淘寶直通車推廣技巧，如何做好養(yǎng)詞及關(guān)鍵詞出價
| 隨著淘寶逐漸的去中心化，現(xiàn)在淘寶上各種引流、推廣的手段和方式層出不窮，尤其是微淘及新媒體的興起，商家不再局限于某個或者單一的引流方式，而是呈現(xiàn)出多樣化，很好的解決了商家流量低、又不知如何推廣的苦惱。 盡管現(xiàn)如今引流推廣的方式多樣化，但是十根手指有長有短，并不是每一種方式都會有很好的效果，又或者這些手段和方式，并不是每一個玩家都可以玩好的，期間不僅耗費(fèi)了大量的時間和精力，甚至有可能換來的是微乎其微的效果，畢竟使用了脫離淘寶體系的推廣。 而作為淘寶親生的推廣渠道直通車，盡管被眾多商家吐槽是吸血鬼，但其仍然是淘寶天貓獲取流量并且轉(zhuǎn)化最好的渠道，一些頭部的大賣家其主流的推廣仍然是通過直通車。也就是說開直通車只要掌握了其核心的推廣技巧，那將是一把很好的利劍。  眾所周知，要想開好直通車，養(yǎng)詞是其關(guān)鍵一步，因為只要直通車養(yǎng)詞養(yǎng)好，對于淘寶關(guān)鍵詞排名有很大的促進(jìn)作用，所以淘寶直通車出價技巧就直接關(guān)系到直通車的養(yǎng)詞效果和成本了，尤其是對于中小賣家來說，如何高性價比的開車是直接關(guān)系店鋪能不能賺錢的關(guān)鍵。那么今天主要來分享開直通車的產(chǎn)品需具備的條件，優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞的依據(jù)，以及如何有效提高ROI，標(biāo)題優(yōu)化技巧，質(zhì)量分提升技巧等諸多方面進(jìn)行分析，特別是對中小賣家尤其重要。我們做淘寶的時候，一定要關(guān)注細(xì)節(jié)，你的流量起不來，你一定要學(xué)會從細(xì)節(jié)著手。 技巧一：什么樣的產(chǎn)品才具備開直通車的條件 1、要有一定的銷量基礎(chǔ); 2、寶貝性價比一定要高; 3、推廣的產(chǎn)品有利潤空間; 4、產(chǎn)品的供貨鏈穩(wěn)定; 5、應(yīng)季熱銷產(chǎn)品; 6、寶貝和店鋪產(chǎn)品搭配性高。 技巧二：直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化的依據(jù) 1、點(diǎn)擊率維度 作為主推款的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率一定要高于行業(yè)均值，這樣你才能被更好的展現(xiàn)。 2、轉(zhuǎn)化率維度 查看關(guān)鍵詞近30天轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，把控好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，從而提升轉(zhuǎn)化率。 3、投入產(chǎn)出比 長期虧損的關(guān)鍵詞一定不能手軟，該刪的一定要刪。 技巧三：直通車如何有效提高ROI 1、提高成交金額 1）提高點(diǎn)擊量，保證足夠的曝光以促進(jìn)銷量的提升。 2）提升轉(zhuǎn)化率，把握每一個進(jìn)來的流量促成其轉(zhuǎn)化。 2、降低花費(fèi) 1）提高質(zhì)量分，獲取更多展示機(jī)會。 2）提高點(diǎn)擊率，寶貝獲得更靠前的展示位置。 技巧四：標(biāo)題如何優(yōu)化才符合直通車的喜好 1、核心關(guān)鍵詞 確保跟自身寶貝的相關(guān)性前提下，選擇轉(zhuǎn)化率較高并且有一定搜索指數(shù)的關(guān)鍵詞作為核心關(guān)鍵詞。 2、營銷關(guān)鍵詞 營銷詞主要為了吸引點(diǎn)擊，寶貝當(dāng)前的促銷信息、賣點(diǎn)和屬性都要展示在標(biāo)題上。 技巧五：提升直通車質(zhì)量分的技巧 1、選詞 重點(diǎn)培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞 2、推廣設(shè)置 服務(wù)關(guān)鍵詞，確保引流的精準(zhǔn)度 3、出價 參照行業(yè)走勢，長尾詞可以高于行業(yè)均值出價，競爭度高的一級熱詞不要出價太高 4、關(guān)鍵詞優(yōu)化 根據(jù)推廣一段時間后的數(shù)據(jù)反饋，對每個關(guān)鍵詞再次進(jìn)行取舍 技巧六：如何設(shè)置直通車定向推廣 1、建立直通車定向推廣計劃 精準(zhǔn)長尾詞為主且質(zhì)量分高，會間接影響定向?qū)氊惖碾[藏質(zhì)量分，建議在計劃中開啟搜索推廣，加入點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，初期在一定程度上可以提升該寶貝定向的權(quán)重。 2、分時、地域、站外 分時折扣依據(jù)生意參謀針對流量大轉(zhuǎn)化好的時間段提升溢價比例，關(guān)閉或者低力度投放站外定向，防止通投位置展現(xiàn)量大點(diǎn)擊率低，導(dǎo)致定向質(zhì)量分降低。 3、人群包選擇及出價/溢價 建議前期全部添加進(jìn)行測試，統(tǒng)一溢價5%，具體調(diào)整根據(jù)店鋪老客戶轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行添加。 當(dāng)然開好直通車除了要掌握這些必要的條件之外，一些外在和不可控的因素也是其影響能否開好直通的關(guān)鍵。換句話來說，只有我們真正掌握了其基礎(chǔ)的核心推廣技巧，即使受到一些外在、不可控因素的沖擊，也能很好的改變策略或者輕松的渡過劫難。好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，希望小編的分享對大家有所幫助!感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注老大圈淘寶論壇網(wǎng),尋找自己想知道的內(nèi)容文章進(jìn)行閱讀! |
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