標品的營銷該怎么做呢

　　標品與非標品之間最大的差異就來源于同質化，運用于非標品類目中的“差異化”營銷，明顯在標品類目中是不適用的，那么標品的營銷該怎么做呢?

　　1、新品準備期要趁早

　　由于標品具有流量聚焦的特性，如果能在銷售前期就獲得銷量優(yōu)勢，那么在后面的競爭中就會更容易占據(jù)領先位置。對于有明顯季節(jié)特性的產(chǎn)品是在銷售季開始前就要準備，而對于一些更新?lián)Q代的標品則是要在新品即將上市時就要做好預熱工作。

　　2、做好寶貝定位

　　寶貝定位要做好，滿足目標消費人群需求。與非標品類目不同的是，標品類目受到自身產(chǎn)品限制更容易做寶貝定位，更容易圈定自己的消費人群。在開店初期，先別著急將寶貝上架，而是要先確定好自己是要出售哪個類目的產(chǎn)品，再根據(jù)市場需求，有選擇的上架寶貝。同時在銷售過程中功能，要逐步確定店鋪的引流款、形象款，培養(yǎng)好店鋪的主推款式。

　　如果是新手賣家，一時無法準確定位店鋪產(chǎn)品，可以借鑒參考其他優(yōu)秀同行的店鋪，并根據(jù)自己店鋪實際情況進行操作。同時，我們在日常運營過程中，要了解顧客是出于什么樣的購物心理來選購寶貝，如果是比較注重功能化，那么我們在寶貝描述時可以突出功能化介紹，盡量貼合顧客的消費心理。

　　3、重視差異化

　　可能有人會問了，我覺得每個產(chǎn)品看來都差不多呀，怎么會有差異啦?那么做差異化，會在標品上產(chǎn)生什么化學作用呢?當我們搜索“電飯煲”時，其他主圖在電飯煲旁邊放一碗米飯，只有一張圖片顯示為打開后鍋里燉了雞湯，這就使這張商品圖具備了視覺上的差異性，消費者會認為這個電飯煲的功能還挺齊全，于是有了點擊瀏覽的興趣。

　　當其他人還在千篇一律的從產(chǎn)品性能來剖析產(chǎn)品的優(yōu)勢時，你可以另辟蹊徑，采用情感營銷的方式，從一個用戶的角度對產(chǎn)品的外觀、內部格局等敘述這款產(chǎn)品的好處。畢竟通過精準搜索進來的買家，大多數(shù)已經(jīng)對自己想要購買的產(chǎn)品有一定的了解。標品類目營銷最忌跟風，盲目模仿，因為現(xiàn)行優(yōu)勢已不具備，后來者就會成為炮灰。但只要我們肯用心去挖掘更深層次的賣點，尋求差異化，可以讓標品獲得更多生存機會。

　　4、注重推廣

　　由于標品具有流量聚焦的特點，因此用戶翻頁次數(shù)少，因此新品通常排名都較為靠后，難以獲得流量，因此推廣的意義對標品來說更加重要。一般我們在推廣時是以免費的自然搜索流量和付費流量相結合，一般直通車是最為常用的付費流量方式。