淘寶新店0銷量直通車怎么開
淘寶0銷量開直通車，很多同學(xué)在微信或者QQ上面問過我這樣的一個(gè)問題，問淘寶新店0銷量的寶貝建議不建議去開直通車，實(shí)際上這個(gè)問題沒有一個(gè)絕對(duì)的答案，因?yàn)槲覀円獜牟煌某霭l(fā)點(diǎn)和不同的目的來考慮這個(gè)問題。假如現(xiàn)在我0銷量，我的目的是為了去測(cè)款，我肯定可以去0銷量開直通車，因?yàn)闇y(cè)款的意義更大的是來自于這種測(cè)試點(diǎn)擊率。 比如現(xiàn)在我有5個(gè)款式，都是屬于連衣裙，只不過是幾個(gè)不同風(fēng)格相同價(jià)位的幾款連衣裙，現(xiàn)在我要去推廣。但是這5個(gè)里邊我知道不可能全部都是爆款對(duì)吧？當(dāng)然也有可能全部是爆款，但是我需要現(xiàn)在明確一點(diǎn)，到底哪一個(gè)有重點(diǎn)推廣的潛力，然后接下來的一段時(shí)間我會(huì)重點(diǎn)的去打造這款寶貝，無論是從推廣上面還是一些付費(fèi)的資金上面，我可能會(huì)重點(diǎn)扶持寶貝。所以我們?cè)谕茝V產(chǎn)品之前，可能需要做這樣的一件事情，就是測(cè)款。 測(cè)款得話，直通車肯定是一個(gè)相對(duì)來說比較快速而且有效的一個(gè)方法。那么對(duì)于測(cè)款來講，我們就可以拿一些0銷量的寶貝直接去測(cè)了，對(duì)吧？ 因?yàn)?銷量的寶貝我們更多是看點(diǎn)擊率，那么這5個(gè)款式的話相對(duì)來講哪一個(gè)款式的點(diǎn)擊率更高，那么可能我就會(huì)更傾向于在接下來一段時(shí)間去主要推廣這個(gè)產(chǎn)品，把我的資金、精力、人力、物力重點(diǎn)投放到這幾個(gè)寶貝上面。 但是假如現(xiàn)在我是主推產(chǎn)品，這個(gè)寶貝我想去通過它來產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生利潤(rùn)，產(chǎn)生流量之類的，這種情況下就不建議0銷量去推廣了，為什么？ 因?yàn)槲覀兌贾乐蓖ㄜ囁鼉H僅是作為一個(gè)付費(fèi)引流工具而已，而對(duì)于流量進(jìn)來之后，它能不能產(chǎn)生訂單，能不能下單購買不取決于直通車，而更多是取決于我們寶貝自身的一些因素，比如你的寶貝有沒有銷量？你的寶貝款式怎么樣？你的寶貝價(jià)格怎么樣？還有寶貝有沒有評(píng)價(jià)？有沒有中差評(píng)，有沒有買家秀，包括問大家，包括我們的詳情頁等等這樣的一些模塊。 作為一個(gè)買家來講，一款產(chǎn)品它如果沒有銷量，這就是一個(gè)非常大的問題，會(huì)非常影響我們，是不是要去下單購買這個(gè)寶貝？因?yàn)闀?huì)產(chǎn)生很大的一個(gè)顧慮，對(duì)吧？所以當(dāng)我們?nèi)绻侵魍飘a(chǎn)品去做的話，你說能0銷量開直通車嗎？當(dāng)然也可以，如果你是一個(gè)土豪，不在乎直通車的那些花費(fèi)的話，也可以去推廣，但是很明確的告訴大家，你0銷量去開直通車，不僅僅是你的流量，投產(chǎn)比較低，轉(zhuǎn)化率也非常差。 其次更重要的因素就是當(dāng)我們有很多的直通車點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪之后，卻并沒有產(chǎn)生訂單，或者轉(zhuǎn)化或者收藏加購都沒有的情況下，那么會(huì)直接導(dǎo)致我們直通車推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分快速的下降。 直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分下降了，是不是我們直通車就沒得玩了。無論是從扣費(fèi)上面還是排名上面，還是其它的一些維度上面都會(huì)快速的下降。所以基于這兩個(gè)方面考慮，也不建議大家主推寶貝直接去0銷量開車推廣。 |
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