淘寶非標(biāo)品怎么開直通車？附開車步驟

我們在做的是非標(biāo)品類目的商品，那么也可以先去了解一下它應(yīng)該要怎么開直通車，同時(shí)它的開車步驟是什么?那么淘寶非標(biāo)品開車步驟是什么?下面給大家講述一下。

非標(biāo)品指沒有明確的款式型號規(guī)格的寶貝，比如：男裝、女裝、童裝、女鞋、帽子等等外觀或者功能差異很大。大部分買家喜歡翻頁，即使出價(jià)相對較低也能有一定展現(xiàn)。

類目的轉(zhuǎn)化率通常不會(huì)特別高。人群較為固定(大家應(yīng)該都知道標(biāo)品的人群標(biāo)簽弱化)5價(jià)格影響相對較小。類目可能存在多位爆款，N多位大咖店鋪。

1、位置影響因素較小，人群影響較大。

2、關(guān)鍵詞匹配：進(jìn)店詞在廣泛匹配下可能會(huì)比較亂，但是想對于標(biāo)品，可能成交的可能性要更大一點(diǎn)，廣泛匹配下可能會(huì)造成一個(gè)計(jì)劃里面只有一兩個(gè)左右的關(guān)鍵詞展現(xiàn)較大，其他展現(xiàn)很小。

3、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率雖然同樣也可以和標(biāo)品一樣做的很高，但是一般是需要人群的大量輔助。

4、人群：通常的做法是低出價(jià)，高溢價(jià)。這樣可以獲取更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

5、時(shí)間折扣：因?yàn)椴恍枰ㄎ唬詴r(shí)間折扣沒必要是全天100投放了，可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去投放。

6、直通車日限額：非標(biāo)品不需要卡位，所以在投放時(shí)間段上可以盡量去延長在線時(shí)間，比較懶的朋友，可以直接放智能均勻化。

7、主圖影響程度比標(biāo)品要大的多

定位：給寶貝劃分一個(gè)定位，首先我們要明確，我們賣的是什么東西，也就是選詞，選詞一定要精準(zhǔn)，高領(lǐng)選個(gè)娃娃臉，長袖選個(gè)7分袖，這樣肯定是不行的都會(huì)影響，一般的個(gè)人習(xí)慣是打個(gè)比方是女款的高領(lǐng)毛衣，選的詞可能最起碼都要帶個(gè)高領(lǐng)毛衣往下延伸才行;

其次就是人群問題，非標(biāo)品的人群格外重要，人群一定要大概搞清楚，這款寶貝對應(yīng)的年齡段，性別，氣溫，消費(fèi)能力等等。

8、選詞

非標(biāo)品的詞一般都會(huì)非常多，所以選詞要完全符合寶貝且精準(zhǔn)，有展現(xiàn)，至于展現(xiàn)不能低于多少，看你自己了，一般低于1000如果詞特別精準(zhǔn)，我也會(huì)留著。

但是如果只有100,200的展現(xiàn)，那么加上去也是沒啥用的，純屬浪費(fèi)空間。同樣的道理如果對流量需求沒有特別大，一般情況下一級詞我前期是不用的，(詞精準(zhǔn)不精準(zhǔn)不能單純從詞面上判斷，要看數(shù)據(jù)反饋，長尾詞不一定精準(zhǔn)，泛詞(一級詞)也不一定不精準(zhǔn))。

關(guān)鍵詞的出價(jià)，這里就不需要再進(jìn)行卡位了，即使比較便宜就可以上首條，也盡量不要卡。因?yàn)榉菢?biāo)品一般來說類目差異化大，需要的人群不同，所以你卡到首條一般來說點(diǎn)擊率會(huì)很低。

如何出價(jià)的話首先要根據(jù)你自己計(jì)劃的分值和類目的均價(jià)，大概去判斷就行了。分值偏低，出價(jià)高于類目均價(jià)，分值偏高，出價(jià)低于類目均價(jià)。

人群

上面已經(jīng)說了，人群很重要，人群一定要加完關(guān)鍵詞再去加，不然看不到覆蓋人數(shù)，人群會(huì)加的比較亂。

如果覆蓋人數(shù)較大，可以三級人群往上加，如果覆蓋人數(shù)較少，二級人群也可以，只不過出現(xiàn)小部分的人群和人群之間覆蓋的情況。

人群的溢價(jià)，一般非標(biāo)品我建議都是要高溢價(jià)，即使前期的人群不是特別準(zhǔn)的情況，最低溢價(jià)也要30-50左右。不然是看不到人群的數(shù)據(jù)的。

9、創(chuàng)意

我一般都是先準(zhǔn)備好N張圖去測試，至于做直通車圖，這個(gè)其實(shí)沒什么好說的了，千年不變的難題，只能慢慢測。總之來說，現(xiàn)在測試的圖，和我12年 13年那會(huì)兒的圖不一樣了，現(xiàn)在圖片一般都是簡單大方，尤其女裝之類的。

牛皮癬少一點(diǎn)，甚至不需要做，直接放原圖有的時(shí)候效果都是不錯(cuò)的。

10、建立計(jì)劃：

選詞，盡量選擇長尾精準(zhǔn)且搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞，匹配方式調(diào)整廣泛(這個(gè)是非標(biāo)的特性上面說過了，但是廣泛匹配下還是會(huì)造成展現(xiàn)會(huì)集中一個(gè)或者幾個(gè)詞上)關(guān)鍵詞出價(jià)大概參考類目的均價(jià)，如果分值偏低就高于均價(jià)。

如果分值偏高可以略低于均價(jià)，還可以按位置直接出到16-20名，人群溢價(jià)30%-50%即可。

日限額最好是螺旋，如果不想螺旋的話，也要讓點(diǎn)擊量至少維持在100左右，每天不能浮動(dòng)太大。

11、投放計(jì)劃

第二天如果計(jì)劃反饋點(diǎn)擊率較差，就要去找原因，排除個(gè)別詞，人群，時(shí)間，地域，圖等因素之外，還是較差的時(shí)候且點(diǎn)擊量跑的很快，這個(gè)時(shí)候可以去把關(guān)鍵詞調(diào)整到精準(zhǔn)匹配，(調(diào)到精準(zhǔn)上很有可能，計(jì)劃跑不動(dòng)，這個(gè)時(shí)候不要去拉出價(jià);

也要拉人群的溢價(jià)，一直拉到有展現(xiàn)為止，若計(jì)劃點(diǎn)擊率還可以，就不要調(diào)整精準(zhǔn)了)計(jì)劃一般持續(xù)跑3-7天左右，每天要做的工作就是在點(diǎn)擊量夠的情況下，去刪減反饋較差的關(guān)鍵詞，觀察人群，逐步拉高人群的溢價(jià)。