淘寶特賣區(qū)玩法技巧介紹，低價(jià)商品福音

去年年初，淘寶為了抵御拼多多，推出了淘寶特價(jià)版APP，這個(gè)特價(jià)淘寶，基本除了業(yè)內(nèi)人士，很少有人知道，多數(shù)要以失敗告終了，可是拼多多還得打呀，于是淘寶終于在淘寶APP的主戰(zhàn)場，上線了特賣區(qū)，據(jù)說每天的訪客量，已達(dá)到千萬級別，做低價(jià)產(chǎn)品的賣家，下面的信息對你將十分有用了。

1.淘寶去年的平臺注冊量達(dá)到了1.6億左右，在這1.6億多的新用戶里，77%是拼多多的重合人群。很多店鋪會明顯感覺到，店鋪流量好像變高了，特別是第六層級以上的店鋪，但是，客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率變低了。

2.我們在合作的一家店鋪就發(fā)生了這樣的情況，這是一家第七層級，賣餐具的店鋪，最近流量變高，但是客單價(jià)比之前降低了10塊錢，轉(zhuǎn)化率從1.8降到了1.5，店鋪排名也在下降。

3.跟同檔次的同行相比，大家的走勢都差不多，那就是整個(gè)淘寶的低價(jià)流量變多了，從而拉低了你的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率，特別是一些定位做中高端的店鋪，就會發(fā)生這樣的情況。

4.我們來看下低價(jià)區(qū)，低價(jià)區(qū)的展現(xiàn)位置有兩個(gè)，第一個(gè)在主搜，就是在搜索的時(shí)候，會在個(gè)性化的情況下展現(xiàn)特賣區(qū)模塊，經(jīng)測試，只有淘寶判斷你是一個(gè)低價(jià)用戶時(shí)，才會被展現(xiàn)這個(gè)頻道。第二個(gè)在猜你喜歡里的便宜購。

5.接著看下特賣區(qū)的定位，第一個(gè)是極致性價(jià)比，東西越便宜越好，流量也非常大，但是又不能做差服務(wù)，如果要做特賣區(qū)，淘寶規(guī)定必須全場包郵，必須有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，必須支持七天無理由退貨，必須48小時(shí)發(fā)貨，必須正品保障。

6.而且還要繳納5000元保證金，如果發(fā)生違約，會有相應(yīng)的罰款，如果是天貓店，扣點(diǎn)照樣得扣，但是不用付技術(shù)服務(wù)和年費(fèi)。由此可以發(fā)現(xiàn)，特賣區(qū)還是有非常高的供應(yīng)鏈門檻的，如果沒有那么優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，基本是血本無歸。

7.再看下特賣區(qū)的主要人群，第一種是年輕單身族，他們主要買一些保健品，或者出租屋布置，或者廚房用具。

8.第二種是精打細(xì)算的已婚族，會購買廚房用品，清潔用品，水果家居，基礎(chǔ)款衣物，零食，兒童玩具等。

9.第三種是追求實(shí)惠的老人，他們會買水果，買食品，買老年服飾、老年鞋。

10.所以，如果你是快銷類的產(chǎn)品，像食品、日用百貨、服裝配飾，還有一些比較便宜的消費(fèi)電子類產(chǎn)品，都是比較適合進(jìn)低價(jià)渠道的，當(dāng)然價(jià)格得低，而且服務(wù)要好。

11.肯定會有同學(xué)問特賣區(qū)怎么玩，運(yùn)營難不難？其實(shí)特賣區(qū)最大的特點(diǎn)就是沒有營銷工具，運(yùn)營難度低到?jīng)]有東西運(yùn)營，獲客成本也很低，只專注于極致性價(jià)比和服務(wù)。

12.而且做特賣區(qū)會有一個(gè)明顯優(yōu)勢，會跟原來的產(chǎn)品做區(qū)隔，不會影響店鋪原來的活動(dòng)和價(jià)格限制，可以理解為專屬特賣區(qū)活動(dòng)，在“大王真”公眾號回復(fù)“特賣區(qū)”，可以獲取報(bào)名入口鏈接。

請注意，不是一報(bào)名就能報(bào)上的，系統(tǒng)會有審核，如果審核沒過，說明沒什么優(yōu)勢，那也就不用去上了，如果審核過的話，還是建議去嘗試一下。