淘寶新店上新怎么推廣？新品如何引流量
淘寶新店如何引流？新品怎么才能快速獲取流量？每個(gè)淘寶賣家都想快速的去實(shí)現(xiàn)流量和訂單量的一個(gè)快速增長，其實(shí)想要讓我們的新品快速做到一個(gè)比較靠前的位置，那么我們?cè)谛缕非捌诜浅：诵牡膬蓚€(gè)點(diǎn)，大家必須要注意到，第1個(gè)就是我們的點(diǎn)擊率，第2個(gè)就是我們的轉(zhuǎn)化率。 因?yàn)檫@兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)它會(huì)非常的致命性，影響你的寶貝能不能快速拿到一個(gè)比較靠前的位置。首先我們先來說一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問題，如果想要讓你的新品在前期拿到一個(gè)相對(duì)比較好的轉(zhuǎn)化率，我們要做好4個(gè)相關(guān)性，第1個(gè)就是我們的一個(gè)類目相關(guān)性。第2個(gè)是標(biāo)題相關(guān)性。第3個(gè)是主圖相關(guān)性。第4個(gè)是詳情頁相關(guān)性。  第1點(diǎn)類目相關(guān)性，我們?cè)谥暗恼n程當(dāng)中有給大家講到過，淘寶新手怎么發(fā)布一個(gè)優(yōu)質(zhì)寶貝，如果沒有看過的，可以看一下之前的課程，在那節(jié)課程里邊給大家講到的關(guān)于如何去選擇正確最優(yōu)類目的一個(gè)方法，也就是說你的寶貝必須是上傳到一個(gè)最優(yōu)類目下，你才能夠拿到一個(gè)官方的扶持和推薦。 第2點(diǎn)標(biāo)題相關(guān)性，標(biāo)題相關(guān)性我們?cè)僬f的更直接一點(diǎn)，也可以叫做關(guān)鍵詞相關(guān)性。所以關(guān)鍵詞相關(guān)性就是我們要去考慮一下，我們這個(gè)產(chǎn)品最精準(zhǔn)匹配的一些關(guān)鍵詞應(yīng)該是什么？你比如說以羽絨服來舉例子，羽絨服它是一個(gè)類目詞，每一個(gè)羽絨服都可以叫羽絨服，對(duì)吧？但是羽絨服它又分為男士跟女士，所以我們要加上男或者女，羽絨服又分為長款或者短款，或者是修身版，或者是大碼，或者是大毛領(lǐng)的，或者是厚款或者是薄款，對(duì)吧？所以其實(shí)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞匹配以及精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞的羅列，它也很影響我們這個(gè)標(biāo)題所圈定的一個(gè)目標(biāo)人群。  第3點(diǎn)主圖相關(guān)性，所謂主圖相關(guān)性是什么意思？就是說我們要去考慮一個(gè)問題，當(dāng)你想去競爭排名的一些關(guān)鍵詞，舉一個(gè)例子，比如大毛領(lǐng)羽絨服這個(gè)詞，你如果想去做到這個(gè)詞的一個(gè)首頁，或者相對(duì)比較靠前的位置，那么我們想去做這個(gè)詞，就要考慮一下你的圖片應(yīng)該是什么樣子的，就是在什么情況下你這個(gè)詞排到首頁，并且能夠拿到一個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，我們仔細(xì)想一下，是不是應(yīng)該在我的主圖上更重點(diǎn)的來圍繞我的大毛領(lǐng)這個(gè)點(diǎn)來去做營銷包裝。 因?yàn)樗阉鞔竺I(lǐng)羽絨服的買家，羽絨服是她以本身的一個(gè)實(shí)際需求，而大毛領(lǐng)屬性是它的一個(gè)附加需求。所以在他搜索大毛領(lǐng)羽絨服的時(shí)候，其實(shí)他更關(guān)注的或者更在意的不是羽絨服本身，而是大毛領(lǐng)，這樣的一個(gè)屬性，對(duì)吧？所以我們可以把大毛領(lǐng)屬性作為一個(gè)重點(diǎn)的營銷包裝，因?yàn)檫@個(gè)是他關(guān)注的點(diǎn)。所以在他去搜索頁面里面去看一些產(chǎn)品的時(shí)候，他可能會(huì)更直接的去看我們圖片的點(diǎn)，圖片上所體現(xiàn)的信息，是不是她想要去獲取的一個(gè)信息大毛領(lǐng)，對(duì)不對(duì)？所以主圖相關(guān)性很重要，它能夠去提升我們點(diǎn)擊率。  第4點(diǎn)詳情頁相關(guān)性，比如我現(xiàn)在想推的一個(gè)詞或者一個(gè)人群，就是想要購買修身款大毛領(lǐng)羽絨服的這樣的一個(gè)女士買家，那么我們整個(gè)的詳情也就要圍繞女士修身和大毛領(lǐng)這樣的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)去做營銷和包裝。比如我們的詳情頁里邊應(yīng)該有一些關(guān)于大毛領(lǐng)的放大的介紹，或者說一些細(xì)節(jié)，我這大毛領(lǐng)是怎么樣的？一些細(xì)節(jié)的介紹，對(duì)吧？我毛質(zhì)是很蓬松的，很舒服很光滑的，而且不是那種假的毛領(lǐng)，這是對(duì)大毛領(lǐng)的包裝，而對(duì)于修身款我們?cè)趺慈ンw現(xiàn)？我這個(gè)羽絨服它是一個(gè)修身的版型，在這個(gè)點(diǎn)上我們需要去有一個(gè)策劃，比如我可以在羽絨服的兩側(cè)有一個(gè)修身的腰線展示。這些其實(shí)都是可以在一定程度上來去提升我們修身屬性的點(diǎn)，也就是說你要給到搜索大毛領(lǐng)、修身羽絨服這樣的關(guān)鍵詞進(jìn)來的買家感受到我的這個(gè)產(chǎn)品你所需要的就是大毛領(lǐng)的，或者就是這種修身款的，對(duì)吧？我們產(chǎn)品所展示出來的一個(gè)信息，跟買家的一個(gè)需求度匹配的信息是完全吻合完全一致的。 這種情況下買家的體驗(yàn)度是不是會(huì)很好，那么買家體驗(yàn)度好，是不是轉(zhuǎn)化率相對(duì)就更高了，對(duì)不對(duì)？所以其實(shí)我們?cè)趧偛沤o大家分享的一個(gè)關(guān)于轉(zhuǎn)化這方面，其中提到一個(gè)點(diǎn)就是點(diǎn)擊率，對(duì)吧？我們?cè)偕钊氲恼f一下點(diǎn)擊率這個(gè)問題。對(duì)于點(diǎn)擊率來講，剛才我們講的一個(gè)方法就是我去通過優(yōu)化我的主圖當(dāng)中有一個(gè)方式，你要跟你的關(guān)鍵詞去匹配。還有就是我們的主圖可以有這種差異化的體現(xiàn)，比如在整個(gè)搜索頁面里邊，絕大多數(shù)的賣家朋友都在以黑色的背景為產(chǎn)品的背景的時(shí)候，突然間我們的背景搞一個(gè)純白底的圖片，是不是也可以最大化的來吸引買家點(diǎn)擊我們的寶貝。  所以提升主圖點(diǎn)擊率的方法就是要做好差異化，那么提升點(diǎn)擊率的方法就是要做這種創(chuàng)意型的主圖，所謂創(chuàng)意型什么意思？我相信大家都看到過類似的一些創(chuàng)意，比如像之前比較火的這種藏著的秘密內(nèi)褲品牌，它把一個(gè)內(nèi)褲、男士的內(nèi)褲套在一個(gè)頭上，然后來體現(xiàn)內(nèi)褲的一個(gè)透氣性，因?yàn)橘I內(nèi)褲的一些男士消費(fèi)者他可能會(huì)更需求這種透氣性，對(duì)吧？所以其實(shí)這種就是一個(gè)創(chuàng)意，那么這種創(chuàng)意可能在我們沒有看到之前是沒有辦法想到的。這就是所謂的創(chuàng)意，這種創(chuàng)意其實(shí)它也會(huì)給我們的主圖去加分來提升點(diǎn)擊率，所以在這個(gè)方面它也是一種提升點(diǎn)擊的方法，OK，那么先簡單的分享這三種提升點(diǎn)擊的方法。 今天講的主題叫做新品如何推廣獲取流量快速上首頁，那么我提到了兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)叫轉(zhuǎn)化率，一個(gè)叫點(diǎn)擊率。也就是說我們的寶貝，如果你能夠在新品期去匹配和圈定一部分精準(zhǔn)的人群，并且他們能夠最大化的來點(diǎn)擊你的寶貝主圖，并且進(jìn)店之后轉(zhuǎn)化率相對(duì)會(huì)更高，也就是你能夠在新品階段拿到一個(gè)比較好的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，這種情況下，你的寶貝就可以以一種最快速的方式上升到你的寶貝，你的類目或者某些關(guān)鍵詞的一個(gè)首頁。 |
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