淘寶轉(zhuǎn)化上不去

　　流量雖然重要，但如果轉(zhuǎn)化上不去使十分力只能出兩分效果。所以今天57淘寶論壇網(wǎng)小編就講一下如何去提高轉(zhuǎn)化率!

　　一、好圖片提高轉(zhuǎn)化率

　　線上交易已經(jīng)進入一個賣圖時代，大部分信息都是通過圖片傳達。全方位展示寶貝，有助于買家更好地了解產(chǎn)品，從而放心購買。

　　二、說服買家買下“這件”

　　不少賣家常常走入一個誤區(qū)，為了提升買家訪問深度，為了“逼”買家們多看些店內(nèi)商品，常常把一個寶貝詳情搞得華麗花哨，前三屏全部都是與這個寶貝不相干的內(nèi)容，買家要拉好幾屏才能看到當前寶貝的細節(jié)照片。在這過程中，如果網(wǎng)速加載速度本來就慢，買家很可能就流失了。所以，描述當前這個寶貝的內(nèi)容才是詳情頁最重要的事!要寫在最前面，用最大的篇幅!

　　一般來說，寶貝詳情頁的內(nèi)容要包括：

　　1、整體效果圖，最好有模特或者參照物的對比。

　　2、一切參數(shù)，比如尺寸丶面料等數(shù)據(jù)。

　　3、各種細節(jié)圖，細節(jié)圖越能真實表達質(zhì)感。

　　4、痛點營銷。如果你剛好說中了買家的痛點，給了他一個“這個很適合你”的理由，那么你就成功了一大半。

　　5、活動營銷。這件商品參加過哪些店內(nèi)優(yōu)惠，用一塊內(nèi)容來做滿減，提升客單價，或者是搭配套餐。

　　三、猜透買家的心思

　　你的客戶群體是哪些人群，你要知道他們的消費心理。如何知道買家最想知道什么呢?

　　1、站在買家角度思考：你最想通過這個寶貝詳情馬上了解到什么?不是店鋪現(xiàn)在有哪些活動，也不是哪些比這件更好，而是這件寶貝怎么樣，它是我想要的嗎?它參加店里的哪些優(yōu)惠呢?

　　2、深度訪談你的客戶：抽查幾個買家，嘗試訪談，做好記錄。

　　3、客服問題定期總結(jié)：讓客服把買家最常問的問題記錄下來，就知道他們在關(guān)注什么了，把這些問題有針對性地融入詳情頁，可以大大降低客服工作量。