進(jìn)入淘寶的首選玩轉(zhuǎn)標(biāo)品，流量自來(lái)

　　在淘寶海量的商品中，標(biāo)品基本占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng);相對(duì)于占了很小部分且準(zhǔn)入門檻較高的小眾商品而言，標(biāo)品有著準(zhǔn)入門檻較低、類目齊全且商品量巨大的特點(diǎn)，從而成為很多賣家進(jìn)入淘寶的首選。面對(duì)這么龐大的標(biāo)品市場(chǎng)，我們?cè)撊绾瓮孓D(zhuǎn)呢?

　　一、什么是標(biāo)品類目?

　　既然我們選擇做標(biāo)品類目，那么首先就要了解什么是標(biāo)品。從嚴(yán)格意義上說(shuō)，標(biāo)品是指有統(tǒng)一的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在市場(chǎng)上往往具有明確的統(tǒng)一規(guī)格、型號(hào)或者產(chǎn)品款式，功能都是一樣的，如手機(jī)、家電、汽車配件等。從廣義上講，由于商品和品牌具有豐富性，且現(xiàn)在很多品牌都采用代理分銷等方式，因此在這里可以將只要是外形、功能、風(fēng)格差異性小，搜索指向性強(qiáng)的商品類目，也可以稱為標(biāo)品。

　　標(biāo)題具有轉(zhuǎn)化普遍偏高，產(chǎn)品創(chuàng)新性有限(很多標(biāo)品只是外觀上有些許變化，其他功能大同小異)和價(jià)格透明，利潤(rùn)有限等特點(diǎn)。

　　二、標(biāo)品與非標(biāo)品的區(qū)別

　　相對(duì)于非標(biāo)品類因風(fēng)格、材質(zhì)、款式等不同，搜索呈現(xiàn)的產(chǎn)品可以不盡相同，標(biāo)品類目搜索呈現(xiàn)的“同質(zhì)化”會(huì)相對(duì)嚴(yán)重些，展示出來(lái)的產(chǎn)品圖片也是相差無(wú)幾。從運(yùn)營(yíng)的角度看，標(biāo)品與非標(biāo)品之間這種差別會(huì)帶來(lái)以下的影響：

　　A、搜索關(guān)鍵詞更集中

　　由于標(biāo)品的指向性比非標(biāo)品的強(qiáng)，因此大家在搜索的時(shí)候，會(huì)采用大多一致的關(guān)鍵詞;如你搜索“對(duì)開門冰箱”時(shí)，顯示出來(lái)的都是大致相同的對(duì)開門冰箱，基本上你很快就能找到自己所中意的產(chǎn)品。而當(dāng)你搜索“短袖連衣裙”時(shí)，則會(huì)出現(xiàn)各種款式、材質(zhì)、顏色的短袖連衣裙，你需要再輸入多個(gè)關(guān)鍵詞后才能找到你所想要的產(chǎn)品。

　　B、轉(zhuǎn)化率更高

　　由于標(biāo)品產(chǎn)品間的差異比較小，消費(fèi)者在展示頁(yè)中面對(duì)可選擇項(xiàng)相對(duì)較少，翻頁(yè)次數(shù)也相對(duì)變少，瀏覽時(shí)跳失率也隨著變少，因而類目整體的轉(zhuǎn)化率更高。

　　C、銷售兩級(jí)分化

　　標(biāo)品的性質(zhì)決定了其銷售的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)大度，由于搜索入口集中使得類目中產(chǎn)品的曝光率趨于穩(wěn)定，對(duì)于產(chǎn)品的要求也就更高。優(yōu)質(zhì)的、銷量高的產(chǎn)品會(huì)占據(jù)較前的位置，而品質(zhì)較差、銷量少的則會(huì)落后在后頭。