淘寶促銷方式滿就“返”

　??今天57淘寶論壇網(wǎng)小編就為各位講講，淘寶促銷方式滿就“返”。? ? ?假設是一個做服裝的店，目前客單價各數(shù)字段的銷量分布是第一組數(shù)據(jù)，我們可以算出平均單價是80元?，F(xiàn)在秋末冬初，根據(jù)以往的經(jīng)驗和自然的銷量增長，我們可以得到第二組數(shù)字，同樣算出來客單價漲到了85元。那么促銷的“滿xx元”應該怎么定呢?
　　首先我們希望每個人購買更多東西，每個人花更多錢。希望低價段的銷量減少，把本來買低價的人往高價區(qū)域“趕”，同時我們看到了主力人群，是購買90元左右的人，也就是下個月的預計平均單價附近。我們希望他們買更多，于是乘以20%加上去，就是102元，取一個好傳播的數(shù)字，99元。滿99元就如何。
　　這時候我們再核算一下，增加的20%是多少錢，十幾元，在普通消費者“不敏感”的區(qū)域，那就是理論上可行。這里有一個概念，叫“敏感價格增量”，就是我們希望消費者更多付出的，占到他本身要付出的比例，以及這個絕對值的數(shù)量。一般來說，低價值的商品，增加10%～20%都問題不大；但是高價商品，如數(shù)碼、家電、汽車等，就只能在5%以內(nèi)玩了。
　　所以，考慮的因素包括：目前客單價、促銷期的自然增長客單價、價格段的銷量分布。
　　另一個問題：我們是否需要設置第二檔?這還是要看商品的價格分布，以及客戶購買的件數(shù)。一般說來，商品種類越多，如家居產(chǎn)品和綜合性賣場，可能購買的東西很多，做多檔效果會好，這樣能夠把已經(jīng)到達第一檔的客戶再往第二檔拉動。可是本身重復購買率和平均件數(shù)就沒多少的，做多檔的意義就不大了。更可怕的是，很可能客戶會被第二檔的信息吸引過去，然后看看自己的購買力，產(chǎn)生一些消極的情緒。
　　其實，算法就這么簡單。記得兩件事：加20%和絕對數(shù)合理。
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