在抖音怎樣創(chuàng)造事業(yè)？

現(xiàn)在自媒體這一行可以說(shuō)是非常火爆的大多數(shù)小伙伴們通過(guò)拍段視頻，按收貨了粉絲和流量那么收獲的粉絲和流量之后就可以想辦法去變現(xiàn)來(lái)掙錢(qián)了，在抖音怎樣創(chuàng)造事業(yè)呢?

在層出不窮的電商達(dá)人成長(zhǎng)案例中，卡思觀察到一個(gè)十分友好的現(xiàn)象：不論是何種身份、背景，處于哪個(gè)階段的達(dá)人，都有望借助抖音電商尋找到成長(zhǎng)、上升的舞臺(tái)。

從明星成功轉(zhuǎn)型成超頭部主播的朱梓驍，一開(kāi)始在短視頻里“玩”得不亦樂(lè)乎，涉獵直播帶貨后，他更是拼盡全力，將此當(dāng)成了自己的職業(yè)。從2020年8月開(kāi)啟直播到現(xiàn)在，他不僅在選品、控場(chǎng)、節(jié)奏把握、產(chǎn)品介紹上越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，更是從單場(chǎng)GMV百萬(wàn)級(jí)的主播快速成長(zhǎng)為如今的億級(jí)主播，在一眾跨界試水的明星主播中遙遙領(lǐng)先。

擁有四千多萬(wàn)粉絲的頭部達(dá)人廣東夫婦，先是依靠風(fēng)格強(qiáng)烈的劇情內(nèi)容攬獲了大批粉絲，又于去年正式涉足直播帶貨領(lǐng)域。極具辨識(shí)度的CP主播模式、兩個(gè)人在直播間既專(zhuān)業(yè)又熱情四溢的驚人表現(xiàn)力，再加上他們?cè)谶x品上的態(tài)度和堅(jiān)持，付出很快有了回報(bào)。

據(jù)觀測(cè)，廣東夫婦先后在抖音電商平臺(tái)完成了LG生活健康集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)、LVMH集團(tuán)、寶潔集團(tuán)等諸多國(guó)際大牌的首發(fā)推廣，并曾創(chuàng)下了單品銷(xiāo)售額2.8億，單場(chǎng)帶貨3億的紀(jì)錄。

@NC妮蔻，是高速成長(zhǎng)型達(dá)人的代表，目前在抖音的粉絲量剛剛過(guò)百萬(wàn)。她發(fā)布的視頻內(nèi)容以美妝穿搭技巧為主，也會(huì)分享女性成長(zhǎng)秘籍，因高情商、有態(tài)度的表達(dá)，吸引的多是有著高階消費(fèi)能力的女性粉絲。目前，@NC妮蔻的均場(chǎng)GMV穩(wěn)定在數(shù)十萬(wàn)的區(qū)間，且一直保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

除了這些主打直播帶貨的達(dá)人，在抖音，我們還看到一些在內(nèi)容創(chuàng)作上“精益求精”的達(dá)人，通過(guò)入局短視頻電商賽道，收獲了事業(yè)上的正向反饋。

如治愈類(lèi)美食博主@肥豬豬的日常，憑借著一周五條以上的視頻更新頻率、以及精細(xì)打磨的美食內(nèi)容，不僅在2021年漲粉千萬(wàn)，櫥窗帶貨銷(xiāo)量也超過(guò)了10萬(wàn);而百變發(fā)色少女@我是你的cc阿也通過(guò)分享與丈夫@可愛(ài)的QQ呀的甜蜜日常，內(nèi)容點(diǎn)贊量3.8億次，櫥窗帶貨銷(xiāo)量也達(dá)到了10萬(wàn)+。

當(dāng)然，在這些“典型”之外，還有無(wú)數(shù)我們沒(méi)有提到的，默默收獲事業(yè)果實(shí)的電商達(dá)人。他們中，既有主持人、歌手、寶媽、空姐、作家，也有非遺傳承人、鄉(xiāng)村支教教師、傳統(tǒng)手藝人……

據(jù)抖音電商副總裁木青介紹：今年1月至8月，一共有超過(guò)150萬(wàn)名達(dá)人在抖音電商賣(mài)過(guò)貨，且每一個(gè)層次的達(dá)人都有成長(zhǎng)的空間，就好比熱帶雨林一般，不管是參天大樹(shù)、低矮灌叢或者是尚在發(fā)育的植被，都能在抖音電商生態(tài)里汲取到陽(yáng)光和養(yǎng)分，茁壯成長(zhǎng)。

DREAM UP：機(jī)會(huì)UP，事業(yè)UP

當(dāng)然，切入電商賽道，帶給達(dá)人們的不只有角色上的改變或事業(yè)上的璀璨，更有自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的提升。

@嘉絨姐姐阿娟，放棄百萬(wàn)年薪嫁到四川阿壩，用直播帶領(lǐng)當(dāng)?shù)夭孛裰赂?，獲得了四川阿壩年度感動(dòng)人物，2021年其帶貨GMV已達(dá)679萬(wàn);手工藝編織匠人@八姨太仙女可，通過(guò)傳承藤編工藝，在抖音收獲了80多萬(wàn)粉絲對(duì)藤藝產(chǎn)品的喜愛(ài)，成功幫助上百戶家庭主婦再就業(yè)，818期間銷(xiāo)售額也突破了185萬(wàn)。

與此同時(shí)，“越努力、越幸運(yùn)”的故事，也在每一位達(dá)人身上上演。

在《2021抖音電商達(dá)人生態(tài)報(bào)告》里，我們就看到了這樣兩組有趣的數(shù)據(jù)：

一，粉絲量越高的達(dá)人，電商投稿熱情也越高，帶來(lái)的漲粉、互動(dòng)也越多;

二，開(kāi)播越活躍的達(dá)人，GMV和銷(xiāo)量也越高。數(shù)據(jù)顯示，GMV排名前100的電商達(dá)人平均直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)到9.74小時(shí)，周均開(kāi)播7天的達(dá)人，人均帶貨銷(xiāo)售是開(kāi)播1天的14倍。

在峰會(huì)上，木青還為我們展示了另一組數(shù)據(jù)：“2021年1-8月，抖音累計(jì)GMV破千萬(wàn)的電商達(dá)人共計(jì)有4300名，GMV破十萬(wàn)的達(dá)人12萬(wàn)名?！边@意味著：此前抖音電商生態(tài)大會(huì)發(fā)布的達(dá)人UP計(jì)劃——“到2021年底，扶持10萬(wàn)年銷(xiāo)10萬(wàn)的達(dá)人”的任務(wù)已超額完成。