淘寶直通車花錢快如何合理安排預(yù)算？2招低價提轉(zhuǎn)化
| 很多人都都說直通車燒錢太厲害，都快開不起車了。要想花錢少，開車快，這兩大推廣思路你得明白! 話不多說，我們直接看案例。 案例店鋪客單價44元，每天也花好幾百塊，但是他投入產(chǎn)出比很穩(wěn)定，維持在2.02左右，屬于小盈利階段。 很多人說直通車花錢快，我不否認(rèn)，但是我們真正害怕的不是直通車燒錢快，而是燒錢了卻沒有轉(zhuǎn)化。 如果直通車有展現(xiàn)但是沒點擊，你的錢花不出去，或者我們干脆降低出價，也能省錢，但你的推廣同樣也白做了對不對? 所以今天要給大家分享的內(nèi)容就是，我們?nèi)绾魏侠淼陌才蓬A(yù)算同時讓直通車的轉(zhuǎn)化提高。  說到合理安排預(yù)算，我們首先要有一個正確的衡量：究竟我把錢花在哪里更為合適? 我們用直通車推廣的目的各不相同，但是既然是付費推廣，如果款不對一切都是白搭。 我直接跟大家說，推廣要么能打出免費流量，要么能夠直接盈利，不然投入就沒有意義。 那么你是愿意把錢花在這種平時訪客就很少、收藏加購也幾乎沒有的寶貝還是一個訪客相對優(yōu)秀的寶貝去推廣呢?  一般來說我們都選擇后者了。但是也有同學(xué)說，要用直通車來做新品破零，我不反對你這樣做，但是因為新品什么數(shù)據(jù)都沒有，縱然有人點擊，很難讓用戶信任，成交的幾率就更小! 那么你要將新品推廣出去，可以選擇做一些老顧客推廣營銷而不要選擇直通車。 因為你利用直通車只是解決流量的事情，而不是解決轉(zhuǎn)化的問題，款不好，花錢又快又沒效果! 把款選好以后（最好是測試一下，測試實操我在文末的關(guān)聯(lián)視頻講解和前一篇文章均有講解。）我們就可以選擇是單品引流還是全店引流。 1.單品引流 單品引流就是推廣時將流量集中在某個單品上，引入大量的流量，讓這個單品有大量成交。從而實現(xiàn)排名靠前，獲得大量的免費流量，也就是俗稱的打爆款。 當(dāng)然這個單品數(shù)據(jù)必須達(dá)標(biāo)，而且成交量要保證每天都在增長，這樣后期免費流量才會來得更多! 單品引流的缺點是：隨著流量增大，后期要花的錢比較多，但是你的產(chǎn)品開始盈利其實不怕花錢。  也可以選擇全店提升，多類目多產(chǎn)品同時發(fā)力。使我的商品引流入口增多，每個產(chǎn)品都比原來多一點流量和成交。 比如說從原來的50的流量提到100。 這種方法可能不會讓你的單品特別爆，幾乎是壓著投產(chǎn)比來做，把流量分?jǐn)偨o我很多產(chǎn)品，雖然流量不多，但是推廣不虧錢。 核心點就是我們要先開始賺錢，再開始放大流量，因為你賺錢了就不怕花錢了。 會遇到困難就是：很多人覺得前期推廣都在虧。  合理安排預(yù)算的第二大點就是關(guān)鍵詞。 我舉一個很多賣家都會碰到的例子。 我做兩個詞，a詞非常拉流量，b詞流量很小但roi高一點。那么這兩個詞如果放在一個計劃，你會發(fā)現(xiàn)預(yù)算提前下線了，這時候我加不加預(yù)算呢?加，預(yù)算很快就被a詞燒光了，不加，這個詞的搜索人流高峰是在晚上22點-23點，你就錯過了一波轉(zhuǎn)化。 所以你要想推廣目的圓滿達(dá)成，關(guān)鍵詞至關(guān)重要! 我就不說找詞的方法了，主要是教大家利用關(guān)鍵詞布局整個推廣。 如果你賬戶權(quán)重很低只是為了點擊率，那么你選詞就可以選點擊率大的。 如果你單純?yōu)榱肆髁?，想打爆款，就選大流量的詞! 現(xiàn)在咱們主要就是想低價引流嘛，就是不想多花錢，因為預(yù)算很有限，那你就選轉(zhuǎn)化率高的詞，同時參考市場均價。 找完詞以后拿到直通車流量解析看一下市場數(shù)據(jù)趨勢，我們可以看到這個詞【泡沫槍洗車】現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率還是很不錯的，有59.69% 再看一下它的市場均價上下浮動的價格是不是我們能夠接受的。能夠接受，你就可以做這個詞，接受不了，你就還得再找詞。  不會找詞的可以看本文關(guān)聯(lián)視頻講解，內(nèi)容是測款實操，但是測款里也包括找詞的方法。視頻和圖文講解我都給大家指了路，大家可以簡單參考一下。 |
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