手淘首頁流量上不去

　　隨著手淘成為淘寶的重點(diǎn)，手淘流量也成為了每個(gè)掌柜爭相獲取的對(duì)象。不過，手淘流量跟傳統(tǒng)的搜索流量有所不同，他的規(guī)律難以摸透，但是我們又不得不去爭取這部分的流量。們都很煩惱。淘寶的每個(gè)流量入口都有自己獨(dú)特的一套算法，我們需要把每一部分都搞清楚，才能獲得更多的展現(xiàn)和流量。今天與大家分享一下有關(guān)手淘首頁“猜你喜歡”的流量算法，以及探究是哪些錯(cuò)誤操作，讓我們離首頁流量越來越遠(yuǎn)。　　一、圖片問題?　　好多做不好這部分流量的原因就是圖片有問題，不是說圖片做的不好，而是說做圖的思路是不對(duì)的。猜你喜歡的訪客更傾向于逛，而不是搜索流量那種有很大的購物意圖，所以盡管主圖的搜索點(diǎn)擊率很高，但是就是帶不動(dòng)猜你喜歡的流量。所以做圖思路應(yīng)該從原來的賣點(diǎn)和文案，轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的趣味和場景展示上，讓本來沒有這方面需求的客戶可以對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，從而帶來點(diǎn)擊和收藏加購，當(dāng)客戶搜索或者需要這些東西的時(shí)候能第一時(shí)間看到或者想起我們。?　　當(dāng)然想做出點(diǎn)擊率高的主圖，只是靠思路和感覺是行不通的，還是需要通過數(shù)據(jù)的測試，才能更好的優(yōu)化出點(diǎn)擊率高的主圖，能實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能的就是我們常用的直通車了，用直通車測試猜你喜歡的圖片。?　　第一步需要我們直通車計(jì)劃不進(jìn)行任何關(guān)鍵詞推廣，只做定向的推廣，然后根據(jù)系統(tǒng)的推薦人群選出適合我們產(chǎn)品的。?　　第二步就是把我們要測試的圖片傳到創(chuàng)意上面，和測試搜索主圖一樣，我們可以選擇四張同時(shí)測試，但是我這里建議兩張，因?yàn)閳D片多了就不容易分析哪方面引起的點(diǎn)擊率低，后面就不容易優(yōu)化了。?　　第三步就是只開啟首頁猜你喜歡入口，然后把流量引入，最后根據(jù)引入的展現(xiàn)，和不同圖片產(chǎn)生的點(diǎn)擊率，來進(jìn)行圖片的優(yōu)化就可以了。?　　這里值得注意的是，定向首頁猜你喜歡點(diǎn)擊率本身就是低，很難做到搜索流量那樣很高的點(diǎn)擊率，所以初始點(diǎn)擊率低是很正常的，我們只要不停的優(yōu)化圖片，一點(diǎn)一滴的去提高點(diǎn)擊率，直到產(chǎn)品開始大量的進(jìn)入免費(fèi)猜你喜歡流量就可以了。?　　二、店鋪人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)?　　我們都知道猜你喜歡流量是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽、收藏加購和購買習(xí)慣，把相近的人群做成一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，然后再根據(jù)這個(gè)標(biāo)簽下人群的購物喜號(hào)去匹配合適標(biāo)簽的產(chǎn)品，而店鋪產(chǎn)品的標(biāo)簽是靠一個(gè)個(gè)帶有標(biāo)簽的人群，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行收藏加購和購買產(chǎn)生的。?　　我們沒有這部分流量就是因?yàn)槲覀儤?biāo)簽不精準(zhǔn)，淘寶系統(tǒng)不知道我們需要什么樣的訪客，所以也就不會(huì)分我們這部分流量。所以店鋪要想得到系統(tǒng)分配的免費(fèi)流量，首先需要我們自己精準(zhǔn)店鋪標(biāo)簽，我們可以通過以下的這些方法去精準(zhǔn)標(biāo)簽。?　　首先，店鋪產(chǎn)品的價(jià)格帶不要相差太大，因?yàn)閷?duì)于現(xiàn)在的淘寶來說，不同的價(jià)格帶所代表的的人群是不一樣的，經(jīng)常買幾十元衣服的人，很難去點(diǎn)擊或者購買幾百元的衣服，所以店鋪產(chǎn)品之間定價(jià)差不要太多。?　　其次，店鋪產(chǎn)品風(fēng)格要統(tǒng)一，如果整個(gè)店鋪是偏向運(yùn)動(dòng)風(fēng)，那么后面的產(chǎn)品選擇也要圍繞運(yùn)動(dòng)風(fēng)來展開，而不是既有運(yùn)動(dòng)風(fēng)又有商務(wù)風(fēng)的混搭風(fēng)店鋪。?　　最后，圖片的風(fēng)格要統(tǒng)一。淘寶上的流量都是靠圖片把客戶吸引來的，什么樣的圖片吸引什么樣的人群，什么樣的人群進(jìn)店就會(huì)慢慢形成什么樣的人群標(biāo)簽，所以保證店鋪產(chǎn)品主圖風(fēng)格的統(tǒng)一是很重要的。?　　通過上面對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、款式以及圖片，進(jìn)行統(tǒng)一的優(yōu)化，吸引進(jìn)來具有統(tǒng)一標(biāo)簽的人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行收藏加購和購買，慢慢店鋪就會(huì)形成自己固定的標(biāo)簽，店鋪有了自己的標(biāo)簽系統(tǒng)就會(huì)給店鋪匹配對(duì)應(yīng)標(biāo)簽的人群，這樣首頁猜你喜歡流量也就起來了。?　　其實(shí)不管是傳統(tǒng)的搜索流量還是新起的猜你喜歡首頁流量，核心永遠(yuǎn)是不停的優(yōu)化和購物體驗(yàn)，只要把這兩點(diǎn)做好了我們店鋪是不會(huì)缺少流量的。?　　想要了解更多淘寶店鋪運(yùn)營請(qǐng)多多關(guān)注57淘寶論壇網(wǎng)。