為什么你的直通車帶不動(dòng)自然搜索流量?

很多商家都遇到這樣的狀況，看著別家的店鋪開直通車店鋪?zhàn)霰恕纹芬沧霰?，但是輪到自己做直通車的時(shí)候，每天花著錢，結(jié)果自然流量一點(diǎn)提升都沒有，感覺開直通車一點(diǎn)用都沒有，就是浪費(fèi)錢，于是把直通車給關(guān)了。這種粗暴的一刀切的做法太過于簡單了。

這樣的賣家以為：開直通車就是設(shè)置一些關(guān)鍵詞，設(shè)置好日限額，然后別把錢花超了，接下來就是坐等客戶自動(dòng)找上門來，同時(shí)直通車成交后，為店鋪帶來的自然流量也會(huì)越來越多。

理想很豐滿，顯示很骨感！

如果真是這樣的開直通車，那么真的是浪費(fèi)錢，店鋪是很難有提升的。因?yàn)檎谊P(guān)鍵詞這些都是直通車最基礎(chǔ)的工作，如何實(shí)現(xiàn)直通車進(jìn)階，不僅要開好車，還要讓直通車帶動(dòng)店鋪的自然搜索流量。

那么，現(xiàn)在我們先明確一個(gè)概念，直通車是引流工具，和自然流量沒有直接的關(guān)系。但是并不能說完全無關(guān)，我們先來理清直通車和自然搜索的關(guān)系。直通車為店鋪引流同時(shí)店鋪很多數(shù)據(jù)都會(huì)發(fā)生變化，比如店鋪人氣、收藏、加購、轉(zhuǎn)化等。而且這些數(shù)據(jù)是影響店鋪權(quán)重的因素，增加權(quán)重影響店鋪?zhàn)匀涣髁刻嵘蓖ㄜ噷?duì)店鋪?zhàn)匀凰阉鞯挠绊懯情g接的。

直通車帶動(dòng)自然流量，前提是直通車開的好？那直通車開的好的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？

點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均值，質(zhì)量得分穩(wěn)定且高，持續(xù)穩(wěn)定的帶來流量并轉(zhuǎn)化成交。

如果直通車某項(xiàng)數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，先要找原因：關(guān)鍵詞是否與產(chǎn)品屬性相同；訪客、成交、客單價(jià)、收藏量、加購量、店鋪DSR評(píng)分是否有變化，單品近期是否有中差評(píng)出現(xiàn)；直通車圖是否是促銷類、文字過多等沒有明顯展示商品賣點(diǎn)；車圖和主圖是否分開單獨(dú)制作，建議直通車圖和商品主圖不一致；店鋪近期售后情況等。通過多維度查看店鋪情況，進(jìn)行直通車調(diào)整。直通車做的好，但是自然搜索沒有跟上提升，可以從以下幾方面查看問題：

一、店鋪層級(jí)

如果直通車影響權(quán)重，店鋪層級(jí)發(fā)生變化， 那自然搜索流量肯定也有大的變化，反之，即使直通車將影響店鋪權(quán)重的各項(xiàng)數(shù)據(jù)提升，但仍未到達(dá)改變店鋪層級(jí)，自然搜索流量又增加，但是不會(huì)有突飛猛進(jìn)的增長。這就是量變到質(zhì)變。

二、行業(yè)情況

如果所在行業(yè)競爭激烈，上面說的直通車點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等高于行業(yè)平均值還不夠，還需參照行業(yè)TOP商家的數(shù)據(jù)。通過生意參謀查看同行同款產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)，如果同行直通車占比高說明這個(gè)產(chǎn)品競爭大。這個(gè)時(shí)候就要把主要搜索關(guān)鍵詞查下，查看整體搜索流量點(diǎn)擊率，估算下自然流量獲取的難易程度。

三、產(chǎn)品產(chǎn)出及成交權(quán)重

直通車推廣期間，也需要有通過自然流量成交的訂單，這樣自然搜索流量會(huì)逐步上升，如果全是直通車的成交，自然搜索很難提高。直通車關(guān)鍵詞找好后，一定要篩選，盡量找轉(zhuǎn)化率比較高的詞，促進(jìn)成交。而且此關(guān)鍵詞的成交最好呈現(xiàn)螺旋式上升，比如今天這個(gè)詞你成交了5單，明天目標(biāo)就讓它成交8單。這樣產(chǎn)品產(chǎn)出（自然成交+直通車成交）穩(wěn)定上升，維持一周左右的時(shí)間，搜索就會(huì)有提升。（直通車也是有藍(lán)海詞的，數(shù)據(jù)好，出價(jià)低，大家想要自己類目的藍(lán)海詞，看文章最后紅字鏈接，點(diǎn)擊聯(lián)系我，告訴我類目，發(fā)你類目藍(lán)海詞，需要的可以看一下。）當(dāng)然，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比較低就開精準(zhǔn)匹配，點(diǎn)擊率高就開廣泛匹配。一般來說，直通車成交筆數(shù)的權(quán)重是低于自然搜索成交權(quán)重的。也就是說直通車成交1單和通過自然搜索成交1單對(duì)寶貝的權(quán)重是不同的。

四、產(chǎn)品本身

并不是所有的產(chǎn)品都適合通過直通車帶動(dòng)銷量的。如果已經(jīng)滯銷的產(chǎn)品想要通過直通車帶動(dòng)自然搜索，可是這個(gè)寶貝客戶已經(jīng)非常少了。而且轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率低，所以單價(jià)高，直通車花費(fèi)高。所以產(chǎn)品至關(guān)重要，好的產(chǎn)品不僅直通車推廣起來很快，很好推廣，而且通過直通車帶動(dòng)自然搜索流量也是事半功倍。產(chǎn)品是否應(yīng)季的問題，如果非應(yīng)季的產(chǎn)品，在應(yīng)季到來前也是沒自然流量的，只能靠直通車提升權(quán)重。

上述產(chǎn)品中，早餐饅頭和定制送禮饅頭就是產(chǎn)品本身選品的差異，面對(duì)的人群不同，早餐饅頭客戶群比較廣泛，而送禮饅頭，并且還是針對(duì)周歲送禮，更是小眾人群中的特定一部分，所以自然流量就差很多。

五、主流標(biāo)簽高溢價(jià)

我們都知道店鋪有人群標(biāo)簽，淘寶分配流量時(shí)會(huì)匹配精準(zhǔn)人群，也就是我們常說的千人千面，所以我們可以把適合本店的人群提高溢價(jià)，因?yàn)橛脩羰蔷珳?zhǔn)人群，所以轉(zhuǎn)化率高，一旦客戶下單，淘寶就會(huì)判定這個(gè)產(chǎn)品有潛力，會(huì)給更多的流量支撐。

六、直通車pc端

我們都知道，現(xiàn)在PC端流量占比比較少，無線端流量占比幾乎達(dá)到了百分之九十。所以直通車開不開PC端，需要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況決定，建議最好是分開進(jìn)行操作。如果開直通車的目的是為了推爆款，那么可以將PC端和無線端計(jì)劃分開進(jìn)行，具體的操作當(dāng)然是根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

七、產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格在不在合理區(qū)間內(nèi)，如果價(jià)格太低，不到十塊的客單價(jià)是帶不動(dòng)自然搜索的。

八、關(guān)鍵詞

直通車成交的關(guān)鍵詞是否在產(chǎn)品標(biāo)題中，只有直通車開的詞包含在標(biāo)題里，轉(zhuǎn)化多了才會(huì)提高產(chǎn)品權(quán)重，隨之店鋪?zhàn)匀涣髁坎艜?huì)增加。查看是否有無用的關(guān)鍵詞，沒有點(diǎn)擊、成交，拉低了寶貝的權(quán)重。我們的目的是為了增加自然搜索，那我們先看影響自然搜索排名的因素是什么，支付買家數(shù)、主圖點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、店鋪動(dòng)銷率、收藏率、加購物車率、評(píng)價(jià)等，除了直通車帶動(dòng)外，這些因素我們也需要不斷關(guān)注數(shù)據(jù)變化，做好優(yōu)化工作。

其實(shí)在我們?nèi)粘ｉ_直通車時(shí)，直通車優(yōu)化完，質(zhì)量得分穩(wěn)定且高、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均值，且投入產(chǎn)出比好的情況下，就可以逐步加大推廣。就是說這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，直通車各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很好，根據(jù)自己店鋪的經(jīng)濟(jì)實(shí)力加大到自己最大能承受的推廣費(fèi)用。但是，切記不要有下滑，單品每天的銷量最好螺旋式上升，持續(xù)加大推廣一段時(shí)間后，自然搜索排名就會(huì)增長，自然流量也會(huì)提升。