老司機(jī)都不知道的直通車開車策略

??相對(duì)于站外的推廣價(jià)格(站外流量質(zhì)量不精準(zhǔn)，純電商流量PPC基本上2元以上的普遍都是)來說，從性價(jià)比和門檻上，直通車還是最優(yōu)的選擇!現(xiàn)在直通車改的特別快，不在戰(zhàn)斗一線時(shí)間長了就不太清楚里面的一些細(xì)節(jié)改版。咱雖然也算是開過一年好幾百萬油費(fèi)的老司機(jī)，但是現(xiàn)在退到二線兩三年了，所以關(guān)于直通車的細(xì)節(jié)上和流程操作上畢竟不親自動(dòng)手所以不好發(fā)言，但是關(guān)于原則、方法、策略，還是可以和大家分享一下的。

??關(guān)于直通車

??直通車的權(quán)重是分級(jí)影響的，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率影響這個(gè)款的權(quán)重，這個(gè)款的權(quán)重?cái)?shù)據(jù)影響整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重，而整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重又影響整個(gè)直通車賬戶的權(quán)重。

??關(guān)于計(jì)劃

??一般剛開，標(biāo)配四個(gè)計(jì)劃。耗油猛了就可以申請(qǐng)八個(gè)計(jì)劃。一個(gè)爆款的計(jì)劃肯定大家都會(huì)有~

??如果是上新頻率快的，如飾品、服飾、珠寶首飾類目都會(huì)有一個(gè)集合的計(jì)劃，他們開車方式基本上里面加了很多款，出價(jià)低，但是ROI都是很可觀。智能化的情形下PPC是行業(yè)的1/4不到。

??店鋪推廣一般咱全店有一定品牌影響力，或者說風(fēng)格統(tǒng)一，款式的量和質(zhì)，全店轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)水平就可以開，一般落地到店鋪首頁比較多，像我們。也有專門開辟專題頁的，比如活動(dòng)比如上新~

??還有很多其他玩法的計(jì)劃，比如測創(chuàng)意的，上質(zhì)量分的，單獨(dú)2號(hào)3號(hào)計(jì)劃的。普遍玩法前期為了節(jié)省時(shí)間都會(huì)用2-3個(gè)計(jì)劃起步，最后留1-2個(gè)計(jì)劃引流。這個(gè)質(zhì)量分玩法不一樣而不一樣。多開計(jì)劃主要是為了創(chuàng)意質(zhì)量和計(jì)劃權(quán)重。

??關(guān)于質(zhì)量分

??第一呢我們從影響質(zhì)量分的幾個(gè)基礎(chǔ)說一下，第二呢講一下這么多卡位上分的原理。 質(zhì)量分你鼠標(biāo)點(diǎn)一下就能看到基礎(chǔ)分、創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和體驗(yàn)分四項(xiàng)。

??基礎(chǔ)分其實(shí)是整個(gè)直通車的計(jì)劃權(quán)重(是動(dòng)態(tài)的更新的，最近3-7天時(shí)間維度里的，點(diǎn)擊率、直通車轉(zhuǎn)化率，你的油費(fèi)等)、店鋪的權(quán)重(包括基本三項(xiàng)評(píng)分、售后幾項(xiàng)分?jǐn)?shù)、動(dòng)銷率、層級(jí)、轉(zhuǎn)化率等)，個(gè)人覺得主要是直通車點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率+油費(fèi)、店鋪主要轉(zhuǎn)化率和服務(wù)分。

??創(chuàng)意質(zhì)量主要是直通車的點(diǎn)擊率來源，所以關(guān)鍵詞的創(chuàng)意質(zhì)量和這個(gè)款所在計(jì)劃的點(diǎn)擊率有關(guān)，所以想做到低價(jià)卡首屏創(chuàng)意圖的更換升級(jí)以及刷流量是停不下來的~刷流量推薦刷無線流量，權(quán)重和PC比相對(duì)高一些!工具的選擇上推薦海淘卡首屏軟件。

??相關(guān)性的話是以前的直通車質(zhì)量分影響主因(以前其他三項(xiàng)也有，但是那時(shí)候數(shù)據(jù)不展示給我們看)，相關(guān)性中屬性相關(guān)性和類目相關(guān)性只要你上新時(shí)候產(chǎn)品編輯不出錯(cuò)就不會(huì)出問題，主要是關(guān)鍵詞相關(guān)性，也就是說你添加的關(guān)鍵詞和你產(chǎn)品標(biāo)題、直通車創(chuàng)意的推廣標(biāo)題的相關(guān)性，所以在這里又回到標(biāo)題優(yōu)化的內(nèi)容了，對(duì)于一些展現(xiàn)低、太主觀臆想出來的詞盡量刪除，多參考一些直通車?yán)锩娴臒嵩~，來優(yōu)化標(biāo)題(熱詞組合組合成30個(gè)字就放上去哈，還是要根據(jù)主詞、品牌詞、副詞等順序和原則來)。

??買家體驗(yàn)分的話，主要是買家點(diǎn)擊你直通車后進(jìn)去店里的所有體驗(yàn)，包括創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊去以后頁面的打開率，看完以后咨詢客服了客服的回答速度，回答完以后加購率和收藏率、還有下單率、最后收到貨了好評(píng)率、分享率。還有售后分?jǐn)?shù)!這個(gè)也是動(dòng)態(tài)的，沒統(tǒng)計(jì)過啊，但是按照現(xiàn)在阿里的數(shù)據(jù)系統(tǒng)實(shí)力，應(yīng)該是3-7天左右的數(shù)據(jù)然后一天更新一次(直通車的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)習(xí)慣)。

??第二呢，關(guān)于各種卡首位、上10分的攻略的核心原則。首先講一下上10分，上10分就是用小金額、短時(shí)間、讓少量幾個(gè)關(guān)鍵詞都滿10分，并且養(yǎng)號(hào)計(jì)劃權(quán)重。然后添加新的關(guān)鍵詞，擴(kuò)大展現(xiàn)。小金額，很多大神可以做到每天100、三天完成!短時(shí)間，一般3-7天，關(guān)鍵詞一般是初期選出來10幾個(gè)加進(jìn)去后，初期分值比較好的幾個(gè)。

??初期選定地域(你家產(chǎn)品賣的好的幾個(gè)省份，這樣資金有限情況下展現(xiàn)會(huì)高，點(diǎn)擊也會(huì)更加理想,因?yàn)槟繕?biāo)客戶群聚集地)，選定時(shí)間(選擇人流量高峰期、上午十點(diǎn)、晚上時(shí)間等)投放移動(dòng)端(400%開起，計(jì)算機(jī)的直接放棄，出價(jià)幾分錢)。然后開始定制預(yù)算(一般300以內(nèi)/天)、調(diào)整價(jià)格(看類目，有足夠展現(xiàn)就行，位置要看好，如果邊上有個(gè)很牛逼的競爭對(duì)手，那不利于你的點(diǎn)擊率)、然后開始燒、連續(xù)燒3天左右，不出意外都能上10分!然后有的大神直接刪計(jì)劃(因?yàn)榻酉聛肀３?0分需要很多操作，成本麻煩)，然后重新加產(chǎn)品，重復(fù)這個(gè)步驟燒三天(這時(shí)候加進(jìn)去因?yàn)橛?jì)劃權(quán)重提高了很多，會(huì)有更多的詞初始10分或者9分) ，然后繼續(xù)刪掉!然后開始正戲!

??核心就是提高轉(zhuǎn)化率和計(jì)劃權(quán)重!從而讓詞上10分。不知道我說的這個(gè)玩法現(xiàn)在過時(shí)木有。就是在短時(shí)間內(nèi)燒完預(yù)算，讓系統(tǒng)瞬間都是記住你最美好最燦爛的幾個(gè)小時(shí)!所以自然相對(duì)權(quán)重就會(huì)很高，自然提高分?jǐn)?shù)!

??至于卡首位這件事情。因?yàn)榍饲娴脑?，浙江的朋友搜到的首位未必是東北朋友搜到的首位!原則就是從少量地區(qū)做到首位穩(wěn)定以后往其他身份擴(kuò)展，擴(kuò)大展現(xiàn)。

??直通車只是一個(gè)渠道，核心還是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，店鋪的服務(wù)、這些才是維持整個(gè)直通車能往更高更絢麗的數(shù)據(jù)攀登的基礎(chǔ)。所以平時(shí)的詳情優(yōu)化也是直通車優(yōu)化的日常工作之一。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部內(nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。