天貓運(yùn)營(yíng)月計(jì)劃怎么做？有哪些步驟？

天貓店鋪的運(yùn)營(yíng)成功不是偶然的。從貨源的選擇到店鋪的推廣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是商家經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后，經(jīng)過(guò)深思熟慮后制定的方案。最好的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是做個(gè)月計(jì)劃表，下面看看有哪些步驟吧。

一、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)

首先要定好月度目標(biāo)，也就是這個(gè)月的銷(xiāo)量，門(mén)店的利潤(rùn)總額，總銷(xiāo)量，成本費(fèi)用比，凈利潤(rùn)率，從而確定下一年的月度銷(xiāo)量，以及占全年的比例。然后根據(jù)每月的銷(xiāo)售額來(lái)確定每月的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，比如每月的流量需求、轉(zhuǎn)化率、客戶單價(jià)是多少，以達(dá)到本月的銷(xiāo)售額。

同時(shí)，還需要細(xì)分為每月廣告投入、直通車(chē)和鉆展廣告比例分配，以及每月需要的人工成本、物流成本、商品成本、雜費(fèi)。參考:

二丶月度運(yùn)營(yíng)核心策略

1、具體操作思路:天貓+熱式打造+整合流渠道+會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策略+品牌營(yíng)銷(xiāo)策略+明星代言策劃；

2、月度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃與計(jì)劃、目標(biāo)與成本控制與預(yù)算、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的磨合與穩(wěn)定、任務(wù)分派到人、崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化S0P標(biāo)準(zhǔn)的制定、詳細(xì)的KPI考核機(jī)制與核心指標(biāo)的確定、客戶服務(wù)體系、營(yíng)銷(xiāo)推廣資源共享與分工；

3、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、拍照、天貓更新、細(xì)節(jié)頁(yè)面制作、店鋪管理及內(nèi)部功能、裝修及視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、策劃文案；

4、淘寶店鋪推廣引流的具體方式設(shè)置為抓直通車(chē)、鉆展還是淘寶客？

5、活動(dòng)策劃和推廣策劃，如名人代言活動(dòng)、雙11、雙12推廣活動(dòng)等。

6、社交媒體運(yùn)營(yíng)，微信公眾賬號(hào)、微博日常運(yùn)營(yíng)推廣；

7、多層次積分會(huì)員計(jì)劃，會(huì)員關(guān)懷，用戶體驗(yàn)提升，老客戶優(yōu)惠活動(dòng)；

8、日常維護(hù)管理、網(wǎng)店優(yōu)化、數(shù)據(jù)監(jiān)控分析調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向(店鋪、行業(yè)、用戶、活動(dòng)數(shù)據(jù)等。)

9、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，與部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈管理整理(產(chǎn)品、市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等。)大方向不變，運(yùn)營(yíng)推廣策略在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中不斷調(diào)整。月度計(jì)劃表應(yīng)確定銷(xiāo)售目標(biāo)，制定具體的銷(xiāo)售計(jì)劃，安排每個(gè)員工的工作重點(diǎn)，并有明確的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。一個(gè)好的時(shí)間表可以指導(dǎo)整個(gè)商店的員工為他們的目標(biāo)一起工作。

月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定后，店鋪所有成員應(yīng)嚴(yán)格遵循計(jì)劃，盡一切努力實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。月度計(jì)劃的制定非常有利于店鋪的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，所以請(qǐng)不要忘記走這一步。