手淘雙十一新玩法:利用首頁(yè)引爆流量

??手淘現(xiàn)在是淘寶流量來源最多的，是賣家最為關(guān)注的，尤其是首頁(yè)的流量，雙十一淘寶如何引流也成了賣家要考慮的問題，今天跟大家分享下2020手淘雙十一新玩法，利用好手淘首頁(yè)引爆流量?？赡苁悄悴惶P(guān)注的玩法，但是都行之有效。

??占據(jù)40%流量的猜你喜歡才是重點(diǎn)!

??猜你喜歡在手淘的最下面，原本沒有實(shí)名，淘寶劃分后手機(jī)淘寶也就順民意命名為猜你喜歡。因?yàn)槭醉?yè)的千人千面，首頁(yè)上面的有好貨、包括達(dá)人，猜你喜歡，每日好店展示的都不一樣，猜你喜歡對(duì)這些也做了很多的調(diào)整。手淘的頁(yè)面，現(xiàn)在展示的流量比較多，后臺(tái)不僅有首頁(yè)流量，還有猜你喜歡流量。大部分商家把30%-40%左右的流量會(huì)放置在猜你喜歡。

??淘寶今年整個(gè)的客戶服務(wù)體驗(yàn)的優(yōu)化，對(duì)商家和產(chǎn)品品質(zhì)的扶持，都是為了猜你喜歡而做，反而是其他的一些流量來源在減少，傳統(tǒng)流量渠道包括直通車、鉆展等的流量越來越少，投入轉(zhuǎn)化越來越不成比例。新增的流量渠道就是為了我們更好的研究它，從本質(zhì)上講也是讓很多的商家更務(wù)實(shí)地研究我們的消費(fèi)者、產(chǎn)品。搜索這一塊手淘這介入了直通車等推廣比較多，展現(xiàn)效果不會(huì)好，產(chǎn)生了自動(dòng)推廣和被動(dòng)推廣的銜接，我們要學(xué)會(huì)主動(dòng)推廣，迎合淘寶的一個(gè)趨勢(shì)。

??猜你喜歡作為一個(gè)重要的主導(dǎo)型的流量入口，選擇是主動(dòng)推廣還是被動(dòng)推廣，不光是技術(shù)方面，更多的是做店鋪的思路。大多數(shù)人做電商做淘寶的第一感覺就是要花錢才能做推廣。實(shí)際上當(dāng)客戶有了產(chǎn)品選擇和消費(fèi)目的的時(shí)候我們才能推銷產(chǎn)品，我們只需要投入一定的費(fèi)用把產(chǎn)品推給這一部分人，做一些關(guān)鍵詞優(yōu)化或者付費(fèi)推廣，就能展示給這部分適合我們產(chǎn)品的人，再對(duì)其進(jìn)行層級(jí)、地域、消費(fèi)路徑的細(xì)分，包括他們消費(fèi)的習(xí)慣和喜好，對(duì)產(chǎn)品顏色、品質(zhì)、屬性等方面的要求去研究客戶，以達(dá)到他們喜歡的程度。所以猜你喜歡是一個(gè)很好玩的東西，在下拉框里能看到猜你喜歡，在購(gòu)物車的下面也能看見猜你喜歡。

??猜你喜歡的流量依據(jù)

??根據(jù)客戶的一個(gè)選擇屬性：消費(fèi)層級(jí)、消費(fèi)地區(qū)、瀏覽過的、購(gòu)買過的店鋪等因素，綜合起來的推薦。并不像直通車，客戶購(gòu)買過進(jìn)行的搜索或者尋找過的店鋪才來推薦的廣告，，猜你喜歡是客戶有需求，則根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣、層級(jí)、喜好等推測(cè)出客戶可能喜歡的產(chǎn)品。

??猜你喜歡的流量入口構(gòu)成

??很多人以為它只是一個(gè)流量，所以市面上很多將是都把它當(dāng)做一份流量，但實(shí)際上猜你喜歡包含4份流量。包括了你購(gòu)買過的店鋪、你瀏覽過的店鋪，根據(jù)綜合消費(fèi)推薦同等類型的產(chǎn)品，淘寶現(xiàn)在也加入了猜你喜歡的的流量入口，目前還不是很多但很快就會(huì)推廣出來。所以猜你喜歡并不是一份流量，而是一個(gè)流量組合入口。

??購(gòu)買過的店鋪和瀏覽過的店鋪推薦

??比如說購(gòu)買過的店鋪，即消費(fèi)者購(gòu)買過產(chǎn)品，并且這個(gè)產(chǎn)品能搜到同等類型的產(chǎn)品，優(yōu)先推薦;而瀏覽過的店鋪，都是優(yōu)先推薦購(gòu)買過的同樣的單品，同類店鋪的其他產(chǎn)品購(gòu)買過后，搜索相同的店鋪的同類型的產(chǎn)品也會(huì)優(yōu)先推薦。購(gòu)買購(gòu)的店鋪和瀏覽過的店鋪都是雙推薦，不光展現(xiàn)在猜你喜歡上面，也會(huì)展現(xiàn)在搜索里面，賣家可以關(guān)注一下這兩個(gè)流量入口，做得好，后續(xù)的同等類型就像綜合搜索一樣，只需留心一下就可以做上來。

??購(gòu)買過店鋪的推薦是指你在店鋪購(gòu)買了A，搜索B的時(shí)候，恰好我們店鋪里也有B的產(chǎn)品，就會(huì)優(yōu)先推薦。根據(jù)這點(diǎn)，大促前利用一些活動(dòng)，比如買A產(chǎn)品引流B產(chǎn)品。

??舉例我有一個(gè)做男裝的學(xué)生，大促前搞活動(dòng)大批量賣出很多便宜的羊毛衫和羽絨服，在大促的時(shí)候搜索羽絨服就會(huì)有很多推薦他們的店鋪，這時(shí)候他們店鋪大促推出的價(jià)格高一些的羽絨服銷量也會(huì)很好。猜你喜歡的流量轉(zhuǎn)化率還是很高的，比付費(fèi)推廣和直通車鉆展都高得多。

??而瀏覽過的店鋪推薦，這一塊已經(jīng)有一些商家在做了，相對(duì)比較好操作，這時(shí)候可以投一些直通車，鉆展的付費(fèi)推廣，只要是做到更多的展現(xiàn)，圖片標(biāo)題等優(yōu)化得比較有吸引力，能讓客戶點(diǎn)擊就能瀏覽到。

??購(gòu)買過的店鋪和瀏覽過的店鋪都是相對(duì)來說是比較容易懂的，也有很多方法做，雙十一瀏覽、收藏、加購(gòu)，加上猜你喜歡的導(dǎo)流可以有舉一反三的效果，之前投入的其他推廣沒有明顯成效的情況下你會(huì)發(fā)現(xiàn)投入猜你喜歡會(huì)給你帶來驚喜。

??猜你喜歡中流量最大的入口

??流量最大的是根據(jù)同等類型產(chǎn)品推薦，也是比較難懂的，簡(jiǎn)單來說就是，想買a產(chǎn)品，推薦的產(chǎn)品并不是這個(gè)a產(chǎn)品購(gòu)買過的也不是瀏覽過的店鋪，而是一個(gè)自身優(yōu)化比較好，店鋪權(quán)重比較高，售后綜合評(píng)分也比較高，達(dá)到一定的要求才會(huì)被系統(tǒng)默認(rèn)推廣。這份流量對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)的要求比較高，要求店鋪權(quán)重比較好，售后綜合評(píng)分高，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常做聚劃算淘搶購(gòu)等提高轉(zhuǎn)化率的促銷活動(dòng)等，產(chǎn)品比較吸引有亮點(diǎn)，設(shè)計(jì)有風(fēng)格等。

??如何優(yōu)化猜你喜歡的產(chǎn)品

??很多人問到，我的產(chǎn)品銷量本身已經(jīng)很高了，擁有這么大的顧客人群，我的猜你喜歡流量會(huì)高嗎?這個(gè)答案是否定的。你的銷量高不代表你的猜你喜歡展示就高，有展示并不代表轉(zhuǎn)化高，猜你喜歡分展示和轉(zhuǎn)化，從猜你喜歡進(jìn)入才會(huì)產(chǎn)生猜你喜歡的流量，而不是購(gòu)買過或?yàn)g覽過就能產(chǎn)生流量，所以猜你喜歡的優(yōu)化也非常重要。

??店鋪哪個(gè)產(chǎn)品會(huì)比較容易帶來流量，就要提高它的的點(diǎn)擊率，像做直通車一樣，圖片做得更加吸引人，標(biāo)題包含產(chǎn)品屬性，形容詞，促銷詞，通過猜你喜歡的展示會(huì)有更多的客戶點(diǎn)擊猜你喜歡。

??大家如果腦洞大開的話還有更多的玩法，玩得好的話會(huì)給店鋪帶來比較精準(zhǔn)的流量，對(duì)以后的客戶運(yùn)營(yíng)和推廣運(yùn)營(yíng)方面有很大的影響。

??總的來說，就是人氣越大(訪問量、銷量、收藏)及鉆展定向、活動(dòng)等可讓新品更快進(jìn)入猜你喜歡。瀏覽過的產(chǎn)品變化較快，有時(shí)涮屏與喜愛，前面瀏覽就會(huì)擠掉，所有加購(gòu)和收藏能在猜你喜歡停留更久。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。