拼多多百億補貼是真是假？

拼多多平臺一直都是以性價比出名，拼團購物一直以來都非常受歡迎，同時拼多多還有很多其他的優(yōu)惠活動，例如拼多多的百億補貼也很受歡迎，拼多多百億補貼是真是假?

用過拼多多的人都知道他有個退貨包運費服務，但是這項服務可不僅僅只是給我們退貨包郵這么簡單，它背后也有一個極其隱蔽的商業(yè)邏輯，很多人可能沒有察覺到。我們先說一下退貨包運費具體是個什么東西。

他是平臺面向商家推出的一項增值服務，也叫運費險，商家可以自由選擇要不要跟平臺購買這個服務。商家買了這個服務，如果交易發(fā)生退款，郵費由平臺負責，買家賣家都不用管，具體價格主要取決于賣家上個周期的退貨率。賣家的退貨率越高，下一個周期的運費險就越貴。

拼多多推出這個服務，目的是鼓勵買家看到想要的東西，趕快買回去，不要因為擔心退貨的郵費成本而猶豫。這項服務不僅可以縮短買家的決策時間，降低買家的購物風險和心理負擔，還能給平臺額外增加更多的交易，但是這些也只是這項服務的幾個顯而易見的作用。其實對于拼多多平臺來說還有更重要的結(jié)論，我先說結(jié)論，退貨包運費可以打擊平臺上的假冒偽劣。乍一聽可能不太好理解。

我們舉個例子說明，假如說我們在拼多多花五塊錢買個杯子收的貨，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量很差，沒法用，這時候我們的第一反應是退貨，對不對?但是我們再一想。杯子才五塊錢，退貨還要自己再出10元左右的郵費，很明顯不劃算，因為退貨成本太高，所以我們寧愿把這個杯子扔掉，也不會退貨。

要知道拼多多剛出來的時候，平臺上存在很多賣低價錢劣質(zhì)商品的賣家，就是抱著這樣的僥幸心理賺錢的，雖然他們的產(chǎn)品質(zhì)量差，但是只要它的價格不明顯高于買家的退貨郵費，買家買回去，即使發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不行，考慮到退貨不僅麻煩，而且還要自己花更多郵費。一定不會退貨，也就是說只要買家下了單，只要商家保證他的貨發(fā)出去的時候，毛利減去郵費之后是有利潤的，他就完全不用考慮后續(xù)的退貨成本，這樣的訂單是鐵板釘釘?shù)模瑏硪粋€賺一個，這就是這門生意的貓膩所在。所以拼多多上的這類商品使得買家的購物風險很高，體驗很差，吃過虧的買家再也不敢隨便在拼多多上買東西，久而久之，平臺的口碑用戶留存率、復購率就不可能上得去，這極大的危害了平臺的長遠發(fā)展。

拼多多推出退貨包運費服務之后，平臺上的這類商品就會大幅減少。為什么這么說呢?前面我們說過運費險是商家跟平臺自愿購買的，這時候賣劣質(zhì)低價商品的賣家有兩個選擇，要么買，要么不買。

如果不買運費險，根據(jù)平臺規(guī)則，它的商品搜索排名就會靠后，排名上不去，銷量自然也就上不去。而且很多親密的買家在購物的時候也會優(yōu)先點擊自帶運費險標識的商品鏈接。所以沒有運費險，就沒有競爭力。當然影響搜索排名的因素有很多，運費險只是其中一個因素。