淘店鋪打造爆款寶貝有什么用

??淘店鋪打造爆款寶貝有什么用?要怎樣爆款?事實上，經(jīng)常在淘寶購物，大家不難發(fā)現(xiàn)，食品或季節(jié)性服裝類別寶貝都會有其流行趨勢。在這種趨勢之間，會有幾種款式的寶貝特別受客戶歡迎。無論是搜索量，還是銷量都遙遙領(lǐng)先同類產(chǎn)品。這類寶貝大家一般稱之為爆款。

??在市場競爭中，爆款往往是供不應(yīng)求，而且銷售量非常高，也就是人們通常所說賣的最好的熱銷商品。許多賣家在剛開始做淘寶時，都喜歡將時間和精力花在信譽(yù)上，他們認(rèn)為聲譽(yù)才是最重要的，當(dāng)然，良好的聲譽(yù)對于大多數(shù)商家來說是衡量誠信度的一個標(biāo)準(zhǔn)。

??但是當(dāng)目前皇冠甚至是金冠在淘寶橫行的年代，有多少買家還會看重一個皇冠的信譽(yù)，而不是一個好評如潮的爆款?不要認(rèn)為擁有了鉆石信譽(yù)后店鋪生意就會開始爆炸式增長，這種想法是錯誤的。真實情況是如果沒有好的寶貝，鉆石賣家可能還不如紅心賣家，皇冠賣家還不如鉆石賣家。

??如果沒有優(yōu)質(zhì)的寶貝支持，信譽(yù)只是一個華麗的外觀，華而不實。這就是為什么有些新店能夠在幾個月內(nèi)崛起的原因。

??爆款的本質(zhì)并不僅僅是說價格低銷量高就行了。因為有時單獨低價也無法為大家的店鋪帶來長遠(yuǎn)的收益，低價寶貝會限制店鋪的定位。減少了店鋪的整體利潤，而一個好的爆款寶貝應(yīng)該是在合理的利潤前提下，滿足客戶對寶貝的要求，并且可以通過自家寶貝完成達(dá)到流量和銷量的快速增長。像小太陽一樣，自身能夠源源不斷地產(chǎn)出光和熱。

??那么爆款的作用到底是什么呢?

??一、標(biāo)志產(chǎn)品

??爆款可以成為大家店鋪的標(biāo)志性產(chǎn)品，這在一些自主研發(fā)的寶貝中展現(xiàn)的淋漓盡致。比如說彩色辣椒醬、麻辣小龍蝦等等，這些爆款寶貝可以成為我們店鋪的代言人，同時爆款寶貝也能夠測試店鋪供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)能力。

??二、帶動關(guān)聯(lián)銷售

??爆款本身的目的不僅僅是銷售單個產(chǎn)品，還在店鋪中扮演一個重要的角色，這個角色的作用就是帶動其他寶貝的銷售，類似于鯰魚效應(yīng)。當(dāng)?shù)赇伒膶氊愪N售情況十分低迷的時候，爆款能夠起到快速引流的效果。同時，通過關(guān)聯(lián)銷售，還能夠帶動其他銷量情況比較差寶貝。大家可以利用活躍的爆款，讓店鋪其他產(chǎn)品也跟著活躍起來。

??三、品牌效應(yīng)

??爆款其實就是寶貝的品牌效應(yīng)，通過記住店鋪的爆款，同時也記住店鋪本身，使它就像代言人一樣，將店鋪推廣出去。所以，大家要打造出來的爆款更多的應(yīng)該是符合店鋪的優(yōu)質(zhì)客戶群體，這意味著爆款在做好品牌定位和產(chǎn)品規(guī)劃后才能發(fā)揮其最大作用，并成為一個健康的爆款模式。有些賣家就會問了，既然爆款不是低價寶貝，那么爆款應(yīng)該屬于哪類產(chǎn)品呢?大家選擇寶貝時，該如何選擇潛在的爆款寶貝?

??1、興趣

??首先爆款應(yīng)該是店鋪客戶都比較感興趣的產(chǎn)品。比如說回力運動鞋，為什么它們在即將被人們遺忘的時候又突然闖入了公眾的視野?這就是由興趣決定的，許多人小時候都穿過回力鞋，但是后來隨著外國品牌的不斷涌入，回力鞋似乎已經(jīng)被大眾遺忘了一段時間。不過，當(dāng)消費者越來越重視國內(nèi)產(chǎn)品時，并且興趣也開始回歸到國內(nèi)產(chǎn)品后，回力鞋馬上又憑著回憶殺變得活躍起來并且已經(jīng)變成了爆款。這就是寶貝引起消費者興趣的重要性。

??2、代表

??一個爆款寶貝需要具有代表性，它可以是店鋪類目代表的風(fēng)格，例如我們主做辣椒，你就不能去找芝麻醬或其他調(diào)料品做爆款，因為與店鋪主流寶貝相比，其他寶貝都是比較獨立的寶貝。爆款寶貝應(yīng)該是價格和風(fēng)格和店鋪主流產(chǎn)品都比較類似的，或者能夠符合店鋪的整體定位，具有一定代表性的寶貝。

??3、高性價比

??在同類產(chǎn)品中，性價比高的產(chǎn)品更有可能成為爆款。一個寶貝的款式看起來不錯、質(zhì)量好、做工好，且價格適中，就更容易得到公眾的認(rèn)可，那它的好口碑就能夠慢慢的積累起來。這就像從小到大都很火的辣條，味道不錯，價格也很低，于是就能夠在學(xué)生群體中保持一個不敗的爆款地位。

??希望今天的內(nèi)容能夠給大家?guī)韼椭?，想要了解更多有用的知識請多多關(guān)注57淘寶論壇網(wǎng)。