季節(jié)性產(chǎn)品該如何把控好搜索流量

2020-03-17 07:17:13

　　隨著季節(jié)的交替變化，平臺(tái)市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生著變化，秋冬款逐漸退縮，春夏款開始逐漸增長(zhǎng)，在流量逐漸增長(zhǎng)的趨勢(shì)下，很多商家布局了新款做提升，但是在提升中經(jīng)常會(huì)遇到搜索流量難以提升的情況，那么這是因?yàn)槭裁茨?？　　　　店鋪始終圍繞著流量和成交做提升，我們首先要了解自然流量的主要來(lái)源，自然流量是基于自然搜索通過提升寶貝的自然排名在市場(chǎng)搜索量不變的情況下提升寶貝曝光度為店鋪引入更多的自然流量。除了搜索外還有自主訪問的流量，這些流量的主要來(lái)源有微淘，店鋪海報(bào)、收藏購(gòu)物車我的淘寶等直接通過連接進(jìn)入店鋪或?qū)氊惖牧髁俊！　　　∶鎸?duì)免費(fèi)流量難以提升的情況，我們要如何找到問題解決問題，尋求突破呢。首先我們從寶貝的標(biāo)題入手去尋找問題，寶貝的標(biāo)題是產(chǎn)品的概括，是核心詞和屬性詞的相關(guān)組合，是我們引導(dǎo)自然搜索的主要流量來(lái)源，如果標(biāo)題不符合產(chǎn)品屬性或者是標(biāo)題關(guān)鍵詞市場(chǎng)搜索量小，那么都會(huì)造成流量無(wú)法提升的情況，我們可以在生意參謀里的單品分析里，把寶貝移動(dòng)端的搜索關(guān)鍵詞引流數(shù)據(jù)下載下來(lái)，這個(gè)數(shù)據(jù)至少是7天的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)總結(jié)分析出組合標(biāo)題的關(guān)鍵詞的免費(fèi)引流能力進(jìn)行優(yōu)化，把沒有引流的關(guān)鍵詞更換掉，這是我們從標(biāo)題的角度去發(fā)現(xiàn)問題，提升搜索流量。　　　　除了標(biāo)題外還有產(chǎn)品的上下架時(shí)間，越接近寶貝的上下架時(shí)間寶貝的權(quán)重排名越靠前，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越多，這是平臺(tái)的排名機(jī)制，是為了給一些產(chǎn)品基礎(chǔ)表現(xiàn)好的新品一些提升的機(jī)會(huì)，所以我們也可以通過優(yōu)化寶貝的上下架時(shí)間來(lái)提升流量突破流量瓶頸，盡量把店鋪的產(chǎn)品安排在不同的流量高峰的時(shí)間段，分別安排在每一天的晚上或者上午的流量高峰，保障一個(gè)星期中的每一天的流量高峰都有我們產(chǎn)品的上下架時(shí)間節(jié)點(diǎn)，但是現(xiàn)在的上下架時(shí)間的排名表現(xiàn)已經(jīng)有很大變化，一部分是個(gè)性化權(quán)重提升的影響，一方面是同質(zhì)化產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)過大的原因?！　　　≡趯?shí)操的店鋪中最能提升流量表現(xiàn)的是寶貝的轉(zhuǎn)化率，為什么轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)對(duì)于搜索流量影響比較大呢，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率體現(xiàn)了寶貝的相同流量情況下的流量產(chǎn)出值，轉(zhuǎn)化越高，說(shuō)明流量?jī)r(jià)值越高，能有更多的成交訂單，那么平臺(tái)和商家都是圍繞著流量和成交在做維護(hù)和衍生，所以轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是非常重要的，當(dāng)我們遇到了流量瓶頸時(shí)分析下市場(chǎng)或者是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率，看我們的轉(zhuǎn)化率和市場(chǎng)的差距，如果說(shuō)地域市場(chǎng)均值，那么很大的可能是轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)影響了我們搜索流量的表現(xiàn)，那么我們要提升搜索流量勢(shì)必要優(yōu)化提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率的提升總結(jié)是2個(gè)方面的優(yōu)化，第一是產(chǎn)品的基礎(chǔ)屬性數(shù)據(jù)的優(yōu)化，這和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的影響因素有關(guān)的。包括寶貝的價(jià)格，款式，銷量。圖片，營(yíng)銷，定位，評(píng)價(jià)等，在日常的店鋪運(yùn)營(yíng)中，最主要的因素點(diǎn)事款式，銷量，價(jià)格和評(píng)價(jià)。那么每個(gè)產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化的切入點(diǎn)都不一樣，同時(shí)不同的點(diǎn)切入的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)也是不一樣的。除了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)外還有我們的付費(fèi)推廣直通車的調(diào)整影響著寶貝的直通車轉(zhuǎn)化從而影響寶貝的整體轉(zhuǎn)化率，直通車的推廣關(guān)鍵詞，地域。時(shí)間折扣，人群和創(chuàng)意等都是付費(fèi)推廣的影響因素，盡量做到數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性，和精準(zhǔn)性，做到關(guān)鍵詞的屬性匹配和人群定位，對(duì)于直通車的轉(zhuǎn)化有著很大的影響。　　　　在做數(shù)據(jù)優(yōu)化提升搜索的過程中我們要控制好變量和不變量，在做單個(gè)數(shù)據(jù)優(yōu)化是盡量保持其它方面的數(shù)據(jù)不變，這樣才能更好的觀察數(shù)據(jù)優(yōu)化的效果，因?yàn)樵趦?yōu)化的過程中是比較容易出現(xiàn)數(shù)據(jù)沒有提升反而下降的情況，這是數(shù)據(jù)波動(dòng)造成或者是數(shù)據(jù)調(diào)控方法不對(duì)的表現(xiàn)，所以盡量逐個(gè)點(diǎn)的去優(yōu)化調(diào)整，避免數(shù)據(jù)互相影響影響數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性?！　　　?shù)據(jù)調(diào)控帶動(dòng)免費(fèi)流量的搜索表現(xiàn)是我們?nèi)粘＿\(yùn)營(yíng)中最重要的實(shí)操工作，所包含的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品基礎(chǔ)很多，往往搜索高的寶貝各項(xiàng)綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)都是很好的。所以我們一定要有目的性和方向性的系統(tǒng)化的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提升?！　?p>?

季節(jié)性產(chǎn)品該如何把控好搜索流量？