快手直播主播怎么看彈幕？有技巧嗎？

2022-10-11 17:00:00

我們?cè)诳焓制脚_(tái)中做直播的商家越來(lái)越多了，對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，如果做直播的話，需要掌握一些技巧。那么快手直播主播帶貨技巧是什么?下面給大家講述一下。

快手直播主播怎么看彈幕?

雙擊打開(kāi)快手直播;點(diǎn)擊插件選項(xiàng);選擇其中的打開(kāi)彈幕。

這個(gè)時(shí)候屏幕左邊中部區(qū)域會(huì)出現(xiàn)“彈幕助手已準(zhǔn)備就緒，歡迎使用”字樣即算完成。

設(shè)置之后觀眾發(fā)的彈幕就會(huì)顯示在指定位置。如果要關(guān)閉彈幕助手，操作類(lèi)似。

快手直播帶貨技巧是什么?

1、真實(shí)體驗(yàn)

直播最大的優(yōu)勢(shì)就是真實(shí)，無(wú)論是商品試用還是與粉絲之間的互動(dòng)，主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的。

2、專(zhuān)業(yè)度

這里說(shuō)的專(zhuān)業(yè)度，一個(gè)是對(duì)直播商品要有一定的了解，李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，跟他多年的化妝品柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)功不可沒(méi)。還有一個(gè)是在直播帶貨的過(guò)程中，要及時(shí)跟網(wǎng)友互動(dòng)，有問(wèn)題要及時(shí)進(jìn)行反饋。

比如這支口紅是否適合我?主播的回復(fù)需要專(zhuān)業(yè)又體貼的解決這些問(wèn)題。要注意如果賣(mài)的是美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無(wú)所知。

直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會(huì)有人買(mǎi)你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購(gòu)買(mǎi)的點(diǎn)，這背后需要的是不僅是成熟的銷(xiāo)售技巧，還有對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)解答。

3、感官體驗(yàn)

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與線下購(gòu)物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。

而直播購(gòu)物可以通過(guò)主播對(duì)商品形象化的描述，在一定程度上解決這個(gè)問(wèn)題。

用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來(lái)，讓他猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。

4、及時(shí)性

上面有提到互動(dòng)的及時(shí)性，通過(guò)及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。

5、性價(jià)比

要明白促銷(xiāo)力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

6、羊群效應(yīng)

隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬(wàn)件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑，消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。

這么多人都在買(mǎi)，我也要買(mǎi)，感覺(jué)不下單，自己就是沒(méi)有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”。

這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱羊群行為、從眾心理。