春節(jié)期間直通車還開嗎？過年怎么開直通車
春節(jié)期間我們的直通車推廣還開嗎？馬上過年了直通車要不要暫停怎么開呢？很多同學最近一段時間經(jīng)常有給我留言說，自己的店鋪春節(jié)期間怎么辦？以及自己的店鋪，在春節(jié)的時候直通車推廣要不要暫停類似這樣的一個話題。其實我知道大家來問我這種問題的，更多的同學都是一些可能店鋪的起色或者店鋪的成績并不是特別好，希望通過春節(jié)這段時間，可以有一點點成績。 其實對于春節(jié)期間，淘寶上普遍的流量是有所下降的，但是不代表沒有流量了。因為淘寶的體量很大，即便在全網(wǎng)大趨勢大流量下滑的局面下，每天還是有很多的人在逛淘寶。 那么同時對于賣家來說，賣家也要過年也要過春節(jié)，對不對？很多可能都是在外地創(chuàng)業(yè)，在做淘寶店的，可能春節(jié)也要回家過年，尤其是對于一些大的店鋪，他們也知道在淡季營銷或者在春節(jié)營銷是必不可少的一項工作。但實際上這些大店鋪里面的員工或者客服相對比較多，可能也是來自于全國各地的，他們也要回家過年。所以大賣家也迫不得已，他也必須要去有所放松。即便他可能有一些值班人員，但實際上一定不是跟正常銷售一樣的節(jié)奏。 所以基于這樣的一個前提，我們在這個時間段完全可以去做競爭，對吧？完全可以去做一些直通車的推廣，為什么？因為像一些小店鋪基本上就沒人開直通車了，而對于大店鋪由于受到競爭壓力的一個下降，那么他們的一個競爭力也會下降。那么這種情況下，我去做了直通車的推廣，我就可以以一個相比于這種旺季或者是正常的時間段，以一個更低的價格拿到一個更好的排名，因為過完年之后，馬上就是存款的一些產(chǎn)品上新了，而假如說我等到過完年以后再去上新春季的產(chǎn)品，再去主推，無論是通過免費流量還是付費推廣，那個時候大賣家已經(jīng)完全恢復狀態(tài)，而且也有更多的中小賣家恢復狀態(tài)了，這種時候我們再去跟他們競爭，這個壓力就會很大了，所以春節(jié)是小賣家、彎道超車很好的一個時間段。 而且說實話，我們可以通過在春節(jié)這個時間段之內(nèi)，對于直通車、對于寶貝的，權(quán)重或者是數(shù)據(jù)的維護是一個提升，它可以使得我們在這段時間的權(quán)重得到更好的發(fā)展。 使得我們在年后爆發(fā)的時候，有一個更好的基礎(chǔ)。而且對于直通車來講，我們通過春節(jié)這段時間的一個養(yǎng)分，也可以使得我們在過完年以后上春款或者是推更多的產(chǎn)品的時候，打下一個計劃權(quán)重的基礎(chǔ)分。因為我們之前在以前的課程當中也給大家講到過，關(guān)于直通車的一些基礎(chǔ)權(quán)重，比如說關(guān)鍵詞權(quán)重、寶貝權(quán)重、還有計劃權(quán)重以及賬戶權(quán)重的一些概念。所以我們在這段時間，如果直通車能夠有一個比較不錯的數(shù)據(jù)，也能夠為我們年后打下一個基礎(chǔ)。 而且說實話，大家來思考這樣的一個問題，在過年這段時間大家都是會回家過年，走訪親戚朋友去，串門，然后當你看到一些朋友或者朋友看到你家的產(chǎn)品，這件衣服挺好的，你們家沙發(fā)墊挺好看的，你這雙鞋子挺好看的。是不是會嘮家常，這樣嘮起來，說這個東西挺不錯的，在哪買的？然后你說在哪買？在淘寶上去買的，所以淘寶在春節(jié)這段、時間的碎片化，流量很嚴重，可能大家偶然間看到神秘家有一個比較不錯的東西，他也想買，所以這個時候他也是有購物需求的，只不過他知道現(xiàn)在物流有影響，而且很多店鋪也在去放假，下降購買力熱情下降，不是由于買家所導致的，而是由于一些外力因素，比如春節(jié)，比如說物流，比如說賣家放假，等等這樣的一些外在因素所導致的，而不是本身因素所導致，但是消費者的需求還是存在的。 我們在這段時間需要做好我們本職的一些工作，比如說我把一些最基礎(chǔ)的信息去寫上，比如我的發(fā)貨時間，淘寶給到的一個官方的春節(jié)期間的一個發(fā)貨時間，就是1月20號到2月8號這段時間的快遞。 到2月7號這段時間的快遞，你必須要在2月8號以前去發(fā)完。也就是說20號到7號這段時間你可以不發(fā)貨，因為可能大多數(shù)的快遞公司都放假了，但是到8號你必須要去發(fā)貨。然后對于我們來講，我們可能需要在我們店鋪的店招或者寶貝詳情頁比較顯眼的位置，以很直接的方式去告訴買家，我的店鋪大概在什么時間發(fā)貨，并且在這里給到大家一個小方法，可以增加過年期間轉(zhuǎn)化率，我可以給在春節(jié)期間主動下單購買的客戶一些額外的福利或者額外的小贈品。 比如說我寫上這樣一句話，首先掌柜在這里給您拜年了，感謝您對小店的一如既往的支持。 同時小店聲明在春節(jié)期間，比如幾月幾號到幾月幾號，在這段時間之內(nèi)，下單的顧客將會額外有贈品。會在年后發(fā)快遞的時候，隨您的快遞包裹一同發(fā)出。這個時候他就會感覺有一點點的占便宜心理。他會有一個意外的收獲，也能夠提升我們的轉(zhuǎn)化率。還有一點就是我們一定要做好旺旺的自動客服回復，因為有的人他也可能會下單，而可能我們在春節(jié)期間并不能夠保證像平常一樣一直盯在電腦面前，可能就是拿手機，一定要做好旺旺的自動回復，這樣的話避免一些訂單的流失。 今天給大家分享的關(guān)于春節(jié)期間直通車怎么開的問題，已經(jīng)不單純是直通車該怎么去推廣，或者要不要去推廣的問題，更多也涉及到店鋪的一些因素。 |
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