京東商品轉化率怎么算？附注意事項

轉化指的是將流量轉為錢的一種能力，京東賣家應該都知道，轉化是一個非常重要的因素，直接影響著店鋪的盈利情況。那么京東商品轉化率低怎么辦?

轉化率怎么計算?

京東轉化率的計算公式如下：

轉化率指的是點擊后是否購買，它的計算公式是轉化率等于成交人數(shù)/訪客人數(shù)。

轉化率低怎么辦?

(一)選款

1、店鋪操作的第一步就是選款，這是因為如果剛開始方向就錯了，那就是事倍功半了，款式選的合適，自然會有不錯的數(shù)據。產品是否受客戶的喜歡，看產品的收藏加購和頁面停留時間這兩個數(shù)據就能看出來。頁面停留時間在這不多說，后面的提升轉化率詳情頁會重點分析，在這說下收藏加購。

大促前期，大家都會先將產品收藏加購然后等大促的時候去剁手清空購物車，所以你就要重視引導客戶收藏加購產品，要不然在短時間里，那么多產品都在上活動，你拿什么去和同行競爭。

2、京東選品的時候就要看產品的應季性和市場需求了。很多產品都有一定的市場周期性，不能這款產品的市場已經開始走下坡了，你打算開始去做主推了。凡是都要合理安排操作的時間提前布局，不然產品本身沒有多大問題，卻因為市場把握不當，導致自己的店鋪遲遲沒有轉化，那就太讓人心痛了。技術再好的運營，產品過季，就算是有再多技巧方法，也難讓過季的產品賣的比旺季還爆。

(二)定價

到底定什么價格合適，這也是很多運營糾結的。平臺上同一個類目下的產品那么多，定價大不相同，這是因為你的價格受到貨源、利潤、材質、工藝等等因素的影響。其實客戶買東西并不是一味的追求低價，現(xiàn)在都是看性價比。

所以你要關注的是怎么突出產品的賣點，怎么能讓自己的產品更符合這一價格所對應的客戶人群需求(不同的價位，面對的人群是不同的)。價格只能存在于“產品、渠道和促銷”的平衡中，定高了一定得下來，定低了一定會毀掉產品。比如名牌服飾即使是一折銷售也沒有見到影響品牌的持續(xù)繁榮，比如一美元賣不出的唇膏，五美元就銷售火爆。

(三)檢查進店的流量結構

1、因為流量質量本身的問題，來自不同渠道的流量，在支付轉化率方面肯定是不一樣的，所以在判斷轉化率是不是低的時候，我們首先要考慮的就是流量的渠道類型問題。京東競店寶-流量監(jiān)控-來源流量。

2、檢查流量精準度，如果你發(fā)現(xiàn)來自于搜索端的流量，支付轉化率遠遠低于行業(yè)均值(這是導致京東自然搜索權重下降非常關鍵的因素)，這時你首先就是要檢查一下你的進店關鍵詞是不是足夠精準。很有可能是你的選詞出了問題，當然也有可能是店鋪標簽混亂的問題，但不管是哪種問題，你都需要及時作出處理。