淘寶新手新店如何起步？

對(duì)于每個(gè)準(zhǔn)備開店的新手掌柜來說，開店想到的第一件事就是尋找一個(gè)爆款產(chǎn)品。一個(gè)店鋪有一個(gè)或者多個(gè)爆款產(chǎn)品才有利于店鋪的可持續(xù)性發(fā)展。一個(gè)爆款不單單是提高這個(gè)產(chǎn)品的銷量，也會(huì)帶動(dòng)全店鋪其余產(chǎn)品的銷量，高銷量帶來的是高利潤，同時(shí)會(huì)提升店鋪的信譽(yù)度，曝光度，在消費(fèi)者中制造良好的口碑，還能帶動(dòng)店鋪整體的評(píng)分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名，乃至店鋪權(quán)重。

對(duì)于新手掌柜來說，選不對(duì)好的產(chǎn)品意味著選錯(cuò)了方向。后期再怎么費(fèi)心去推廣，也可能是賠了夫人又折兵。那么我們今天就從五個(gè)方向來講解一下如何挑選爆款，在淘寶的漫漫生涯中少走一些彎路。

一、市場類目分析

之前朋友和我討論過想要自己開一家淘寶店，一開始想的是要賣可掌控貨源的產(chǎn)品，最終覺得還是先看自己想做哪個(gè)類目的產(chǎn)品。

1、消費(fèi)者生活中不可缺的

很多人會(huì)想要開一家女裝店，因?yàn)槌源┳⌒杏肋h(yuǎn)是不會(huì)蕭條的行業(yè)，服裝行業(yè)是有季節(jié)性的，往往還在春天的時(shí)候就開始考慮夏天的產(chǎn)品了。（直通車是一個(gè)店鋪重要的一個(gè)關(guān)鍵，現(xiàn)在加我旺旺，北蔡說電商。發(fā)送，技巧，送你直通車快速十分技巧及電商必備運(yùn)營插件）但是沒有一個(gè)服裝店是在冬天的時(shí)候店鋪是只有冬天的衣服，往往會(huì)有一些產(chǎn)品是會(huì)一直銷售的，也是消費(fèi)者一直去買的，這就是爆款。爆款不是最特別最好看的，而往往是人們不管哪個(gè)季節(jié)都需要的。比如一個(gè)店鋪里一件簡單的T恤，銷量是最高的，因?yàn)椴还苁窍奶斓谋貍溥€是作為春秋冬天的內(nèi)搭，他都是必不可少的需要。這就是一個(gè)店鋪里那些看似普通的黑白T恤反而銷量是最好的原因。

2、消費(fèi)者喜歡的

再比如食品行業(yè)。之前我總買的一款小香腸，大家都知道香腸這種食品算是日常家庭都會(huì)買的小零食，這個(gè)小香腸包裝袋是長寬4厘米左右的獨(dú)立包裝，這種日常的休閑零食，不管是出去玩還是上班攜帶還是在家里宅著時(shí)，它吃起來很方便同時(shí)也好吃。這個(gè)是之前風(fēng)靡整個(gè)辦公室的食品。

或許餅干太干，堅(jiān)果太硬也沒味道，果脯有些人覺得太甜不喜歡。但是香腸這種零食，就拿泡面來說，是十個(gè)人里就有九個(gè)會(huì)在吃泡面的時(shí)候選擇加個(gè)香腸，所以喜歡它的消費(fèi)者會(huì)相對(duì)的更多一些，那么它的銷量對(duì)比店內(nèi)別的產(chǎn)品銷量會(huì)高一些。同時(shí)它的性價(jià)比高，搜索別的產(chǎn)品進(jìn)來的消費(fèi)者也會(huì)有很大一部分的可能會(huì)選擇一款性價(jià)比高的東西來湊單。所以針對(duì)食品來說，大眾的喜好度決定什么是爆款。

二、受眾人群劃分

在你決定了類目之后，就要開始考慮你的消費(fèi)群體。還是拿食品行業(yè)做例子?，F(xiàn)在網(wǎng)購群體小到十幾歲大到六十多歲甚至更高，男女老少都有。在食品類目里，比起日常生活需要的米面糧油，男性購買休閑零食會(huì)更多，小孩和年輕人同樣也是休閑零食為主，有家庭的年紀(jì)大一些的阿姨們會(huì)側(cè)重于米面糧油調(diào)味品等等，但同時(shí)也會(huì)購買休閑零食。所以這時(shí)候就需要根據(jù)這些人群來在店鋪眾多的食品中選擇出一個(gè)大家都可能會(huì)去買的食品?；蛘呤窃谫I別的食品的同時(shí)，順帶去買了這一食品，那么這個(gè)食品就是作為你店鋪的爆款。

三、類目TOP品牌大數(shù)據(jù)分析

定好類目之后，還需要做的就是去分析這個(gè)類目的品牌。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，淘寶平臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)成熟的電子商務(wù)平臺(tái)，在一個(gè)成熟的平臺(tái)上面臨的首要問題就是激烈的競爭。有的店鋪銷售額過億，有的卻為銷售額擔(dān)憂，那么要想在這個(gè)競爭已經(jīng)白熱化的平臺(tái)中有一席之地，那么除了了解自己之外，更重要的就是去了解對(duì)手，分析對(duì)手。跟蹤對(duì)手每天的數(shù)據(jù)變化，銷量、收藏、評(píng)論、轉(zhuǎn)化率，價(jià)格、運(yùn)費(fèi)策略以及折扣策略。買家的購買時(shí)間、購買額度、數(shù)量可以分析競爭對(duì)手的客戶粘度和回購率，很多店鋪是靠老客戶來形成大量銷售的，特別是化妝品是需要定期購買的，單個(gè)產(chǎn)品的分析是不全面的，全店買家的成交記錄的提取可以更加客觀的看到這個(gè)店鋪有多少忠實(shí)買家。多去關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)變化，堅(jiān)持看數(shù)據(jù)，去分析，從對(duì)方的數(shù)據(jù)中分析出自己有用的東西，來運(yùn)用到自己的店鋪。

四、品牌店鋪TOP產(chǎn)品分析

1、價(jià)格的把控

找到和自己同一類目的品牌店鋪之后，就需要對(duì)這些店鋪里的爆款產(chǎn)品做一些分析了。一個(gè)店鋪的爆款產(chǎn)品，它往往不是最貴的，而是性價(jià)比最高的。人們最需要的就是價(jià)美物廉的東西，所以價(jià)格一定要把控好，因?yàn)閮r(jià)低往往會(huì)引流。

2、產(chǎn)品風(fēng)格的分析

看同行TOP款的寶貝中，是什么風(fēng)格的產(chǎn)品，拿同類型風(fēng)格的產(chǎn)品去和已經(jīng)成熟的品牌比拼，就像雞蛋碰石頭，往往不會(huì)成功的。建議挑選一種目前競爭較少的風(fēng)格的產(chǎn)品，這樣更具優(yōu)勢。

3、關(guān)鍵詞的編輯

看競爭對(duì)手爆款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是怎么編輯的，關(guān)鍵詞的優(yōu)化是非常重要的。對(duì)于中小賣家，沒有太多的資金投入，更多的是想要免費(fèi)流量的獲取，所以需要市場行情里的搜索詞查詢做標(biāo)題。

五、消費(fèi)者反饋分析

產(chǎn)品的質(zhì)量很重要，產(chǎn)品吸引人才會(huì)有人想買，質(zhì)量有保證，售后服務(wù)好，才會(huì)有人敢買。我們希望消費(fèi)者是有粘性的，我的這個(gè)產(chǎn)品在你這里買了，下一個(gè)產(chǎn)品也是在你這里買，甚至?xí)榻B朋友來你這里買。所以消費(fèi)者的反饋分析也是很重要的，能維持住老客戶的同時(shí)帶來新的客戶。從而再從消費(fèi)者購買力的反饋中，分析出哪一款產(chǎn)品消費(fèi)者購買的次數(shù)多，重復(fù)購入率大，這就是具有爆款品質(zhì)的產(chǎn)品，用戶最需要的產(chǎn)品也就是店鋪可以去主推做爆款的產(chǎn)品。

所以，總結(jié)起來就是如果做生意賣產(chǎn)品，我們需要找到大家一定階段肯定要用的，或者持續(xù)不間斷使用的，而且是經(jīng)常用到的。比如每周肯定要用一次或者多次的。然后通過以上各種數(shù)據(jù)的分析對(duì)比，相信大家最終都能找到屬于自己店鋪類目的爆款。