現(xiàn)在做淘寶怎么樣？還賺錢嗎？
現(xiàn)在還能不能去做淘寶，或者說(shuō)現(xiàn)在做淘寶還賺錢嗎？對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在做淘寶晚不晚？其實(shí)對(duì)于這樣的話題，早在去年、前年甚至大前年，每年我都會(huì)收到類似這樣的一些問(wèn)題，現(xiàn)在我去做淘寶怎么樣。 對(duì)于電子商務(wù)這樣的一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們可以看到它現(xiàn)在的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是非常的好的，包括在前一段時(shí)間雙11的時(shí)候，阿里巴巴創(chuàng)造的一個(gè)新的銷售額的業(yè)績(jī)是1207個(gè)億，去年數(shù)據(jù)是912個(gè)億。也就是說(shuō)這樣的一個(gè)銷售額的數(shù)據(jù)的背后代表的是什么？可能有的人會(huì)認(rèn)為這種所謂的雙11大型的活動(dòng)屬于是大賣家的，我們中小賣家沒(méi)得玩，對(duì)吧？但實(shí)際上對(duì)于我們來(lái)講，任何一個(gè)大賣家，他都是從小賣家逐步的提升起來(lái)的，所以我這邊今天也是跟大家回復(fù)一下這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在做淘寶還賺錢嗎？其實(shí)任何時(shí)候你去做淘寶都不晚，哪怕過(guò)去兩年、三年。 因?yàn)槭裁礃拥娜四軌蜃龊锰詫?，一定是留給有準(zhǔn)備的人才，能夠去把店鋪?zhàn)龅母?。比如舉一個(gè)例子，你現(xiàn)在如果讓我來(lái)去做一家新的淘寶店鋪，我會(huì)先從幾個(gè)方面來(lái)考慮，第一我會(huì)去分析，我要去做什么樣的產(chǎn)品或者類目，會(huì)結(jié)合幾個(gè)點(diǎn)，比如說(shuō)我自己的優(yōu)勢(shì)，我身邊有沒(méi)有一些優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，或者說(shuō)我有沒(méi)有一些貨源的資源，對(duì)吧？我首先要去分析產(chǎn)品，假如說(shuō)我身邊有一些服裝的廠家，或者說(shuō)我身邊有一些箱包的廠家，我拿貨他相對(duì)來(lái)說(shuō)比較方便，這其實(shí)就是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。  說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在淘寶上雖然賣家有過(guò)千萬(wàn)，但實(shí)際上真正賺錢的可能20%都不到，所以絕大多數(shù)的賣家是不賺錢的，原因是什么呢？原因就在于很多的賣家或者大部分賣家，他還是不知道淘寶具體該怎么去做，剛才我們說(shuō)到的第1個(gè)點(diǎn)，就是你要在選品上有這樣的一個(gè)清晰的方向。第二就是針對(duì)你的選品，你能不能夠去有一些細(xì)分化的特色的東西？因?yàn)殡S著電子商務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，平臺(tái)越來(lái)越多，那么消費(fèi)者的需求也在去做一個(gè)迭代升級(jí)的變化。比如早在5六年前的這種產(chǎn)品需求，我之前在線下去買一件衣服，可以自己去試穿，就可以買到。 但是突然間突出現(xiàn)了一種線上銷售的模式，這種模式來(lái)說(shuō)，他可能抱著一種體驗(yàn)，或者說(shuō)抱著一種便宜、優(yōu)惠、方便的心態(tài)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)來(lái)去線上購(gòu)物的。而對(duì)于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講，消費(fèi)者的一個(gè)消費(fèi)需求已經(jīng)發(fā)生了很多變化，由之前的單純消費(fèi)的產(chǎn)品需求變成了多維度需求，比如說(shuō)有產(chǎn)品的需求、有服務(wù)的需求，有個(gè)性化的需求，對(duì)吧？我們能不能夠從這個(gè)方面為出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮，我除了在產(chǎn)品上我可以選擇出來(lái)一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之外，我的服務(wù)有什么特點(diǎn)？  我的個(gè)性化的服務(wù)有什么樣的一些支持？可以讓買家任意的來(lái)選擇，這些都是我們要去考慮的。而假如說(shuō)我開了一家店鋪，普普通通，沒(méi)有任何的亮點(diǎn)，這家店鋪用到淘寶的1000萬(wàn)賣家當(dāng)中，好像根本就不起眼。如果你是做這樣的一個(gè)店鋪，你放心，即便是現(xiàn)在也好，或者說(shuō)你早在去年前年你來(lái)做淘寶，你是這樣的一個(gè)運(yùn)營(yíng)思路，你照樣做不起來(lái)。所以說(shuō)針對(duì)于現(xiàn)在的淘寶晚不晚，或者現(xiàn)在做淘寶還能不能夠做的起來(lái)，我覺(jué)得任何時(shí)候都可以做的起來(lái)，關(guān)鍵你要掌握方式和方法，以及你要有一個(gè)準(zhǔn)確并且正確的運(yùn)營(yíng)思維模式，你才能夠去把你的店鋪?zhàn)龅酶?，或者說(shuō)做的更有特點(diǎn)，讓更多的買家能夠記住你，這才是最重要的。 因?yàn)楝F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是什么時(shí)代？是一個(gè)分享的時(shí)代，是一個(gè)粉絲的時(shí)代，你的產(chǎn)品如果沒(méi)有任何的亮點(diǎn)，很普普通通的這種大眾化產(chǎn)品，以及你的服務(wù)也沒(méi)有亮點(diǎn)，對(duì)吧？沒(méi)有任何的服務(wù)，粉絲或者說(shuō)你的消費(fèi)者，為什么能記??？憑什么要記住你？也就沒(méi)有辦法產(chǎn)生二次的復(fù)購(gòu)，現(xiàn)在粉絲或者說(shuō)更多消費(fèi)者是被抓到什么人手里邊，是被抓到了那些敢于跟客戶去互動(dòng)，以及能夠跟客戶去互動(dòng)，跟客戶玩起來(lái)的。 |
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