淘寶小眾品牌全球購店鋪提升流量和轉(zhuǎn)化率的方法

隨著人們生活水平和消費水平的提高，人們物質(zhì)上的消費追求品牌的需求越來越大，行業(yè)中奢侈品牌的化妝品官方旗艦店紛紛入駐天貓。但是一些物美價廉的國外品牌的化妝品也逐漸進入中國市場。雖然關(guān)注度一般，但還是適合大部分人群去購買和使用。近些日子主打澳洲和新西蘭化妝品代購的店鋪越來越多，但因為澳洲，新西蘭的美妝品牌較為小眾，流量和轉(zhuǎn)化不高，使得掌柜們非?？鄲?。

　　一般在推廣的過程中都會有如下的常見問題：

　　1、店鋪等級一般。以新開的全球購店鋪為主。

　　2、小眾品牌關(guān)鍵詞相關(guān)性低，展現(xiàn)指數(shù)低。

　　3、同行競爭激烈，價格戰(zhàn)多。

　　4、產(chǎn)品知名度低，有些品牌中文名不詳。

　　本文以一家澳洲/新西蘭代購的全球購店鋪為例，以直通車推廣為中心，拉動店鋪的成長。

　　一、店鋪介紹

　　該店鋪為美容護理為主營類目，店鋪主賣澳洲與新西蘭的化妝品和食品等，店鋪基礎(chǔ)一般，剛接手時是3個鉆級別，寶貝款式多，但基本銷量和評論很少，店鋪開店時間很長，但成長緩慢，一直在類目第一層級徘徊。行業(yè)競爭激烈，進店流量雖不錯，但是轉(zhuǎn)化一直低于同行同層平均水平。

　　二、運營策略

　　1、店鋪產(chǎn)品品牌去進行搜索，搞清產(chǎn)品品牌定位，了解品牌狀況。

　　2、分析大牌化妝品以及澳洲/新西蘭等小眾品牌美妝行業(yè)市場，了解競爭店鋪。

　　3、結(jié)合市場情況以及競爭店鋪情況找出該店鋪的自身優(yōu)勢點，如：貨源，價格，掌柜線下人脈等。

　　4、美妝類目競爭激烈，需要抓住買家心理。

　　5、本店鋪產(chǎn)品價格跨度大，從幾十元錢到幾千元錢的客單價的產(chǎn)品都有，需要對產(chǎn)品的定位進行明確。

　　6、選擇性價比高的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞較為精準(zhǔn)的產(chǎn)品進行店鋪引流，從而在前期拉動店鋪。

　　直通車的優(yōu)化：

　　直通車做本店鋪第一件事情，就是要去分析本店鋪的主圖以及店鋪內(nèi)功情況，這個很重要，好的主圖以及內(nèi)功會增加店鋪以及產(chǎn)品的競爭力。通過和掌柜的溝通后決定產(chǎn)品主圖以掌柜本人手持產(chǎn)品為主要構(gòu)造，小視頻以產(chǎn)品使用方法構(gòu)成。過度對主圖進行文案的添加可能會造成消費者的審美疲勞，畢竟產(chǎn)品的定位需要高大上的包裝。這個是作為主要的賣點去吸引買家，就算直通車投入更高，因為是小眾品牌，知名度不高，流量也不大，沒有吸引買家的賣點，轉(zhuǎn)化也是不容易上去的。

　　第二件事添加直通車關(guān)鍵詞。因為是小眾品牌，關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)較低，相關(guān)性差，導(dǎo)致沒有合適的關(guān)鍵詞去添加。經(jīng)過對產(chǎn)品的研究和與掌柜的溝通，了解到將要推廣的產(chǎn)品的屬性，小眾品牌關(guān)鍵詞少，展現(xiàn)低。去添加一些行業(yè)內(nèi)的大詞，雖然前期會導(dǎo)致平均點擊花費很高的情況，但這樣可以提高展現(xiàn)量和點擊量，增加產(chǎn)品的曝光。待銷量等數(shù)據(jù)上升后，再試著降低一些流量大轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞出價，將有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進行大力度的卡位。

　　第三件事增加人群，前期的人群的添加按照店鋪后臺數(shù)據(jù)的反饋，添加了大量自定義人群，但效果在一段時間后體現(xiàn)的并不好，反而是店鋪定制人群和優(yōu)質(zhì)人群展現(xiàn)點擊轉(zhuǎn)化等效果較好，后期的時候進行了重點的投放。

　　在這些前期的準(zhǔn)備工作都做好了以后，直通車要進行精確的關(guān)鍵詞以及人群的篩選，關(guān)鍵詞位置卡住了以后，平均點擊花費一定要控制住，因為小眾品牌的流量不是很穩(wěn)定，競爭也大，經(jīng)常會有直通車沒點擊的情況。本店鋪產(chǎn)品上新速度快，經(jīng)常一個月內(nèi)直通車會更換一到兩種產(chǎn)品進行推廣，一定要保持新老交替的節(jié)奏，否則會導(dǎo)致權(quán)重降低。經(jīng)過一個月的直通車調(diào)試和店鋪優(yōu)化，流量以及轉(zhuǎn)化慢慢開始起來，層級也拉動了。

　　轉(zhuǎn)化和店鋪層級慢慢提升，直通車的基礎(chǔ)慢慢穩(wěn)定，接下來就需要想辦法對轉(zhuǎn)化進行更大的優(yōu)化。只有轉(zhuǎn)化率和加購收藏等提升，店鋪自然流量才會慢慢增長，這段時間我建議了掌柜去進行了直播和微淘等內(nèi)容營銷，對于美妝行業(yè)來說，內(nèi)容營銷非常重要，有利于積攢店鋪人群和老客，更有利于提高轉(zhuǎn)化率。

　　店鋪流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不斷提升，以直通車為中心，輔助內(nèi)容營銷，店鋪三個月由三個鉆提升到四個鉆，第四個月時店鋪從第一層級提升到行業(yè)第三層級。店鋪老客戶越來越多，排名也相對靠前。

　　三、運營效果

　　接手前：

　　接手后：

　　總結(jié)

　　小眾品牌的美妝全球購店鋪想要做好，一定要對產(chǎn)品和行業(yè)多進行研究和了解，只有多了解，才能更好的去選擇直通車的關(guān)鍵詞和如何去進行店鋪的優(yōu)化行業(yè)競爭激烈，美妝行業(yè)流量大，把行業(yè)和競爭店鋪研究透徹，才能更好的搶占流量和提高銷售額。做好直通車的選款，把產(chǎn)品優(yōu)勢和店鋪優(yōu)勢更大的發(fā)揮出來，才能在這個競爭激烈，價格打壓猛但市場廣闊的全球購美妝行業(yè)里脫穎而出。