抖音電商成功出海，把雙11帶到東南亞等地區(qū)！

抖音電商的出海之路，走得越來越寬了。近日，“海外版”抖音TikTok在東南亞開啟“春夏煥新大促”。此次大促的重點(diǎn)是直播間，TikTok將給予商家、達(dá)人海量的流量補(bǔ)貼和激勵(lì)權(quán)益。同時(shí)，大促期間所有訂單享受包郵服務(wù)，由極兔快遞配送。

1、抖音電商打造東南亞電商節(jié)

在國內(nèi)還沒有迎來大促時(shí)，東南亞反倒有濃厚的電商節(jié)日氛圍了。

說到節(jié)日，4月是東南亞傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候，比如泰國的宋干節(jié)(潑水節(jié))，馬來西亞、印尼等國的開齋節(jié)等等，當(dāng)?shù)厝藭?huì)舉行各式各樣的慶?；顒?dòng)，熱鬧非凡，有如國內(nèi)的春節(jié)一般。

人們高漲的情緒，往往會(huì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)欲，這對(duì)于電商來說是營銷的絕佳機(jī)會(huì)。而節(jié)日營銷，一直是中國電商的拿手好戲，雙11、618等幾乎是憑空創(chuàng)造的電商節(jié)日就是最好的證明，近年來各大平臺(tái)更是在挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的潛力，推出年貨節(jié)等新的大促。

可以說，如果運(yùn)營得當(dāng)，4月的東南亞很可能誕生一個(gè)“雙11”級(jí)的電商盛典。至于可能性有多大，從相關(guān)數(shù)據(jù)就能窺得一二。

今年3月，TikTok Shop在東南亞地區(qū)的“齋月大促”整體活動(dòng)期間，GMV增長(zhǎng)126%，訂單增長(zhǎng)130%，視頻觀看人次增長(zhǎng)130%，曝光量輕松突破3.7億。

的確，有了國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，抖音電商出?？芍^輕車熟路，只用了不到三年就初具規(guī)模。

2021年2月，TikTok在印尼上線TikTok Shop，用戶不需跳轉(zhuǎn)即可在觀看短視頻和直播時(shí)購物。接著，TikTok推出TikTok shopping整合營銷方案，為合作店提供直播、櫥窗與短視頻等流量入口。

2022年6月，TikTok在越南、泰國、馬來西亞、菲律賓、新加坡五地開放站點(diǎn)，不僅本地企業(yè)和個(gè)人賣家可以注冊(cè)，跨境商家權(quán)限也陸續(xù)打開。

如今的TikTok，已經(jīng)是除Shopee和Lazada之外最具潛力的中國電商，一場(chǎng)電商出海的“三國殺”即將展開。

2、抖音電商為何選擇東南亞?

相對(duì)于歐洲、拉美等地而言，抖音電商在東南亞傾注的資源、舉辦的活動(dòng)明顯多的多。抖音電商為何鐘情于東南亞呢?

首先，東南亞的電商“底子”很好，市場(chǎng)廣闊，發(fā)展迅速。

根據(jù)霞光社《2022年東南亞電商市場(chǎng)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，2022年東南亞市場(chǎng)電商GMV為1310億美元，預(yù)計(jì)到2025年東南亞電商規(guī)模將達(dá)到2110億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為17%。其中印尼市場(chǎng)規(guī)模最大，GMV為590億美元;越南增速最快，增長(zhǎng)率為37%。

我們知道，抖音電商圍繞短視頻、直播展開，定位為內(nèi)容電商。但內(nèi)容電商并不是憑空出現(xiàn)的，它孕育于傳統(tǒng)貨架電商的土壤。而近十年來隨著Shopee、Lazada等跨境電商平臺(tái)的興起，以及東南亞本土電商的發(fā)展，電商已經(jīng)深入了東南亞人們的生活，電商活躍用戶近2億人。

另一方面，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)較為成熟，具備內(nèi)容電商發(fā)展的硬性條件。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年東南亞新增4000萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)總用戶達(dá)4.4億，平均互聯(lián)網(wǎng)滲透率已高達(dá)75%。而截至2021年6月，中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率為71.6%，這方面東南亞甚至比中國還高。

生活在中國的我們或許不會(huì)體會(huì)到，放眼全世界，隨時(shí)隨地打開手機(jī)就能看短視頻都不是一件容易的事。如果沒有通暢的網(wǎng)絡(luò)，短視頻帶貨、直播帶貨就無從談起。所以東南亞的網(wǎng)絡(luò)條件，對(duì)抖音電商在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展是一大優(yōu)勢(shì)。

除了底子好，東南亞的“人”也跟抖音“合得來”。

我們知道，直播帶貨的主要受眾是年輕人，消費(fèi)需求最旺盛的也是年輕人。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年東南亞地區(qū)平均年齡僅為28.8歲，正處于人口紅利期。人口結(jié)構(gòu)越年輕，對(duì)直播帶貨的接受度就越高，就越適合搞直播帶貨。

還有一個(gè)令人忽視的因素是勞動(dòng)力成本。衡量一個(gè)地區(qū)電商是否發(fā)達(dá)的重要指標(biāo)是物流效率，而決定物流效率的關(guān)鍵因素是快遞員的數(shù)量。歐洲雖然網(wǎng)絡(luò)同樣發(fā)達(dá)，但人工成本較高，快遞員數(shù)量有限，所以要么送得慢，要么運(yùn)費(fèi)高昂，制約了電商的發(fā)展空間。

反觀東南亞，由于青壯年勞動(dòng)力較多，配送的成本相對(duì)較低。而直播電商售賣的多為服裝、零食、日用品等高頻次、低單價(jià)的品類，需要發(fā)達(dá)的物流體系來支撐。

因此綜合來看，東南亞算是全球范圍內(nèi)最適合抖音電商發(fā)展的區(qū)域了。

3、光是“復(fù)刻雙11”還不夠

雖然東南亞電商市場(chǎng)前景廣闊，但這并不意味著誰都可以在這片土地上一帆風(fēng)順的發(fā)展。

比如今年3月，京東印尼便宣布停止電商服務(wù)，轉(zhuǎn)而集中資源建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和供應(yīng)鏈。在東南亞深耕多年的京東，似乎也未能告別“水土不服”。

的確，雖然人們都說東南亞像十幾年前的中國，電商市場(chǎng)一片藍(lán)海，但照搬國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)終究是行不通的，因地制宜才是核心。

舉例來說，東南亞通常會(huì)被當(dāng)作一個(gè)整體來開發(fā)，但實(shí)際上每個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平都不一樣，消費(fèi)者的偏好也有所不同。比如印尼消費(fèi)者熱衷于購買折扣商品，馬來西亞消費(fèi)者則更偏向于理性消費(fèi)，泰國消費(fèi)者會(huì)更加偏愛品牌產(chǎn)品。

這反映在交通上就更為明顯，比如印尼和馬來西亞的地理環(huán)境大為不同。馬來西亞的的居民主要集中在兩塊大的陸地上，對(duì)陸運(yùn)需求更高。而印尼島嶼眾多，居民較為分散，對(duì)海運(yùn)需求更高。這就需要在兩地推行不同的供應(yīng)方案。

此外，在營銷方案上也要注重本土化。比如泰國是佛教國家，而印尼是伊斯蘭教國家，宗教節(jié)日并不統(tǒng)一，營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)必須做出區(qū)分。還有眾多當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗、文化禁忌都是需要深入研究的。

總而言之，在東南亞做內(nèi)容電商，需要的不僅是一個(gè)“雙11”級(jí)別的大促，更是背后的本土化營銷策略和配套的供應(yīng)體系。這無論對(duì)于抖音電商還是其他玩家來說都是不小的挑戰(zhàn)。