淘寶促銷方式滿就“返”
??今天57淘寶論壇網(wǎng)小編就為各位講講,淘寶促銷方式滿就“返”。? ? ?假設是一個做服裝的店,目前客單價各數(shù)字段的銷量分布是第一組數(shù)據(jù),我們可以算出平均單價是80元?,F(xiàn)在秋末冬初,根據(jù)以往的經(jīng)驗和自然的銷量增長,我們可以得到第二組數(shù)字,同樣算出來客單價漲到了85元。那么促銷的“滿xx元”應該怎么定呢?
首先我們希望每個人購買更多東西,每個人花更多錢。希望低價段的銷量減少,把本來買低價的人往高價區(qū)域“趕”,同時我們看到了主力人群,是購買90元左右的人,也就是下個月的預計平均單價附近。我們希望他們買更多,于是乘以20%加上去,就是102元,取一個好傳播的數(shù)字,99元。滿99元就如何。
這時候我們再核算一下,增加的20%是多少錢,十幾元,在普通消費者“不敏感”的區(qū)域,那就是理論上可行。這里有一個概念,叫“敏感價格增量”,就是我們希望消費者更多付出的,占到他本身要付出的比例,以及這個絕對值的數(shù)量。一般來說,低價值的商品,增加10%~20%都問題不大;但是高價商品,如數(shù)碼、家電、汽車等,就只能在5%以內(nèi)玩了。
所以,考慮的因素包括:目前客單價、促銷期的自然增長客單價、價格段的銷量分布。
另一個問題:我們是否需要設置第二檔?這還是要看商品的價格分布,以及客戶購買的件數(shù)。一般說來,商品種類越多,如家居產(chǎn)品和綜合性賣場,可能購買的東西很多,做多檔效果會好,這樣能夠把已經(jīng)到達第一檔的客戶再往第二檔拉動。可是本身重復購買率和平均件數(shù)就沒多少的,做多檔的意義就不大了。更可怕的是,很可能客戶會被第二檔的信息吸引過去,然后看看自己的購買力,產(chǎn)生一些消極的情緒。
其實,算法就這么簡單。記得兩件事:加20%和絕對數(shù)合理。
以上就是今天的全部內(nèi)容謝謝觀看,以后會帶來更多文章幫助各位,提高淘寶流量,提升店鋪流量。
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首先我們希望每個人購買更多東西,每個人花更多錢。希望低價段的銷量減少,把本來買低價的人往高價區(qū)域“趕”,同時我們看到了主力人群,是購買90元左右的人,也就是下個月的預計平均單價附近。我們希望他們買更多,于是乘以20%加上去,就是102元,取一個好傳播的數(shù)字,99元。滿99元就如何。
這時候我們再核算一下,增加的20%是多少錢,十幾元,在普通消費者“不敏感”的區(qū)域,那就是理論上可行。這里有一個概念,叫“敏感價格增量”,就是我們希望消費者更多付出的,占到他本身要付出的比例,以及這個絕對值的數(shù)量。一般來說,低價值的商品,增加10%~20%都問題不大;但是高價商品,如數(shù)碼、家電、汽車等,就只能在5%以內(nèi)玩了。
所以,考慮的因素包括:目前客單價、促銷期的自然增長客單價、價格段的銷量分布。
另一個問題:我們是否需要設置第二檔?這還是要看商品的價格分布,以及客戶購買的件數(shù)。一般說來,商品種類越多,如家居產(chǎn)品和綜合性賣場,可能購買的東西很多,做多檔效果會好,這樣能夠把已經(jīng)到達第一檔的客戶再往第二檔拉動。可是本身重復購買率和平均件數(shù)就沒多少的,做多檔的意義就不大了。更可怕的是,很可能客戶會被第二檔的信息吸引過去,然后看看自己的購買力,產(chǎn)生一些消極的情緒。
其實,算法就這么簡單。記得兩件事:加20%和絕對數(shù)合理。
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