對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，每一次換季就是一次新的機(jī)會(huì)。上個(gè)季節(jié)，可能店鋪內(nèi)的產(chǎn)品賣的并不是很好，但是我們可以通過(guò)對(duì)店鋪的優(yōu)化，利用新的季節(jié)把寶貝銷量做上去。所以，每個(gè)賣家都應(yīng)該把握好每個(gè)換季季節(jié)的間隔，把握好機(jī)會(huì)。下面，57淘寶論壇網(wǎng)小編就給大家講解下淘寶寶貝換季的一些具體操作和店鋪需要怎么優(yōu)化?！ ≈蓖ㄜ嚰记桑骸 ∫?選款測(cè)款 店鋪是新店，之前的主營(yíng)類目是服飾箱包類，現(xiàn)在轉(zhuǎn)泳衣類目，無(wú)銷量，所以在選款上就不能依賴店鋪的數(shù)據(jù)去進(jìn)行選款。因?yàn)橛疽率羌竟?jié)性產(chǎn)品，所以可以根據(jù)季節(jié)去選取款式，優(yōu)先選取價(jià)格、質(zhì)量有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來(lái)測(cè)款。消費(fèi)者對(duì)新店是缺乏信任感的，所以我們推廣的產(chǎn)品和同行對(duì)比要有屬于自己的賣點(diǎn)，利用賣點(diǎn)才能更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這就要求對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有了解，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。學(xué)會(huì)充分的去利用主圖視頻、詳情頁(yè)去放大我們寶貝的優(yōu)勢(shì)?！ y(cè)款上可以多個(gè)寶貝多種款式去同時(shí)測(cè)試，主要觀察的維度有寶貝的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率以及產(chǎn)品全店的收藏加購(gòu)率，在點(diǎn)擊率不太壞的情況下，參考單品的收藏加購(gòu)率和全店的收藏加購(gòu)率做一個(gè)對(duì)比，去判斷產(chǎn)品是否能繼續(xù)培養(yǎng)。圖片可以看到，測(cè)款期，這兩款寶貝的收藏加購(gòu)率在10%左右，全店的收藏加購(gòu)率也在10%左右。與店鋪的收藏加購(gòu)率是一致的，說(shuō)明這兩款產(chǎn)品就店鋪而言是比較適合繼續(xù)培養(yǎng)的，寶貝的點(diǎn)擊率也在2%-5%左右。 二.優(yōu)化產(chǎn)品 1、產(chǎn)品優(yōu)化-標(biāo)題、主圖(視頻)、詳情頁(yè) 測(cè)款期，寶貝的點(diǎn)擊率在2.36%，ppc2.57。對(duì)比市場(chǎng)的點(diǎn)擊率和ppc以及整體的趨勢(shì)，寶貝在點(diǎn)擊率和ppc上是有一個(gè)比較大的優(yōu)化、提升空間。 標(biāo)題上，可以根據(jù)市場(chǎng)爆款或者高銷量款去作參考。主詞“泳衣女”、“泳裝女”、“春夏”是一定要有的，接下來(lái)就是符合產(chǎn)品的、市場(chǎng)流量大的屬性詞，與主詞去做組合搭配，此外還可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┦褂脠?chǎng)景詞，比如“溫泉”、“度假”等等。主詞一般建議是放于首尾，這主要是與搜索引擎的抓取規(guī)則有關(guān)。 提高寶貝的點(diǎn)擊率，就可以降低ppc，在有限的預(yù)算內(nèi)就能夠獲取到較多的流量。點(diǎn)擊率歸根結(jié)底還是和寶貝的圖片，詳情有關(guān)。寶貝測(cè)試期間通過(guò)利用短短15秒的主圖視頻突出寶貝的賣點(diǎn)，詳情頁(yè)里進(jìn)一步加深寶貝介紹，從整體到細(xì)節(jié)，不斷的放大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 2、產(chǎn)品優(yōu)化-優(yōu)惠券、淘客 在產(chǎn)品的價(jià)格和市場(chǎng)整體無(wú)太大差距時(shí)，新品要做到銷量破零，最簡(jiǎn)單粗暴的方法就是壓低產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，滿足消費(fèi)者的購(gòu)買超值感，店鋪放出優(yōu)惠券，做自己的店鋪活動(dòng)，為保證效果，可以為消費(fèi)者提供運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，讓消費(fèi)者購(gòu)買無(wú)憂。除此之外，淘寶客推廣也是一個(gè)比較實(shí)用的方法。設(shè)置高傭金+優(yōu)惠券，做低利潤(rùn)或者是無(wú)利潤(rùn)的推廣，讓產(chǎn)品在爆發(fā)期前做好基礎(chǔ)銷量，提升產(chǎn)品權(quán)重，為爆發(fā)期做好準(zhǔn)備。
