新手怎么做淘寶店鋪？如何運(yùn)營？

目前作為剛進(jìn)入淘寶的新人，對于店鋪如何運(yùn)營好，相信這是很多人心中的疑問。那么第一次開淘寶店該怎么做?下面給大家講述一下。

一、開店之前要準(zhǔn)備什么?

咱們既然要開店，可不能貿(mào)貿(mào)然就注冊賬號然后隨便上架幾點(diǎn)商品就可以，這個關(guān)系到咱們店鋪以后如何發(fā)展的關(guān)鍵。

1、注冊賬號并完成開店認(rèn)證流程

注冊賣家賬號并選擇免費(fèi)開店(鏈接：https://openshop.taobao.com/index.htm)，提交資料并交納保證金;由于電商法實(shí)施，建議準(zhǔn)備好工商營業(yè)執(zhí)照上傳;如果是食品等類目，需根據(jù)要求提交相關(guān)資質(zhì)證明;

2、選擇貨源

既然咱們開店做生意，那么就要有商品進(jìn)行出售。關(guān)于貨源的選擇，通常有這幾種，根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇：

A、產(chǎn)業(yè)帶： 產(chǎn)品流行趨勢和市場變化能第一時間掌握，方便我們了解市場行情并及時更新產(chǎn)品;其次，由于這些地方產(chǎn)品相對集中，同類型產(chǎn)品價格比較透明，價格優(yōu)勢明顯，拿貨價上相對容易控制住;同時，產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢還在于各個環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈相對完善，拿貨相對便利，可以不用大量囤積貨物，等到店鋪上軌道后，建議和供貨方建立長期合作方式，可以穩(wěn)定供貨;

B、工廠貨源：如果咱們店鋪所在地并沒有成熟的產(chǎn)業(yè)帶，就要找周圍地區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)品，主要是方便及時了解最新貨源變化，拿到更新更好的產(chǎn)品，這種貨源方式要求我們要與工廠有很好的合作關(guān)系，直接找到工廠合作產(chǎn)品，或者直接做自己的產(chǎn)品，這也是適合店鋪長期發(fā)展一種好方式;

C、分銷貨源：這是很多賣家(尤其是沒有基礎(chǔ)的新手賣家)會選擇一種貨源方式，這種貨源的特點(diǎn)是可以一件代發(fā)，沒有庫存壓力，并且提供數(shù)據(jù)包直接上傳使用，對小白賣家友好，但是缺點(diǎn)在于品質(zhì)不可控;1688分銷是比較可靠的分銷貨源

3、做好店鋪定位和寶貝選擇

要知道，現(xiàn)在淘寶追求的是小而美的店鋪，店鋪類目過于雜亂，系統(tǒng)很難判定哪個究竟是你的主營類目并為你打上對應(yīng)標(biāo)簽，也就無法給你精準(zhǔn)流量;親親現(xiàn)在要做的就是重新規(guī)劃好店鋪主營類目(選擇目前銷量最好的寶貝所在類目來做就好)，并且寶貝的風(fēng)格、價格、對標(biāo)人群等都要統(tǒng)一好，還要做好寶貝上架工作，前期上新10款左右，方便積累原始權(quán)重，當(dāng)?shù)赇伾唐返竭_(dá)一定量時就不要頻繁大批量上架，這樣會加大滯銷風(fēng)險。

二、寶貝上架與店鋪裝修

開好店之后，咱們就要來做上架和裝修的工作。

1、寶貝上架：不要直接使用數(shù)據(jù)包上傳;不要抄襲其他銷量好同行的標(biāo)題;標(biāo)題使用核心詞要與寶貝高度緊密相關(guān)，如果不確定，就使用寶貝屬性詞;前期使用精準(zhǔn)的長尾詞，不要盲目使用大詞熱詞，關(guān)鍵詞切忌重復(fù)堆砌，也不要出現(xiàn)品牌詞(是指未經(jīng)授權(quán)的品牌詞)、違禁詞和包郵;并且要根據(jù)數(shù)據(jù)變化情況對標(biāo)題做出優(yōu)化調(diào)整，調(diào)整幅度不要太大，一次2-3個詞就可以，也不能經(jīng)常調(diào)整;主圖尺寸為800*800，主圖圖片布局要做好，前四張為寶貝主體和局部展示，第五張圖片為白底圖，方便手淘流量入池;建議增加主圖視頻，可以增加權(quán)重;主圖中適當(dāng)增加文案或水印;在制作詳情頁時要先關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的要點(diǎn)是哪些，同時結(jié)合客服反饋情況，寶貝賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，并體現(xiàn)在詳情頁中;不要出現(xiàn)未經(jīng)授權(quán)品牌詞或違禁詞;建議增加尺寸表，方便消費(fèi)者選購;

操作方法：【賣家中心】-【寶貝管理】-【發(fā)布寶貝】，選擇寶貝所在類目并填寫寶貝相關(guān)信息;如果是分銷賣家，可以選擇使用數(shù)據(jù)包一鍵上傳功能

2、店鋪裝修：包括店鋪首頁、寶貝分類、各式促銷海報等;店鋪整體風(fēng)格要一致;建議增加一版手機(jī)版店鋪裝修;如果親親對店鋪裝修不熟悉，前期可以在服務(wù)市場中找專門的裝修服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修;

操作方法：

A、電腦店鋪裝修：在電腦端淘寶賣家中心-【店鋪管理】-【店鋪裝修】進(jìn)行操作就可以

B、手機(jī)店鋪裝修：在電腦端淘寶賣家中心-【店鋪管理】-【手機(jī)淘寶店鋪】-【無線店鋪】-【立即裝修】，選擇需要裝修的部分進(jìn)行操作就可以

三、想要開好店鋪，還有這些事情需要做

1、做好店鋪數(shù)據(jù)分析：

不要以為只是把寶貝上架就可以萬事大吉，坐等客上門，其實(shí)咱們還要時刻盯好店鋪日常數(shù)據(jù)變化，通常咱們要盯好這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)：

①點(diǎn)擊率：在寶貝上架后第一周決定寶貝生死的重要指標(biāo)，雖然淘寶會給到一定的新品流量扶植，如果你不能抓住機(jī)會的話，搜索引擎會認(rèn)為你這個產(chǎn)品是有問題的，進(jìn)而減少給你的流量扶植。想要提高點(diǎn)擊率，關(guān)鍵還在于你的選詞和首圖布局設(shè)計(jì)。

②收藏加購占比：作為新品，有兩個指標(biāo)也十分重要，那就是收藏加購。作為新品，你的收藏加購的增長趨勢一定要非常明顯，且要明顯高于行業(yè)均值，這代表著你的產(chǎn)品是有潛力的，搜索引擎也會青睞于你的產(chǎn)品。

③訂單增長情況要判斷一個新品能不能夠成為爆款，訂單數(shù)增長情況也是我們需要關(guān)注的。一般前三天時你先不要急于去動它，等到第四天開始，就可以通過大量引流(包括直通車、淘寶客等方式)將訂單量迅速拉上來。

2、適當(dāng)?shù)拇黉N活動為店鋪引流：

A、時間階梯價格：通過對店鋪中各個時間段的分析，總結(jié)出店鋪成交高權(quán)重時間段，在這個時間段中利用打折工具營造出時間上的緊迫感，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化。

B、不同SKU產(chǎn)品設(shè)置不同價格：對于新品期或者有清倉需要的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品中每個SKU實(shí)際情況，利用SKU打折功能設(shè)置這些SKU的優(yōu)惠價格，建議價格可以比一口價低20-30%，在保證利潤的前提下，利用低價優(yōu)勢來增加銷量。

使用此促銷方式需要注意的是：跟單SKU產(chǎn)品一樣，修改多SKU價格同樣也是不能改動到一口價，修改一口價會影響產(chǎn)品的搜索排序，你改動幅度越大影響越大。

C、優(yōu)惠券加關(guān)聯(lián)推薦：優(yōu)惠券方法雖然經(jīng)常使用，但是還是會有消費(fèi)者領(lǐng)了優(yōu)惠券之后不會大量購買商品，此時可以采取“關(guān)聯(lián)銷售”+優(yōu)惠券的方式增加買家在店鋪的停留時間。

使用此促銷方式需要注意的是：優(yōu)惠券使用門檻可以設(shè)置高一點(diǎn)，如滿足高于一件寶貝價格但低于兩件價格的條件。