京東商家如何理解促銷

　　關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的成功關(guān)鍵在于促銷活動(dòng)的展開(kāi),也就是說(shuō)要把優(yōu)惠信息放置在最醒目的位置,吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊更多的關(guān)聯(lián)商品。那么,促銷活動(dòng)具體怎么做呢?57淘寶論壇網(wǎng)小編將分析什么是促銷、為何做促銷以及如何做促銷,讓你的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷更加得心應(yīng)手。

　　促銷( promotion)是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營(yíng)銷者發(fā)出刺激消費(fèi)的各種信息,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象,以影響其態(tài)度和行為。

　　生活中常?？梢钥吹礁魇礁鳂拥拇黉N活動(dòng)。路演、套餐、返券、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、積分、特價(jià)……這些促銷活動(dòng)五花八門(mén),已讓我們眼花繚亂。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō),不管是線上還是線下,他們也越來(lái)越感到困惑和迷茫:“不做促銷沒(méi)銷售,而做促銷沒(méi)利潤(rùn)”。另一方面,促銷的費(fèi)用越來(lái)越高,而促銷也陷入了一個(gè)以價(jià)格戰(zhàn)、頻繁返券為主的“怪圈”之中。

　　其實(shí),京東商家進(jìn)行促銷前,一定要好好思考一個(gè)問(wèn)題,那就是我們?yōu)楹巫龃黉N?？偟膩?lái)說(shuō),原因有以下幾點(diǎn)：

　　店鋪的貨量過(guò)大,用促銷可以更快地清理庫(kù)存;新品上市后,通過(guò)促銷快速嬴得市場(chǎng)口碑和展示度;熱銷款可以促銷回饋用戶,提升用戶體驗(yàn);促銷商品可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,帶動(dòng)店鋪里的其他高毛利產(chǎn)品的銷量;促銷可以用來(lái)“狙擊”和“防御”對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng);促銷可以快速提升店鋪總體銷售額,讓店鋪數(shù)據(jù)更好看。