淘寶賣家如何看待自定義人群優(yōu)化和人群溢價(jià)

??對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)，那么商家在這個(gè)期間勢(shì)必就要去留意好店鋪的人群方面。畢竟只有更多的目標(biāo)人群的瀏覽和購買，才能夠更好的提升店鋪的整體效益。所以接下來57淘寶論壇網(wǎng)小編就給大家講講自定義人群優(yōu)化和人群溢價(jià)需要注意的地方。

??Q1：如何高效優(yōu)化自定義人群?

??為什么一定要做自定義人群?因?yàn)橄到y(tǒng)人群同行都在用，都在搶，你認(rèn)為你的產(chǎn)品有多大的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠在這個(gè)大碗里分一杯羹?競(jìng)爭(zhēng)力不夠那分到你頭少的流量就少，這數(shù)據(jù)維度就提升不上去，所以你必須學(xué)會(huì)分析店鋪的人群結(jié)構(gòu)，去自己組合人群維度來引流，這樣方能更好的強(qiáng)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。

??①對(duì)于從來沒有做過任何人工干預(yù)的店來說，人群比較精準(zhǔn)，做人群組合時(shí)就可以根據(jù)生意參謀訪客分析、訪客對(duì)比來做標(biāo)簽的設(shè)置。

??②但對(duì)于之前操作產(chǎn)品方法有誤的店來說，后臺(tái)的人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)沒有任何參考性，怎么辦?很簡(jiǎn)單，用車子直接拉正就好。需要你先確定好店鋪的產(chǎn)品屬性，然后去做二維人群溢價(jià)，進(jìn)行測(cè)試。比如類似，性別消費(fèi)人群、性別年齡、性別風(fēng)格等等這樣，然后在跟進(jìn)數(shù)據(jù)的情況去進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，二維人群的測(cè)試效率是比較高的。

??測(cè)試好了人群，標(biāo)品的話，就是用拖價(jià)法去操作。拖價(jià)主要是操作初期，先選好一批較為優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞，以及優(yōu)質(zhì)的人群投放，先去出價(jià)拿流量。之后看數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龌A(chǔ)調(diào)整之后，去拉升你的出價(jià)和溢價(jià)比例。按照10%的出價(jià)增長(zhǎng)，以及5%的溢價(jià)增長(zhǎng)去拉升直通車引流力度，這樣才能高效的做起賬戶權(quán)重。非標(biāo)品的話，可以去低出價(jià)高溢價(jià)操作。

??這么操作的目的是想著通過人群的投放來獲取人群流量，人群點(diǎn)擊是精準(zhǔn)流量，是匹配店鋪人群的訪客。所以要通過這種低出價(jià)高溢價(jià)的方式，讓人群訪客更優(yōu)質(zhì)，去降低關(guān)鍵詞引入的流量，因?yàn)殛P(guān)鍵詞訪客會(huì)有低質(zhì)訪客進(jìn)入。

??通過這樣的操作，讓人群流量更多，才能修正寶貝的標(biāo)簽。當(dāng)然操作的前提是，寶貝能通過這種人群溢價(jià)拿到流量。然后當(dāng)直通車的流量大于或者等于自然搜索流量的時(shí)候，人群標(biāo)簽就會(huì)慢慢被拉回。

??Q2：人群溢價(jià)是低點(diǎn)好還是高點(diǎn)好?

??不少朋友初期做直通車的時(shí)候，覺得關(guān)鍵詞的費(fèi)用真貴，現(xiàn)在大佬又都講操作人群的必要性，那我干脆就做人群，就重點(diǎn)要某個(gè)優(yōu)質(zhì)的人群的流量，別的我都不要好了，于是就開始低出價(jià)高溢價(jià)的操作起來，殊不知這樣操作，很容易到最后連個(gè)基礎(chǔ)的展現(xiàn)量都拿不到……你知道這是為什么嗎?

??因?yàn)榍捌谟?jì)劃?rùn)?quán)重較低，關(guān)鍵詞的權(quán)重也較低，這時(shí)候低出價(jià)，關(guān)鍵詞完全拿不到展現(xiàn)，可有關(guān)鍵詞搜索才會(huì)有人群，現(xiàn)在流量都拿不到，拿什么去匹配人群?所以初期操作的時(shí)候在關(guān)鍵詞出價(jià)這，要略高于行業(yè)均價(jià)去出價(jià)，去提高展現(xiàn)量，拉升點(diǎn)擊量，拉高權(quán)重，同時(shí)期要人群這初先溢價(jià)30-50%，去進(jìn)行人群的測(cè)試，等賬戶權(quán)重上來了，再去逐步拖價(jià)抬高溢價(jià)操作。