天貓支付轉(zhuǎn)化率怎么計(jì)算？如何提高？

我們?nèi)腭v天貓的原因就是因?yàn)樗牧髁扛?，但是在天貓開店競(jìng)爭(zhēng)力也非常激烈，如果商家沒有兩把提升子，恐怕很難將店鋪?zhàn)銎饋?。那么怎么提高天貓支付轉(zhuǎn)化率?

支付轉(zhuǎn)化率=支付買家數(shù)÷訪客數(shù)。使用天貓支付轉(zhuǎn)化率公式，需要截取一段時(shí)間，才能計(jì)算時(shí)間內(nèi)的支付轉(zhuǎn)化率。天貓支付轉(zhuǎn)化率就是在一段時(shí)間內(nèi)，支付買家數(shù)與訪客數(shù)的比值。

如何提高天貓支付轉(zhuǎn)化率?

1、直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化

直通車的關(guān)鍵詞優(yōu)化，是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，不管是無線端還是pc端都得學(xué)會(huì)重點(diǎn)投放，不同的端口投放價(jià)格都不同，相對(duì)來說無線端會(huì)便宜些，店鋪根據(jù)自己的資金能力篩選出關(guān)鍵詞，并投放到定性的地區(qū)和目標(biāo)群體上面，這樣會(huì)更精準(zhǔn)地把客戶們吸引進(jìn)來，完成交易率也是很高的。

2、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)

消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物，肯定是希望能夠購(gòu)買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。很多商家都會(huì)通過利用打折促銷的活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的注意力，但是現(xiàn)在的電商活動(dòng)玩法非常多，而由于消費(fèi)者不了解活動(dòng)規(guī)則而引發(fā)的店鋪投訴更是不在少數(shù)，客服在消費(fèi)者和店鋪活動(dòng)之間，處于非常重要的位置。

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開展?fàn)I銷活動(dòng)初期，可能會(huì)無法完全考慮到消費(fèi)者的訴求點(diǎn)，活動(dòng)背后可能是數(shù)以萬計(jì)的不同的消費(fèi)者的參與動(dòng)機(jī)，客服除了將活動(dòng)玩法準(zhǔn)確地傳遞給消費(fèi)者之外，還需要根據(jù)消費(fèi)者的需求靈活組合玩法，為消費(fèi)者提供最優(yōu)的購(gòu)買方式，同時(shí)也要將消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的意見反饋給運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)促銷類型、時(shí)間、產(chǎn)品等進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

3、做好商品詳情頁(yè)

產(chǎn)品的視覺營(yíng)銷主要分為主圖跟詳情頁(yè)面，要在主圖上面把產(chǎn)品的特點(diǎn)突顯出來，戳中顧客的痛點(diǎn)，讓人第一眼就產(chǎn)生興趣，這樣才會(huì)接著往下看，到了詳情頁(yè)面上，產(chǎn)品的材料和屬性要都寫詳細(xì)，明白顧客在購(gòu)買這項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，最擔(dān)心的問題是什么，都在上面做出解答，打消人們的疑慮后，購(gòu)買率就會(huì)上升。

商家要想提高店鋪的支付轉(zhuǎn)化率，一定要優(yōu)化商品基礎(chǔ)，以消費(fèi)者為核心，抓住利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)用戶利益才能促成交易，從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。