拼多多非標(biāo)品是什么？如何運(yùn)營？

我們在拼多多平臺上面開店選品時，其實也分為標(biāo)品和非標(biāo)品，但是還是有不少人根本就不知道拼多多的非標(biāo)品是什么意思?怎么去運(yùn)營?

非標(biāo)品指沒有相同的規(guī)格、屬性、顏色和固定參數(shù)的產(chǎn)品，比如服裝、鞋子和特產(chǎn)等，這類型產(chǎn)品款式多種多樣，沒有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn)。

最常見的情況在購買服裝時，買家瀏覽幾十家店鋪，考慮了幾天，可能還未決定是否購買。因為非標(biāo)品類產(chǎn)品大多不是剛需，而且款式多樣，買家對于款式、顏色、品牌等沒有明確的指向。衣服購買回來后，因為款式、材質(zhì)或顏色，買家對此效果不滿意，導(dǎo)致退貨率也比標(biāo)品高很多。

怎么運(yùn)營?

1、找到消費(fèi)者需求

很多人以為拼多多平臺主要拼價格，其實對于非標(biāo)品來說，價格因素影響并沒有那么大。比如同樣一件衣服，一件200，一件150，但買家更喜歡200那件，大概率會買更喜歡那件。

所以，商家一定要清楚自己消費(fèi)者是哪些人群，了解消費(fèi)者需求。比如做嬰兒服裝，受眾群體就是寶媽寶爸，他們給孩子買衣服，可能更關(guān)心尺寸，面料等，對款式相對次要一些。

而賣家就要把控消費(fèi)者這些需求，無論是圖片還是文案都要圍繞這些需求點展開，打消買家顧慮，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2、實現(xiàn)差異化

既然是非標(biāo)品，那就要與眾不同，做出差異化。但是，差異化又不是標(biāo)新立異，而是為了在同行基礎(chǔ)上，體現(xiàn)自己的獨(dú)特優(yōu)勢。

拼多多商家可以先了解清楚同行的賣點，做得好的地方，學(xué)習(xí)借鑒，再加上自己商品的特點，表達(dá)出自己的獨(dú)特優(yōu)勢。

差異化要集中體現(xiàn)對手沒有體現(xiàn)的特點，以及消費(fèi)者自身的需求，這樣才能使提煉出來的賣點更有競爭力。