京東推“自營(yíng)房產(chǎn)”業(yè)務(wù)，京東零售CEO直播親自代言

由于新房是B2C，二手房是C2C，因此二手房要比新房復(fù)雜得多，這也是京東房產(chǎn)自營(yíng)業(yè)務(wù)目前只做新房銷售原因。談到自營(yíng)業(yè)務(wù)如何盈利，曾伏虎介紹，京東新房自營(yíng)模式其實(shí)就是一個(gè)差價(jià)模式?！熬〇|自營(yíng)房產(chǎn)服務(wù)就是對(duì)信息不透明這件事情有很大的改善，甄選的自營(yíng)房產(chǎn)能夠?qū)崿F(xiàn)在線選房、在線看房、下定金、無(wú)理由退訂，這些能夠幫助購(gòu)房人在購(gòu)房當(dāng)中減輕一些壓力和風(fēng)險(xiǎn)。”

“開(kāi)發(fā)商其實(shí)把我們京東作為他們的一個(gè)重要銷售平臺(tái)，不光是通過(guò)京東獲得流量，還是獲得整個(gè)銷售流程對(duì)他們的支持，就像他們線下要開(kāi)一個(gè)售樓處是一樣的道理?！?曾伏虎強(qiáng)調(diào)。

京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎說(shuō)：“一開(kāi)始開(kāi)發(fā)商還是把我們當(dāng)做一個(gè)流量平臺(tái)，這次疫情之后行業(yè)有了一個(gè)非常大變化。開(kāi)發(fā)商突然發(fā)現(xiàn)線上對(duì)他們來(lái)講是既現(xiàn)實(shí)又成本低的渠道。很多開(kāi)發(fā)商找到京東，希望通過(guò)雙方合作實(shí)現(xiàn)他們銷售目標(biāo)。”

京東希望在今年“6.18”期間把1000 套北京全新房源賣光，未來(lái)將上線更多自營(yíng)房源并和國(guó)內(nèi)主流開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作。

5月25日，京東上線“自營(yíng)房產(chǎn)”業(yè)務(wù)，并推出1000 套北京全新房源，電商平臺(tái)賣房新模式引發(fā)關(guān)注。京東零售集團(tuán)CEO徐雷更是現(xiàn)身京東直播間親自為 “自營(yíng)房產(chǎn)”代言。

“以往開(kāi)發(fā)商的統(tǒng)都是相對(duì)封閉的，這次疫情下來(lái)我們發(fā)現(xiàn)很多開(kāi)發(fā)商都在把自己后臺(tái)系統(tǒng)打開(kāi)，所以我們可以在線上為用戶實(shí)現(xiàn)線上選房、線上下訂和交易的功能?！?曾伏虎指出，疫情大大加快了開(kāi)發(fā)商信息化進(jìn)程。

目前，京東所賣品類遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)3C范圍。京東房產(chǎn)所在的生活服務(wù)事業(yè)群除了房產(chǎn)還有汽車維修保養(yǎng)、拍賣，生活旅行，鮮花等等。京東房產(chǎn)在經(jīng)歷過(guò)去幾年艱難地探索商業(yè)模式后，疫情的影響加速平臺(tái)電商在房產(chǎn)銷售上布局。

相比專業(yè)的第三方房產(chǎn)銷售平臺(tái)，曾伏虎認(rèn)為，京東的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在有著3.8億的龐大用戶群。除此之外，線上“自營(yíng)房產(chǎn)”業(yè)務(wù)還可以實(shí)現(xiàn)很多功能，如下定金、VR看房、線上電子簽約等。這些功能也為開(kāi)發(fā)商所看重，線下會(huì)花費(fèi)很多的時(shí)間和周折。