jìng)店識(shí)別步驟把第三步改為一排的高潛競(jìng)店即可。

高潛競(jìng)店分為高增長(zhǎng)高銷(xiāo)量、高增長(zhǎng)低銷(xiāo)量、低增長(zhǎng)低銷(xiāo)量、低增長(zhǎng)高銷(xiāo)量四類(lèi)；其中高增長(zhǎng)高銷(xiāo)量是同類(lèi)店鋪中的潛力賣(mài)家，我們需要著重分析這類(lèi)賣(mài)家，找出這類(lèi)賣(mài)家是通過(guò)什么手段增長(zhǎng)的，為我們調(diào)整店鋪提供可靠依據(jù)。

按照同樣的步驟把高增長(zhǎng)高銷(xiāo)量最靠近右上角的店鋪添加到監(jiān)控。

第二步：競(jìng)店分析

競(jìng)店識(shí)別并且添加監(jiān)控后，可以對(duì)競(jìng)店進(jìn)行分析了。

先把需要分析的店鋪選中，如下圖

對(duì)比各個(gè)指標(biāo)，可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)店2和自有店鋪趨勢(shì)基本一致，而競(jìng)店1是在18年10月份到19年3月份迅速增長(zhǎng)起來(lái)的，接下來(lái)我們可以詳細(xì)分析競(jìng)店1迅速增長(zhǎng)的背后細(xì)節(jié)因素，可以得到我們想要的一些參考；比如交易構(gòu)成類(lèi)目占比，主要成交價(jià)格帶占比，流量構(gòu)成占比，如下圖

在這些指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比過(guò)后，可以看出自身店鋪和競(jìng)店之間的差別，競(jìng)店有做的好的地方我們可以借鑒學(xué)習(xí)，用來(lái)調(diào)整自己店鋪，我們與競(jìng)店相比有優(yōu)勢(shì)的方面可以繼續(xù)保持并且繼續(xù)加強(qiáng)，防止被同行打壓下去。