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抖音帶貨轉(zhuǎn)化率是什么意思?影響轉(zhuǎn)化率有哪些因素?

現(xiàn)在做抖音直播帶貨的用戶是越來越多了。很多的人都通過這樣一種方式賺的盆滿缽滿,他們有大量的粉絲基礎(chǔ),抖音用戶們在做直播的時候,需要關(guān)注抖音帶貨轉(zhuǎn)化率這方面的數(shù)據(jù),它是什么意思呢?

抖音帶貨轉(zhuǎn)化率就是實際觀看直播的人數(shù)和下單人數(shù)之間的比例。

影響轉(zhuǎn)化率有哪些因素?

寶貝排名:寶貝在系統(tǒng)的排名影響到寶貝的曝光度,沒有曝光度的寶貝沒有點擊率。

寶貝銷量:當(dāng)兩款相同寶貝銷售量不同的情況下,銷售量低的寶貝即使便宜也不會被選擇,這就是所謂的從眾心理。

寶貝價格:當(dāng)兩個同款寶貝,其他方面大致相同時,產(chǎn)品的價格高低就決定了人群的選擇。

推廣關(guān)鍵詞:在我們推廣中,如果你推錯了詞,那就gg了。把一個晾衣架推到雨衣類目,誰會去看呢?

如何提升轉(zhuǎn)化率?

1、打造獨特IP

想要提高抖音帶貨轉(zhuǎn)化率,打造清晰的人設(shè)和年輕化的品牌個性,建立獨一無二形象和氣質(zhì)是非常有必要的。

試想一下,摒棄傳統(tǒng)的硬廣式傳播,轉(zhuǎn)化為融合日常生活、工作場景的品牌植入,與產(chǎn)品使用場景深度關(guān)聯(lián),這樣的帶貨視頻或帶貨直播,是不是很難引起人的反感。

并且擬人化的IP受眾程度較高,容易產(chǎn)生廣泛的共鳴感,最后進行產(chǎn)品植入,并且反復(fù)曝光,這樣做吸引了用戶眼球,博得了用戶的共鳴感,還能提高用戶對產(chǎn)品的好感度。

2、優(yōu)化帶貨商品

在抖音帶貨,“七分在選品,三分靠內(nèi)容”。有時候選品的好壞甚至決定了抖音帶貨內(nèi)容產(chǎn)出爆發(fā)力的大小,以及抖音直播賺錢的利潤多少。

在選品上把好關(guān),是對粉絲負(fù)責(zé)任的行為。粉絲會購買網(wǎng)紅推薦的東西,其一是相信網(wǎng)紅,其二就是真的覺得產(chǎn)品好用。

因此,不管我們是什么行業(yè),選擇一個正確的好產(chǎn)品至關(guān)重要。目前,抖音帶貨網(wǎng)紅產(chǎn)品的特點就是:產(chǎn)品必須是要好賣,是剛需品,還要保證價格是最低的。

3、提升視頻質(zhì)量

穩(wěn)定的內(nèi)容創(chuàng)作能力和持續(xù)能力,是吸引用戶轉(zhuǎn)化,從而增加他們主動討論、搜索、體驗產(chǎn)品的長線營銷思維。

各位親們,應(yīng)該知道抖音帶貨轉(zhuǎn)化率的意思是什么了,其實他就和淘寶商城的轉(zhuǎn)化率意思是差不多的,光是有流量沒有轉(zhuǎn)化的話,是不行的,畢竟轉(zhuǎn)化率直接影響到商品的銷量。

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