頂級優(yōu)秀天貓運營平日都干些什么？

在淘寶上經(jīng)營好一家店鋪很不容易，相信沒有人抱著玩玩的心態(tài)來做淘寶，都是希望通過淘寶再經(jīng)過自己的努力從而得到回報，我們無時不刻想著自己店鋪的寶貝能大賣。那么優(yōu)秀的淘寶運營都要干哪些事情呢？

1、店鋪基本情況

店鋪基本情況：從0開始的一家天貓店鋪，只有從阿里巴巴上進的20個款的貨，這也是符合大部分小賣家情況。

2、店鋪的規(guī)劃

準備做運動系列各小類目的產(chǎn)品，即排除了戶外、運動服等熱門的大類目，前期就做運動文胸，之后是瑜伽服、瑜伽墊之類的，圍繞著年輕愛時尚運動的女性做的一些相關性的產(chǎn)品。

3、店鋪核心數(shù)據(jù)指標

轉(zhuǎn)化率、客單價、銷售額、DSR、PV、UV、加購收藏情況等

4、自身產(chǎn)品分析

之前有做女褲的經(jīng)驗，不同于此次的小類目，因此對產(chǎn)品的了解局限于數(shù)據(jù)反饋出的信息，行業(yè)經(jīng)驗基本沒有。

這次通過多方面信息搜集，增加自己對運動文胸的了解：

首先：運動文胸存在專業(yè)性比較大，因為是功能型產(chǎn)品，買家購買的需求點首先立足于對胸部的保護上，即功能要有效。

其次：運動文胸是在夏日可以外穿的，并且在健身房運動時，上身基本就是一件運動文胸，因此，在款式、顏色等方面還要滿足女性的附加期望，不能LOW。

目前專業(yè)性的運動文胸廠家，只存在于國外，國內(nèi)不具備此類以研究為前提的大型公司，國內(nèi)的一些時尚人士或者是專業(yè)性的運動女性，往往會通過海淘、亞馬遜等渠道直接從國外購買，在國內(nèi)線下市場基本難以買到，這樣就給了線上做運動文胸一定的市場，并且因運動文胸作為女性貼身衣物，更換周期較短。

以上三點，我認為已經(jīng)可以初步確定，可以介入此類目

自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢

款式分析：1688進貨，因此說款式不具有唯一和特有性，后期容易被人抄襲。因為是從阿里拿的貨，準備了20個款，基本在款式上，還是比較豐富。對于有些新款，給出的建議是拿去申請外觀專利。但是無論能否成功，對于運營來說都只能算是錦上添花，不能寄希望于此

價格分析：從阿里拿貨的成本價為 10-40 之間不等，根據(jù)成本定價設置為 39、49、59、69、79、89，59-79 是主力價格段。39-49 是為了在店鋪形成一個高性價比選擇產(chǎn)品。該價格產(chǎn)品不宜過多。

這樣一是避開了 29 元以下的超低價。二是不踏入 100 元之上的市場，避免拿工廠貨去與150+的知名品牌去廝殺。

品牌分析：無品牌，此為突出性劣勢，預計為因為類目特殊性，會存在買家品牌粘度高的情況，不容易從競店拉走用戶

因為是天貓店，要看的長遠一些，要以品牌為導向，從初期就開始有塑造品牌的意識，通過不斷的經(jīng)營，一點一滴的從各方面去按照前期的規(guī)劃，去填充，去修正，質(zhì)量是初步的第一考核因素在同價位段上，即使降低自身利潤。

質(zhì)量分析：自身相比，39-59 的貨與 69-89 的有明顯差別,對于產(chǎn)品的質(zhì)量多家篩選，保證基本的質(zhì)量問題，優(yōu)先供貨商。

來源：電商原創(chuàng)發(fā)燒友