淘寶促銷方式“送”、“減”、“返”的不同

? ? ? 今天57淘寶論壇網(wǎng)小編就為各位講講，淘寶促銷方式“送”、“減”、“返”的不同?！　?img alt="淘寶促銷方式“送”、“減”、“返”的不同" src="/d/file/tupian/7215cqlnxgm5plc7215.jpg" />? ? ? 滿就“送”：只要購買滿xx元，就能獲贈yy贈品。
　　前面說過的一個例子，賣牛肉干的，弄了個杯子來做贈品，結(jié)果沒人買單。從很多例子我們可以得到一些經(jīng)驗(yàn)吧?！八汀钡臇|西，屬于那種還能招人喜歡的東西，最好是有一個大家都知道的還算不錯的牌子。所以，大致的選擇原則是：
　　聽起來不錯的東西;
　　實(shí)際價(jià)格和看上去的價(jià)值相差比較大的，也就是采購價(jià)其實(shí)很便宜，或者是不好估價(jià)的東西;
　　可以選擇大品牌的低端貨，比如iPod shuffle也算是iPod呀;
　　不要太糾結(jié)在選擇哪一款里面，客戶記住的是牌子和商品，型號幾乎沒人關(guān)注。
　　滿就“減”：只要購買滿xx元，就能少付yy元。
　　這其實(shí)是客戶最喜歡的方式，因?yàn)橄喈?dāng)于直接省錢了。很多人看到“滿x減y”的說法時(shí)，就開始算折扣了，而且他們認(rèn)為“折扣率=1-y/x”，比如滿400減40，那算下來就是9折。其實(shí)不是這樣，而是“9折封頂”或者“最低9折”。所以我們說“滿就減”是一個比較虛幻、比較好忽悠的促銷手段。
　　既然好忽悠，那為什么用得少，或者用得不好呢?因?yàn)樯碳以谧龃黉N時(shí)，也會算一筆賬吧，算法大概也是要打多少折扣，算法竟然和客戶看到廣告的算法一樣，那就會不斷地糾結(jié)在讓出了多少利潤里面，這當(dāng)然是個艱難的決定。
? ? ? 可是，有沒有發(fā)現(xiàn)客戶和商家的賬都算錯了?客戶把9折當(dāng)成普遍折扣，這不對;商家把9折當(dāng)成了平均折扣，這更不對。我們需要考慮的是，有多少客戶會滿400，然后“滿出去”多少，這樣的客單價(jià)和折扣率才是真實(shí)的折扣率。
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