淘寶直通車產(chǎn)出比是什么？怎么計(jì)算？

我們想要做好直通車推廣工作，其實(shí)大家也需要先去了解一下直通車的產(chǎn)出比的含義，同時(shí)也要清楚產(chǎn)出比是怎么計(jì)算的。那么淘寶直通車產(chǎn)出比是什么意思?如何計(jì)算?

淘寶直通車產(chǎn)出比是什么意思?

你舍出去的和得到的東西之間的一個(gè)比值，通俗的理解也算是盈利率。

就拿實(shí)體店來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)大家每個(gè)月租店和人工工資及其他成本支出是1萬(wàn)元;然后大家的店鋪收入是每個(gè)月5萬(wàn)元，用戶需要用這5萬(wàn)元除以1萬(wàn)元得出的數(shù)字就是店鋪產(chǎn)出比。

如何計(jì)算?

1、這個(gè)投入產(chǎn)出比專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫做ROI，這個(gè)ROI的結(jié)果使用成交金額除以推廣話費(fèi)得出的數(shù)字，這邊和大家來(lái)舉例說(shuō)明下吧。

比如說(shuō)大家的店鋪是做女裝的，在直通車推廣的過(guò)程中，設(shè)置了一個(gè)推廣關(guān)鍵詞叫做韓版女裝，話費(fèi)在這個(gè)關(guān)鍵詞上的推廣費(fèi)用是300元，而通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪成功購(gòu)物的訂單金額是900元，那么這個(gè)ROI就是用900除以300。

2、得出的數(shù)字是3，按照以上算法來(lái)看，就是這個(gè)結(jié)果數(shù)值越高，就表示大家的推廣效果越好了;

比如說(shuō)大家在上述關(guān)鍵詞的上的推廣話費(fèi)是200元，而成交金額則是1200元，這樣算下來(lái)的話ROI數(shù)據(jù)就是6了，很明顯的就是這個(gè)6對(duì)應(yīng)的成交數(shù)據(jù)是好于3這個(gè)數(shù)字對(duì)應(yīng)的推廣數(shù)據(jù)了。

3、這邊也不和大家在具體的進(jìn)行舉例說(shuō)明了，想知道自己店鋪直通車推廣效果的用戶，可以使用文中分享的公式去計(jì)算投入產(chǎn)出比，當(dāng)比值比較低的時(shí)候，比如說(shuō)比值是1:1的情況下，這邊建議用戶將推廣關(guān)鍵詞詞換掉，或者是直接將推廣計(jì)劃關(guān)閉掉，重新選擇新的推廣關(guān)鍵詞。

4、當(dāng)然影響這個(gè)投入產(chǎn)出比的因素有很多，不一定是關(guān)鍵詞選擇的不合適，如果大家的投放人群，投放時(shí)間，或者是投放地域和出價(jià)方式設(shè)置的不好，還有就是推廣創(chuàng)意圖沒(méi)設(shè)置好，寶貝詳情頁(yè)做的不夠好等等情況，都會(huì)影響到這個(gè)投入產(chǎn)出比的。

作為賣家用戶在遇到上述1:1 的情況時(shí)，一定要仔細(xì)調(diào)取后天推廣數(shù)據(jù)，查找產(chǎn)出比例低的原因，然后根據(jù)數(shù)據(jù)去操作推廣優(yōu)化，將這個(gè)比值結(jié)果提高。

對(duì)于有新手賣家會(huì)問(wèn)，在使用直通車推廣的過(guò)程中，這個(gè)投入產(chǎn)出比值達(dá)到多少的時(shí)候，才算是合格的，賣家用戶才不會(huì)賠錢。