搜索爆破術(shù)，讓你的搜索點(diǎn)擊率翻倍！
我們先看一下最基礎(chǔ)的公式，流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，之前說(shuō)過(guò)在新品期我們是沒(méi)有多少展現(xiàn)的，所以點(diǎn)擊率作為新品第一周期的考核指標(biāo)，是因?yàn)樾缕纺愀緵](méi)有足夠的流量來(lái)考核你的產(chǎn)出、轉(zhuǎn)化、收藏加購(gòu)，最能考核的就是你對(duì)展現(xiàn)的利用率。 淘寶的展現(xiàn)是有限的，那么為什么要分配給你更多的展現(xiàn)呢?那肯定要考核你是否能夠有效的利用好已有的展現(xiàn)，那么最直接的考核就是點(diǎn)擊率嘛，所以在新品第一個(gè)周期我們一定要把點(diǎn)擊率的問(wèn)題解決。 我們回過(guò)頭再看下這個(gè)公式，一共有2個(gè)維度決定我們的搜索流量，一個(gè)是展現(xiàn)一個(gè)是點(diǎn)擊率，我們?cè)诓僮魉阉鞯臅r(shí)候，無(wú)非是提高這2個(gè)維度。 如何提高我們的展現(xiàn)?我們平時(shí)做優(yōu)化做權(quán)重都是為了這樣的一個(gè)展現(xiàn)，而不是為了流量。權(quán)重因子很多，很多數(shù)據(jù)是需要長(zhǎng)期去優(yōu)化的，如收藏加購(gòu)、停留時(shí)間、買家體驗(yàn)等等，那么我們操作的時(shí)候想要控制展現(xiàn)，今年常規(guī)的操作是簡(jiǎn)單看成是坑位產(chǎn)出就行，那么想要提高展現(xiàn)，就需要做坑位產(chǎn)出。 再看下坑位產(chǎn)出的公式，坑位產(chǎn)出就是銷售額嘛，銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，客單價(jià)就是一些搭配套餐、或者滿減之類的營(yíng)銷，主要是和我們的產(chǎn)品定價(jià)有關(guān)，那么我們內(nèi)功方面是不是要著重把精力放在轉(zhuǎn)化率上?所以很多人說(shuō)轉(zhuǎn)化率的重要性，就是這個(gè)道理。 那么為什么說(shuō)坑位產(chǎn)出直接影響著我們的展現(xiàn)。這里就要說(shuō)到UV價(jià)值，今年UV價(jià)值權(quán)重的提升較為明顯。根據(jù)公式UV價(jià)值=銷售額/訪客數(shù)。如果我們想提高UV價(jià)值通常都是從銷售額入手，這也是為什么今年黑搜都是以產(chǎn)出為核心拓展的玩法，也是為什么今年高客單的產(chǎn)品比以往更容易生存一些。 淘寶自身流量有限，就希望利用好已有的流量，使每個(gè)訪客的價(jià)值最大化，能讓訪客價(jià)值最大化的商家會(huì)得到平臺(tái)的扶持。銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，在訪客固定的情況下，我們得提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。以上就是老大電商小編分享的有關(guān)搜索點(diǎn)擊率翻倍的內(nèi)容啦。希望對(duì)賣家們有點(diǎn)幫助。 |
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