天貓百億新品計(jì)劃活動(dòng)規(guī)則是什么？附攻略

在日前舉行的中國(guó)新品消費(fèi)盛典現(xiàn)場(chǎng)，天貓聯(lián)合歐萊雅、薇諾娜、小米、雷蛇、李寧、蕉下等品牌開(kāi)啟81天“百億新品計(jì)劃”，從3月31日到6月18日共同打造100億規(guī)模的新品。

據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)顯示，2022年，天貓上涌現(xiàn)了50000個(gè)成交百萬(wàn)級(jí)新品，相當(dāng)于平均每天就有136個(gè)百萬(wàn)新品誕生，千萬(wàn)新品的成交達(dá)成時(shí)間進(jìn)一步縮短了9天，同時(shí)有500個(gè)品牌斬獲過(guò)億新品。

“過(guò)去，我們可能更關(guān)注新品的短期收益，未來(lái)我們要關(guān)注新品的長(zhǎng)期價(jià)值?！碧詫毺熵埉a(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營(yíng)中心總裁吹雪對(duì)在場(chǎng)品牌商家表示，新品能為品牌帶來(lái)更多高價(jià)值用戶，有效驅(qū)動(dòng)品牌長(zhǎng)期價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

例如，去年3月在天貓小黑盒首發(fā)的歐萊雅玻尿酸洗發(fā)膏，新品成交即破千萬(wàn)，成為類目Top1，同時(shí)憑借新成分和新質(zhì)地，新品幫助品牌迅速拓寬日用消費(fèi)市場(chǎng)。

獲得年度經(jīng)典煥新品牌獎(jiǎng)的薇諾娜，2022年推出保濕特護(hù)精華、敏感肌抗老精華等千萬(wàn)級(jí)明星新品，新品成交同比增速超過(guò)300%，占品牌年成交額的比例提升了4倍。

數(shù)據(jù)顯示，天貓上的新品先鋒人群已經(jīng)達(dá)到1.9億，他們的購(gòu)買(mǎi)力是普通用戶的5倍，成為新品消費(fèi)主力人群。

同時(shí)，天貓上有109個(gè)細(xì)分品類不僅用戶規(guī)模超百萬(wàn)、增速也超過(guò)100%，還出現(xiàn)了寵物烘干箱等全新品類。

在新品消費(fèi)盛典現(xiàn)場(chǎng)，淘寶天貓市場(chǎng)部總經(jīng)理暮珊發(fā)布了天貓新品經(jīng)營(yíng)方法論2.0：從新品研發(fā)期的創(chuàng)造、測(cè)試、優(yōu)化到上市期的種草、試用、爆發(fā)、沉淀，為品牌打造一整條“造新”鏈路。

暮珊指出，新品是推動(dòng)品牌成長(zhǎng)、引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)的重要載體，是新客獲取的主要方式，是市場(chǎng)環(huán)境不確定性下，保持品牌持續(xù)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的關(guān)鍵，天貓將幫助品牌“做好貨、找對(duì)人”，提升長(zhǎng)期“經(jīng)營(yíng)新品”的確定性。

按照這套方法論，去年，德芙與天貓成立了一支“新品特工隊(duì)”，在不到8個(gè)月的時(shí)間里，快速孵化了黑巧薄脆和巧克力芝士脆兩款新品，其中黑巧薄脆上市10天即成為德芙天貓店當(dāng)年新品銷量冠軍，新客占比達(dá)76%。

此外，隨著天貓81天百億新品計(jì)劃的啟動(dòng)，一系列新品扶持措施也將出臺(tái)，包括上線新品試用報(bào)告、開(kāi)啟校園上新計(jì)劃、建立新品導(dǎo)購(gòu)矩陣，升級(jí)小黑盒營(yíng)銷IP等，對(duì)重磅新品資源加碼。