淘寶旺季要來,你店鋪的轉(zhuǎn)化率還好嗎

??有流量沒轉(zhuǎn)化是一件多么讓人焦心的事情，很多賣家肯定都深有體會，想提高轉(zhuǎn)化率的伙伴們往下看吧!

??一、標題與推廣圖優(yōu)化

??1、標題設(shè)置

??寶貝標題關(guān)系著自然流量，推廣標題會對點擊造成影響，優(yōu)化的好則更有利于計劃中關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，也會間接影響到轉(zhuǎn)化率。一般服飾類有季節(jié)差異明顯的產(chǎn)品，標題則要根據(jù)季節(jié)優(yōu)化調(diào)整，如果是一些冷門的小類目，標題則可以適當(dāng)用一些搜索量較高的關(guān)鍵詞，如果是競爭激勵的類目還是以精準長尾詞作為標題核心關(guān)鍵詞。

??在標題優(yōu)化時應(yīng)注意，關(guān)鍵詞不能重復(fù)堆砌，標題的每一個字符都不能浪費，充分利用每一個位置;盡量少用空格，本身有空格的關(guān)鍵詞中心可以插入其他關(guān)鍵詞，如果是沒有空格的長尾詞要保持緊密性原則，這樣搜索權(quán)重才會越高;根據(jù)推廣不同階段標題對應(yīng)做出調(diào)整優(yōu)化，前期以精準長尾詞為主導(dǎo)，推廣后期則要加入流量熱詞，加大引流能力。

??2、推廣圖優(yōu)化

??在搜索結(jié)果展示列表圖片是最先吸引眼球的，買家從眾多產(chǎn)品中能否掃中你的產(chǎn)品，就看主圖是否有吸引力了。主圖是由產(chǎn)品+背景+文案組成的，不同風(fēng)格不同創(chuàng)意表現(xiàn)形式會點點擊率直接造成影響，從而影響引流能力，決定轉(zhuǎn)化成本。好的創(chuàng)意同樣的花費能獲取更多流量，制作多張圖片進行測試，通過前期的測試保留點擊率高的圖片。

??推廣圖制作要點：

??a、主圖飽滿，色彩清晰，不能拼接，看上去首先要自然舒適;

??b、產(chǎn)品賣點突出，對于部分類目產(chǎn)品細節(jié)放大，真實的展示產(chǎn)品;

??c、文字不能太多，比例保持均衡，不能喧賓奪主，間接精煉主要利益點;

??d、可以展現(xiàn)不同顏色圖片，但不是全部顏色都展現(xiàn)，用主推顏色做主圖;

??e、產(chǎn)品如果有折扣或者贈品，字體突出，用促銷吸引買家眼球;

??f、多觀察同行產(chǎn)品推廣圖，做出差異化。

??四、關(guān)鍵詞出價調(diào)整

??關(guān)鍵詞出價直接影響排名，不同排名獲取展現(xiàn)機會截然不同，但并不代表位置越靠前轉(zhuǎn)化就會越高，每個關(guān)鍵詞都會有更合適的位置，衡量位置的標尺最終還是轉(zhuǎn)化率，要保持關(guān)鍵詞在轉(zhuǎn)化最好的位置。

??關(guān)鍵詞投放初期要獲取足夠展現(xiàn)，所以出價要高于市場平均價格，能夠獲取展現(xiàn)則接下來根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整，獲取展現(xiàn)過少則要繼續(xù)提高出價，如果出價超出心理預(yù)期還是展現(xiàn)少則放棄該關(guān)鍵詞。

??1、根據(jù)流量修改出價

??前期投放關(guān)鍵詞首先需要獲取流量，對于沒有展現(xiàn)和展現(xiàn)量過少的關(guān)鍵詞可以統(tǒng)一提高出價，試著提價5%繼續(xù)觀察引流能力;如果是精準長尾詞可以大膽出價，爭取首頁位置獲取足夠流量，熱詞則要用保守出價法，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)慢慢提高出價。

??2、根據(jù)轉(zhuǎn)化修改出價

??推廣中期則要重點提升轉(zhuǎn)化率，把計劃中轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞提升排名，爭取優(yōu)質(zhì)展位，尤其是大流量引流詞一定要注意監(jiān)測;轉(zhuǎn)化中等關(guān)鍵詞可以觀察下前后車位寶貝情況，看自己產(chǎn)品是否不占優(yōu)勢，試著提高或者降低排名，測試在不同位置的成交變化，找到合適位置;轉(zhuǎn)化率較低關(guān)鍵詞，降低出價控制花費。

??3、減少無用花費全面提高轉(zhuǎn)化

??寶貝進入推廣末期，則要盡量砍掉無用花費，從投放時間地域人群上都要精簡流量，轉(zhuǎn)化較低的不要投放;把關(guān)鍵詞按照花費進行排序，根據(jù)展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、roi多項數(shù)據(jù)，設(shè)置指標把關(guān)鍵詞進行降低處理，投放精力在更多精準關(guān)鍵詞上，無用的關(guān)鍵詞刪除。

??在調(diào)價時要兼顧質(zhì)量分、點擊、轉(zhuǎn)化和roi，不同時期有不同側(cè)重點，前期重點引流后期重點成交，對于數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞要提高出價，反之轉(zhuǎn)化和點擊都不理想的關(guān)鍵詞則要降價。

??五、視覺營銷規(guī)劃

??網(wǎng)絡(luò)銷售買家不能看到實物，只能從圖片和文字描述了解產(chǎn)品，想要追求高轉(zhuǎn)化首先要有個像樣的視覺體驗，視覺包括店鋪裝修、產(chǎn)品主圖拍攝還有產(chǎn)品詳情描述。店鋪首頁裝修保持風(fēng)格一致，注重用戶體驗，清晰的產(chǎn)品分類導(dǎo)航，主推產(chǎn)品大圖展現(xiàn)，主次分明，有自己的品牌形象。

??詳情頁描述依據(jù)套路發(fā)揮，從開始的引發(fā)客戶興趣，到激發(fā)客戶需求，再讓客戶從信任到信賴，最后攻心一擊給客戶下單的理由，達成轉(zhuǎn)化。詳情頁包含內(nèi)容信息：利益點或者活動展示圖、產(chǎn)品模特圖、產(chǎn)品平鋪圖、產(chǎn)品細節(jié)圖、尺碼信息、售后服務(wù)、品牌介紹，該了解的必須展示給顧客，全面了解產(chǎn)品才有利于轉(zhuǎn)化，信息不止要全面，還要做出特色，可以從以下幾方面著手優(yōu)化詳情：

??自白故事型：把詳情描述用一種自我述說的形式，把產(chǎn)品介紹給買家，可以把買家?guī)肭榫?，更具情感的了解產(chǎn)品。

??體現(xiàn)親切感：針對目標群體進行文案解說，親切貼近目標消費群體，真實客觀的描述產(chǎn)品更能贏得買家親睞，不過度浮夸，不同角度真實產(chǎn)品再現(xiàn);把產(chǎn)品賣點層層遞進描述，讓買家一步步了解產(chǎn)品，認可產(chǎn)品。

??對話形式：以對話的形式對產(chǎn)品進行描述，顯得更親近自然，以另一種表現(xiàn)形式讓消費者更認同，如下圖詳情描述，對產(chǎn)品的賣點描述是不是更生動形象?觸動買家消費需求，認可產(chǎn)品促進成交。

??氛圍緊張感：有時候營造氛圍是很重要的，在買家猶豫之時給予緊張感，促銷活動結(jié)束立馬漲價，大促最后一天，禮品限量贈送等等，讓買家感覺如果不現(xiàn)在下單購買就會錯失機會趕腳，促使下單。

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