淘寶促銷方式滿就“返”中接下來，“滿”的事

? ? ? 今天57淘寶論壇網(wǎng)小編就為各位講講，淘寶促銷方式滿就“返”中接下來，“滿”的事兒吧?！　?img alt="淘寶促銷方式滿就“返”中接下來，“滿”的事兒吧" src="/d/file/tupian/7214ale4xafshbb7214.jpg" />? ? ? 上面提到的那個賣家的故事，就是不曉得“滿”的竅門?！皾M”就是說“購買超過xx元”，所以關(guān)鍵就是xx元的算法問題。既然這是“提高客單價”的關(guān)鍵一步，那客單價是多少我們總要知道吧。
　　要做一個促銷，是做滿99減20呢，還是做滿199減50?為什么是99和199?答曰“好看，門檻低”。聽到這個故事我也很無奈，不光賣家，很多做營銷和活動的小二，其實也不知道這個數(shù)字應(yīng)該怎么算。
　　簡單粗暴的算法，就是目前的客單價乘以110%～120%，也就是鼓勵客戶多付出10%～20%。然后，在這個數(shù)字附近，找一個比較好傳播的數(shù)字，比如帶8帶9的。
　　科學(xué)一點(diǎn)的算法，是做這樣一張圖。
　　還有，什么時候“減”也是學(xué)問。客戶會希望當(dāng)場減，我也建議這樣。
　　總結(jié)起來，滿就減的要點(diǎn)是：
　　滿就減，也是增加客單價的促銷方式;
　　不要糾結(jié)在“表面的折扣”中;
　　“滿出來”的部分要做文章。
　　滿就“返”：只要購買滿xx元，就能得到一個價值xx元的券或者機(jī)會。
　　這也是被詬病最多的促銷方法吧，因為“返”的往往是“券”，需要二次消費(fèi)才能用。這種方法很多時候被認(rèn)為不厚道、雞賊。但是我想說的是，用好了滿就返，一樣能有很好的效果，而且“返”的數(shù)值往往比“減”的大很多。我曾經(jīng)在北京中友百貨參加過滿200返260的活動，一路血拼。
　　回到“返”本身，返的往往都是一種機(jī)會，我們的目的是讓人“拿著券”再消費(fèi)，所以，這是一個“增加購買頻次”的促銷手段。同時，“滿xx元”和前面一樣，也可以增加客單價。從這個角度說，滿就返，應(yīng)該是效果最好的促銷方式吧。
　　可是，為什么會被詬病呢?因為很多商家過分強(qiáng)調(diào)了“返”的東西的用法，同時，返的東西當(dāng)場不能用，讓客戶覺得被脅迫。
以上就是今天的全部內(nèi)容謝謝觀看，以后會帶來更多文章幫助各位，提高淘寶流量，提升店鋪流量。
?