拼多多寵物拉新轉(zhuǎn)化項目怎么玩？附攻略
拼多多寵物行業(yè)的商家朋友，是否面臨以下問題?新品不知道怎么推廣、打爆?品牌營銷費用燒不出去?用戶數(shù)進入瓶頸期，站外拉新成本高等等。拼多多平臺針對此類情況，推出了拼多多寵物拉新轉(zhuǎn)化項目。那么拼多多寵物拉新轉(zhuǎn)化項目玩法攻略是什么?
一、項目簡介
扶持商家用試用試吃裝組建拉新鏈接
進入資源位，在拼多多平臺用較低的獲客成本獲得更多新用戶
并迅速轉(zhuǎn)化為正裝/囤貨裝的老客
【利益點】：
配備專屬資源位，以往高門檻的秒殺單坑、萬人團，均無門檻接受報名
從選品到轉(zhuǎn)化，全程由小二保駕護航
二、項目價值
底層邏輯：
拼多多流量分配是去中心化的推薦制;
算法通過不斷學(xué)習(xí)商品鏈接的圖片、標(biāo)題、價格、評價等，給商品打上各類標(biāo)簽;平臺通過標(biāo)簽，把鏈接推薦給對應(yīng)人群。
鏈接上被打的標(biāo)簽越多，拿到的人群越多;
一個爆款鏈接，一定是被打滿了標(biāo)簽!
所以，它的免費流量池豐富，能被推薦到更多人群面前去，同時付費流量也更精準(zhǔn)。
三、資源位詳解
參加過的商家都知道，秒殺活動是給鏈接打標(biāo)簽效率最高的資源位。
所以，本項配備的專屬資源位是秒殺的各大資源位。
1、周促
秒殺通天塔資源位
日常報名門檻——需小二推薦才可排期;
拉新鏈接報名——優(yōu)先排期。
要求活動價=1元，適合成本10元以下的商品。
2、584
秒殺單坑
日常報名門檻——gmv高于5000元/天;
拉新鏈接報名——無門檻。
活動價=貨損價，各價格帶的商品均可參加。
3、萬人團
日常報名門檻——gmv高于8000元/天;
拉新鏈接報名——無門檻。
僅限價格力、產(chǎn)品力極高的商品，單獨溝通資源位。
四、拉新鏈接活動要求
1、產(chǎn)品要求
優(yōu)先主推具有品牌辨識度的高端款、新款產(chǎn)品;
優(yōu)先主推商家通過自身站外渠道進行同步推廣的鏈接。
2、規(guī)格要求
為保證試吃效果，試吃裝規(guī)格需要設(shè)置為至少200g，以滿足一周試吃體驗。
(可通過50g*4包組合裝達(dá)到要求)
3、價格要求
至少三階梯價格
層級一，拼單價=不高于站外同款價格;
層級二，日常無資源位價=通過店鋪關(guān)注券、新客立減券、評價有禮設(shè)置大額降價券并獲取客戶;
層級三，在拉新資源位上的價格=按照小二建議的折扣報名。
舉例：某品牌貓糧試吃裝200g
拼單價=9.9元;
日常不在資源位價格=9.9元減5元券(新客立減券/店鋪關(guān)注券+購后的評價有禮);
在資源位價格=最高2.9元，建議直接把資源位價格打到1元以拿到最大的曝光量。
4、圖文要求
主圖必須突出產(chǎn)品賣點;
增加有震撼效果的實拍圖作為輪播圖;
sku標(biāo)題可增加簡短的賣點文案，強化用戶記憶;
配合店鋪會員、店鋪關(guān)注券、評價有禮等功能，獲得用戶關(guān)注。
五、正裝/囤貨裝活動要求
1、設(shè)置要求
前面提到，算法會學(xué)習(xí)商品鏈接的圖片、標(biāo)題、價格、評價等，給商品打上各類標(biāo)簽，推薦給對應(yīng)人群。
拉新試吃的鏈接走上資源位的作用是不斷給這個款或系列打標(biāo)簽，但是它不承載主要的銷售責(zé)任。
最終我們的目標(biāo)是希望用戶轉(zhuǎn)化到正裝/囤貨裝的鏈接上去，產(chǎn)生購買。
所以，必須有一一對應(yīng)的正裝/囤貨裝鏈接，承接新客轉(zhuǎn)化。
2、如何提高拉新鏈接到正裝鏈接的轉(zhuǎn)化率?
方法一：
正裝/囤貨裝鏈接本身也以賺錢的價格占據(jù)在各類資源位上，取得初步動銷;
正裝/囤貨裝鏈接的圖片、標(biāo)題、宣傳賣點、廣告推廣等，需要與拉新試吃鏈接保持一致或相似;
向購買拉新鏈接的用戶推送正裝優(yōu)惠券。
通過以上手段，可以擴大新客轉(zhuǎn)化，最終實現(xiàn)正裝/囤貨裝鏈接的銷量爆發(fā)。
方法二：
拉新鏈接連續(xù)跑資源位后，獲得較高權(quán)重。
在原來鏈接基礎(chǔ)上新增正裝/囤貨裝的sku，直接繼承拉新sku的權(quán)重。
拉新sku和正裝/囤貨裝sku，交替報名進入資源位獲得人群標(biāo)簽和銷售額。
六、活動參與流程
填寫問卷報名：
https://mms.pinduoduo.com/other/questionnaire?surveyId=33706991294
適合商家：
針對拼多多渠道，有專供款或者主推款，需要快速打爆的品牌商家
自有工廠，需要更多爆款鏈接確保產(chǎn)能的工廠型商家
行業(yè)新銳品牌或者拼品牌
重廣告推廣，但進入瓶頸期的商家
適合商品：
全類目均適合
第一期名額有限，主要接受寵物食品、貓砂、應(yīng)季用品。
每周10-20個活動坑位
拼多多寵物拉新轉(zhuǎn)化項目，高曝光，高轉(zhuǎn)化，鏈接爆爆爆!
