如何利用直通車輔助店鋪賣貨你知道嗎

??在正常推廣階段既要關(guān)注關(guān)鍵詞的還要關(guān)注人群數(shù)據(jù)的，在展現(xiàn)量點擊量都足夠的情況下，在這種情況下我們就要關(guān)注關(guān)鍵詞的點擊單價、點擊轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)排名已經(jīng)人群的點擊單價、點擊轉(zhuǎn)化率，點擊轉(zhuǎn)化率會影響你最終的ROI即投入產(chǎn)出比，ROI=1/利潤率，利潤大的產(chǎn)品相對會容易操作，可以根據(jù)這個公式計算出自身做到多大的投產(chǎn)比才是不賠錢的一個狀態(tài)。

??在開車之前產(chǎn)品的基本內(nèi)功做好是最基礎的，基礎的內(nèi)功選款測款之后，我們開直通車優(yōu)先考慮做無線端。

??一、在初期推廣階段

??推廣時間可以選取時間模板，不開定向，只開站內(nèi)PC和無線

??1.直通車優(yōu)先選取5個左右二級精準詞、產(chǎn)品成交詞，搜索對手添加的詞也可以添加上，優(yōu)化直通車的標題，覆蓋到核心關(guān)鍵詞，覆蓋到直通車的關(guān)鍵詞。

??2.測試，觀察哪些關(guān)鍵詞展現(xiàn)收藏加購表現(xiàn)好，哪些創(chuàng)意圖點擊率好，時間設置在你行業(yè)成交高峰時間段，地域和人群，如果之前推廣過類似的產(chǎn)品，可以參考之前的地域和人群，如果之前沒有推廣過，可以把地域和人群都打開，有了一定的展現(xiàn)之后，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的可以保留，不好的可以刪除。

??3.做好上面的測款測圖之后，我們就要快速的把直通車的權(quán)重養(yǎng)起來，直通車的最直接的體現(xiàn)是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，前期系統(tǒng)會給關(guān)鍵詞一個初始質(zhì)量分，如果你沒有達到系統(tǒng)預估的點擊率、轉(zhuǎn)化率，那么這個質(zhì)量分會很快的降下來，影響質(zhì)量分主要是點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、歷史的效果，前期主要是點擊率的影響。

??二、后期推廣階段

??1.如果產(chǎn)品到了旺季，想更上一個層級，為了帶來銷量，突破店鋪的層級，這時候選詞的話要選擇搜索量比較大的詞，或者競爭對手的詞，在利用前面養(yǎng)權(quán)重的辦法，把添加10個左右的關(guān)鍵詞把關(guān)鍵詞的權(quán)重提高上來。

??2.預算擴大，可能你的ROI會下降，例如你推廣200，ROI是2，你推廣2000可能你的ROI只能勉強的保本，因為流量的擴大，肯定會加一部分的大詞，相對不是那么精準的詞，這樣的話肯定會造成轉(zhuǎn)化率的下降，從而會造成ROI 的下降，但是我們在做直通車的時候，不光要考慮直通車的ROI，也要考慮直通車帶來的免費流量，要看全店盈利的水平，如果全店是盈利的狀態(tài)，直通車稍微虧本這也是可以接受的，利用開啟定向推廣，帶動你免費的流量，引爆搜索流量。

??后期在通過數(shù)據(jù)分析，根據(jù)你現(xiàn)在日限額能否花完去優(yōu)化，如果可以花完，在原有的基礎上優(yōu)化即可，如果預算花不完，優(yōu)化下關(guān)鍵詞出價、匹配方式或者在添加其他精準詞，分析出轉(zhuǎn)化低的時間、地域、人群、關(guān)鍵詞，找到這些問題，進行優(yōu)化。再結(jié)合鉆展、活動把整個店鋪流量帶動起來。