淘寶如何突破店鋪瓶頸

　　現(xiàn)如今的網(wǎng)店流量越來(lái)越珍貴，掌柜應(yīng)該珍惜每一個(gè)流量，所以店鋪運(yùn)營(yíng)思維也應(yīng)該隨之變化。尤其是新店，可能前期通過(guò)簡(jiǎn)單的操作思路，可能會(huì)看到一點(diǎn)小成績(jī)，但是過(guò)一段時(shí)間出現(xiàn)了問(wèn)題，店主瞬間不知所措，為什么會(huì)這樣呢?所以今天57淘寶論壇網(wǎng)小編主要來(lái)聊一聊如何突破店鋪瓶頸。

　　一、定價(jià)

　　1.比價(jià)

　　淘寶是一個(gè)比價(jià)非常嚴(yán)重的平臺(tái)，同類的產(chǎn)品都被放在一起，因此，很多傳統(tǒng)的定價(jià)思路在淘寶上這個(gè)平臺(tái)上，都會(huì)失效。所以定價(jià)前要先參照同行進(jìn)行比價(jià)。

　　2.成本

　　沒(méi)有成本的競(jìng)爭(zhēng)力就沒(méi)有定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以成本是定價(jià)的底線也是做好店鋪的前提。

　　3.利潤(rùn)

　　銷售定價(jià)減去成本就是毛利潤(rùn)，比如產(chǎn)品定價(jià)是50元，成本20元，毛利潤(rùn)就是30元，在這個(gè)基礎(chǔ)上降低產(chǎn)品成本，及時(shí)售價(jià)和同行一樣，依然有很大競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、詳情頁(yè)

　　最近很多店主都在問(wèn)我一個(gè)相同的問(wèn)題，店鋪每天都會(huì)有訪客，但是真正下單的人又很少，怎么辦?—好好設(shè)計(jì)詳情頁(yè)!

　　1.屬性欄

　　屬性是買家了解產(chǎn)品信息的第一道門(mén)，屬性的完整性和真實(shí)性是買家必須做的功課。屬性欄的完整，不僅讓買家能更細(xì)致的了解產(chǎn)品，也能為客服省下很多答疑的時(shí)間，更專注的為顧客服務(wù)。寶貝屬性太低，會(huì)導(dǎo)致買家對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知減少，頁(yè)面跳失率增加。

　　2.自定義描述區(qū)

　　活動(dòng)海報(bào)

　　詳情頁(yè)頁(yè)頭是一個(gè)非常好的廣告位，在詳情頁(yè)的頭部位置放優(yōu)質(zhì)活動(dòng)海報(bào)，可以突出優(yōu)惠信息，使買家進(jìn)入商品詳情頁(yè)后，首先看到活動(dòng)海報(bào)內(nèi)容，給買家留下“店鋪有優(yōu)惠活動(dòng)”的第一印象。

　　產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

　　在詳情頁(yè)上放置店內(nèi)其他寶貝作為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，是一種充分利用流量，建立在雙方互利基礎(chǔ)上的營(yíng)銷，可以提高客單價(jià)，是近點(diǎn)的流量在店鋪內(nèi)部流動(dòng)起來(lái)。

　　產(chǎn)品詳情

　　通過(guò)圖片突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，尋找產(chǎn)品價(jià)值，當(dāng)寶貝價(jià)值被人同時(shí)促銷活動(dòng)才會(huì)發(fā)揮作用，所以圖片質(zhì)量的好壞會(huì)很大程度上影響轉(zhuǎn)化。

　　3.細(xì)節(jié)圖

　　整體圖片很多時(shí)候并不能反映寶貝真實(shí)性，因?yàn)樵谂恼諘r(shí)沒(méi)有參照物，買家不能準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品大小、材質(zhì)等。配合文案通過(guò)描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)等賣家想要突出的地方，都通過(guò)大圖進(jìn)行展現(xiàn)，突出寶貝優(yōu)勢(shì)，讓買家了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息，激發(fā)潛在購(gòu)買需求。