逆向螺旋之引爆手淘搜索的核心玩法

??首先給大家普及下什么是逆向螺旋，因為傳統(tǒng)的理念里螺旋方式就是遞增，比如銷量螺旋、流量螺旋，轉化螺旋等等，這里的逆向螺旋是指思維和方法的倒螺旋，我們先給自己制定一個單品打爆的目標，然后在逆向推演，一步一步螺旋去完成。

??獲取流量的能力。

??如果想快速打爆一款產(chǎn)品，可以先不用去優(yōu)化用戶粘度和店鋪格調，只要能維持正常水平的數(shù)據(jù)值，再通過獲取流量能力的技巧，前期肯定可以引流大流量，但是很多商家都死在引流后無法維持的這一步，大多數(shù)人都迷戀技術，認為技術也能解決持續(xù)引流和爆款周期的長短性，其實這有點荒謬，如果技術真的無所不能，世界500強企業(yè)恐怕天天都得輪換，要知道類目top不是那么容易做的。

??其實大家有沒有發(fā)現(xiàn)，今年流量獲取比前些年要簡單，在以前大流量一直都被類目top所壟斷，中小賣家想要打造爆款好比裸裝去攀巖，攀了一半才發(fā)現(xiàn)上不去又下不來，往往付出的代價是很多人所不能承受的。

??從去年下半年開始，受標簽離散化的影響，中小賣家又看到了希望，再加上黑技術的盛行，部分類目不乏小賣家逆襲的好戲，但隨著今年淘寶流量和產(chǎn)品的碎片精細化以及人群精準化，在未來想利用技術獲取流量的概率會變的越來越低。如果我們想要在流量上有所斬獲，想要維持住爆款的周期長度。那么用戶粘度和店鋪格調一定要做好，并且也要給自己的店鋪做一個整體規(guī)劃，之前就遇到過類似的情況，我這里幫好幾個店鋪單品打爆后，店主自己確懵了，不知道下一步該怎么做，沒給自己和店鋪做一個未來的規(guī)劃，這也是很多中小賣家的通病。所以說獲取流量的方法只是技巧，同等情況下有內功有目的去發(fā)揮招式要比什么都沒的純招式強的可不止一星半點。

??不會套路一切白談

??要想獲取流量，去除付費和活動的流量之外，我們關注最多的就是手淘搜索，也是淘寶最容易給的流量渠道，還是老生常談的4個數(shù)據(jù)值!

??①點擊率(高于行業(yè)均值1.5倍以上)直接影響引入流量的價值和多少;

??②轉化率(高于競品均值1.5倍以上)直接影響爆款周期的長短;

??③收藏加購率(高于競品均值的2倍以上)直接影響寶貝的展現(xiàn)值;

??④跳失率(維持70%以下)影響店鋪和單品流量的多少;

??還有產(chǎn)出值是爆款成長過程中無發(fā)繞開的數(shù)據(jù)，我們必須要做好1天、3天、7天、14天和28天的產(chǎn)出計算，一口價成交的玩法已經(jīng)不適用了，官方對于這個打擊動輒就是擾亂市場扣除48分封店，所以大家不要拿自己的店鋪開玩笑。情愿起來慢一點也不要著急去操作自己無法控制的結果。

??認準自己的競爭對手

??我們在找競品的時候可以把類目top當成假想敵，但實際上他在前期并不是我們的直接對手，舉個很簡單的列子，同價格段同類型的女t恤，類目top一天發(fā)3W件，你一新品剛上架就想和他扳手腕，你拿什么扳?

??通常一個單品打爆過程從頭至尾分5個階段：新品期、成長期、爆發(fā)期、穩(wěn)定期、衰落期。同樣也會給這個單品在每個階段制定一個對手，打敗這個對手我們該做什么，然后用逆向螺旋反推制定計劃，在一步步落實。

??假設類目有個競品從新品期到爆發(fā)期總成交筆數(shù)400單，客單69元，那么我們要去超越這個數(shù)據(jù)是不是很簡單呢(前提是上面的4個數(shù)據(jù)要做好)。

??偏冷詞成交

??很多運營都想做到的一點，就是當買家搜索類目任意大詞的時候排在首屏的總能出現(xiàn)自己的寶貝，這不是假想，而是真的有人可以做到，

??我們通常在做搜索優(yōu)化的時候會是把類目熱搜詞一股腦的添加一遍，以為這樣就能夠獲取更多的關鍵詞流量，其實你能想到，別人也能想到，系統(tǒng)更是早就想到，大詞有疊加權重是不假，但前期很少能搜索到大詞(強行用黑技術去搜，權重分會被削弱)，反而不如用核心詞+類目大詞延伸出的長尾詞去操作，同理用逆向螺旋去反推：

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??其實這種方式也可以稱為偏冷詞(核心詞和大詞組合在一起的詞)去成交，這樣最終給每個詞性都在加分加權。

??成交渠道及螺旋方法

??我從不否認直通車、收藏加購、手淘首頁、淘口令、二維碼等成交入口的重要型，但大家不要忘了我們最終要獲取的流量渠道是手淘搜索，所以大家記住一點：想要搜索流量，必須要有搜索成交。

??很多商家會在到底要如何螺旋遞增這個點上糾結半天，如果你競品從上架到爆發(fā)耗時7天，成交100單，客單99。你自己單品在經(jīng)過測款后點擊率、收藏加購又不低于你的競品，那么同價格段你排個7天100多單的遞增螺旋還排不出來嗎?如果你新品在測款后點擊、收藏加購都未達標，同價格段你7天100單就算排出花來也不會有絲毫作用。

??近幾年平臺對于補單的打擊力度可謂是空前，導致很多資源渠道都減少，再加上千人千面的普及，通過補單這個技巧提升寶貝權重的困難提升了很多，很多人沒有老顧客及相應的資源，在這點上能堵死了一大批人，不過沒有資源也不用太過悲觀，至少新品破零的人手總歸夠吧，前期新品上架不用太多銷量，等評價出現(xiàn)后可以通過直通車引爆手淘搜索，記得要開人群定向。

??如果我們本身就有老顧客或者其他精準的資源渠道，那玩法又有很多變化，甚至不開直通車照樣能引爆手淘搜索流量。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部內容了，希望對大家有所幫助。