為什么你的直通車帶不動(dòng)自然搜索流量?
很多商家都遇到這樣的狀況,看著別家的店鋪開直通車店鋪?zhàn)霰恕纹芬沧霰?,但是輪到自己做直通車的時(shí)候,每天花著錢,結(jié)果自然流量一點(diǎn)提升都沒有,感覺開直通車一點(diǎn)用都沒有,就是浪費(fèi)錢,于是把直通車給關(guān)了。這種粗暴的一刀切的做法太過于簡單了。
這樣的賣家以為:開直通車就是設(shè)置一些關(guān)鍵詞,設(shè)置好日限額,然后別把錢花超了,接下來就是坐等客戶自動(dòng)找上門來,同時(shí)直通車成交后,為店鋪帶來的自然流量也會(huì)越來越多。
理想很豐滿,顯示很骨感!
如果真是這樣的開直通車,那么真的是浪費(fèi)錢,店鋪是很難有提升的。因?yàn)檎谊P(guān)鍵詞這些都是直通車最基礎(chǔ)的工作,如何實(shí)現(xiàn)直通車進(jìn)階,不僅要開好車,還要讓直通車帶動(dòng)店鋪的自然搜索流量。
那么,現(xiàn)在我們先明確一個(gè)概念,直通車是引流工具,和自然流量沒有直接的關(guān)系。但是并不能說完全無關(guān),我們先來理清直通車和自然搜索的關(guān)系。直通車為店鋪引流同時(shí)店鋪很多數(shù)據(jù)都會(huì)發(fā)生變化,比如店鋪人氣、收藏、加購、轉(zhuǎn)化等。而且這些數(shù)據(jù)是影響店鋪權(quán)重的因素,增加權(quán)重影響店鋪?zhàn)匀涣髁刻嵘蓖ㄜ噷?duì)店鋪?zhàn)匀凰阉鞯挠绊懯情g接的。
直通車帶動(dòng)自然流量,前提是直通車開的好?那直通車開的好的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?
點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均值,質(zhì)量得分穩(wěn)定且高,持續(xù)穩(wěn)定的帶來流量并轉(zhuǎn)化成交。
如果直通車某項(xiàng)數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo),先要找原因:關(guān)鍵詞是否與產(chǎn)品屬性相同;訪客、成交、客單價(jià)、收藏量、加購量、店鋪DSR評(píng)分是否有變化,單品近期是否有中差評(píng)出現(xiàn);直通車圖是否是促銷類、文字過多等沒有明顯展示商品賣點(diǎn);車圖和主圖是否分開單獨(dú)制作,建議直通車圖和商品主圖不一致;店鋪近期售后情況等。通過多維度查看店鋪情況,進(jìn)行直通車調(diào)整。直通車做的好,但是自然搜索沒有跟上提升,可以從以下幾方面查看問題:
一、店鋪層級(jí)
如果直通車影響權(quán)重,店鋪層級(jí)發(fā)生變化, 那自然搜索流量肯定也有大的變化,反之,即使直通車將影響店鋪權(quán)重的各項(xiàng)數(shù)據(jù)提升,但仍未到達(dá)改變店鋪層級(jí),自然搜索流量又增加,但是不會(huì)有突飛猛進(jìn)的增長。這就是量變到質(zhì)變。
二、行業(yè)情況
如果所在行業(yè)競爭激烈,上面說的直通車點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等高于行業(yè)平均值還不夠,還需參照行業(yè)TOP商家的數(shù)據(jù)。通過生意參謀查看同行同款產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu),如果同行直通車占比高說明這個(gè)產(chǎn)品競爭大。這個(gè)時(shí)候就要把主要搜索關(guān)鍵詞查下,查看整體搜索流量點(diǎn)擊率,估算下自然流量獲取的難易程度。
三、產(chǎn)品產(chǎn)出及成交權(quán)重
直通車推廣期間,也需要有通過自然流量成交的訂單,這樣自然搜索流量會(huì)逐步上升,如果全是直通車的成交,自然搜索很難提高。直通車關(guān)鍵詞找好后,一定要篩選,盡量找轉(zhuǎn)化率比較高的詞,促進(jìn)成交。而且此關(guān)鍵詞的成交最好呈現(xiàn)螺旋式上升,比如今天這個(gè)詞你成交了5單,明天目標(biāo)就讓它成交8單。這樣產(chǎn)品產(chǎn)出(自然成交+直通車成交)穩(wěn)定上升,維持一周左右的時(shí)間,搜索就會(huì)有提升。(直通車也是有藍(lán)海詞的,數(shù)據(jù)好,出價(jià)低,大家想要自己類目的藍(lán)海詞,看文章最后紅字鏈接,點(diǎn)擊聯(lián)系我,告訴我類目,發(fā)你類目藍(lán)海詞,需要的可以看一下。)當(dāng)然,關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比較低就開精準(zhǔn)匹配,點(diǎn)擊率高就開廣泛匹配。一般來說,直通車成交筆數(shù)的權(quán)重是低于自然搜索成交權(quán)重的。也就是說直通車成交1單和通過自然搜索成交1單對(duì)寶貝的權(quán)重是不同的。
四、產(chǎn)品本身
并不是所有的產(chǎn)品都適合通過直通車帶動(dòng)銷量的。如果已經(jīng)滯銷的產(chǎn)品想要通過直通車帶動(dòng)自然搜索,可是這個(gè)寶貝客戶已經(jīng)非常少了。而且轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率低,所以單價(jià)高,直通車花費(fèi)高。所以產(chǎn)品至關(guān)重要,好的產(chǎn)品不僅直通車推廣起來很快,很好推廣,而且通過直通車帶動(dòng)自然搜索流量也是事半功倍。產(chǎn)品是否應(yīng)季的問題,如果非應(yīng)季的產(chǎn)品,在應(yīng)季到來前也是沒自然流量的,只能靠直通車提升權(quán)重。
上述產(chǎn)品中,早餐饅頭和定制送禮饅頭就是產(chǎn)品本身選品的差異,面對(duì)的人群不同,早餐饅頭客戶群比較廣泛,而送禮饅頭,并且還是針對(duì)周歲送禮,更是小眾人群中的特定一部分,所以自然流量就差很多。
五、主流標(biāo)簽高溢價(jià)
我們都知道店鋪有人群標(biāo)簽,淘寶分配流量時(shí)會(huì)匹配精準(zhǔn)人群,也就是我們常說的千人千面,所以我們可以把適合本店的人群提高溢價(jià),因?yàn)橛脩羰蔷珳?zhǔn)人群,所以轉(zhuǎn)化率高,一旦客戶下單,淘寶就會(huì)判定這個(gè)產(chǎn)品有潛力,會(huì)給更多的流量支撐。
六、直通車pc端
我們都知道,現(xiàn)在PC端流量占比比較少,無線端流量占比幾乎達(dá)到了百分之九十。所以直通車開不開PC端,需要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況決定,建議最好是分開進(jìn)行操作。如果開直通車的目的是為了推爆款,那么可以將PC端和無線端計(jì)劃分開進(jìn)行,具體的操作當(dāng)然是根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。
七、產(chǎn)品價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格在不在合理區(qū)間內(nèi),如果價(jià)格太低,不到十塊的客單價(jià)是帶不動(dòng)自然搜索的。
八、關(guān)鍵詞
直通車成交的關(guān)鍵詞是否在產(chǎn)品標(biāo)題中,只有直通車開的詞包含在標(biāo)題里,轉(zhuǎn)化多了才會(huì)提高產(chǎn)品權(quán)重,隨之店鋪?zhàn)匀涣髁坎艜?huì)增加。查看是否有無用的關(guān)鍵詞,沒有點(diǎn)擊、成交,拉低了寶貝的權(quán)重。我們的目的是為了增加自然搜索,那我們先看影響自然搜索排名的因素是什么,支付買家數(shù)、主圖點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、店鋪動(dòng)銷率、收藏率、加購物車率、評(píng)價(jià)等,除了直通車帶動(dòng)外,這些因素我們也需要不斷關(guān)注數(shù)據(jù)變化,做好優(yōu)化工作。
其實(shí)在我們?nèi)粘i_直通車時(shí),直通車優(yōu)化完,質(zhì)量得分穩(wěn)定且高、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均值,且投入產(chǎn)出比好的情況下,就可以逐步加大推廣。就是說這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò),直通車各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很好,根據(jù)自己店鋪的經(jīng)濟(jì)實(shí)力加大到自己最大能承受的推廣費(fèi)用。但是,切記不要有下滑,單品每天的銷量最好螺旋式上升,持續(xù)加大推廣一段時(shí)間后,自然搜索排名就會(huì)增長,自然流量也會(huì)提升。
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