抖音直播話術(shù)你都知道嗎？

現(xiàn)在很多小伙伴都選擇在抖音做直播，畢竟抖音平臺(tái)的流量非常多，在這個(gè)平臺(tái)做直播，尤其是前期有了一定粉絲基礎(chǔ)的帳號，做直播會(huì)更加的容易，那么抖音直播的這些話術(shù)你都知道嗎?

1.產(chǎn)品舉證

出示產(chǎn)品可信證明，證明產(chǎn)品靠譜。包括產(chǎn)品銷量截圖，網(wǎng)友好評、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì)、專家背書等。

2.專業(yè)+場景化介紹

從產(chǎn)品的功效、成分、材質(zhì)、價(jià)位、包裝設(shè)計(jì)、使用效果、使用人群等多維度介紹產(chǎn)品、越專業(yè)越有說服力。除了專業(yè)，場景感也是影響直播間粉絲，是否愿意為你的直播買單的重要因素之一。怎么讓產(chǎn)品介紹場景化?最簡單的方法就是多用比喻句，把虛的比喻成實(shí)的，實(shí)的比喻成虛的。

其次成交話術(shù) ，直播成交話術(shù)的核心有3個(gè)：

1.打消顧慮，提升信任感。

比如薇婭在介紹自己的產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常會(huì)講一些家人、工作人員使用過經(jīng)歷。

還會(huì)在直播間展示自己的商品購買訂單，證明某款產(chǎn)品是“自用款”，且為重復(fù)購買的產(chǎn)品，這些看似不經(jīng)意的動(dòng)作，其實(shí)都暗藏心機(jī)——以此打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。

一定要在你的直播間現(xiàn)場試用產(chǎn)品，分享使用體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品的功效。這樣才有足夠的說服力，證明你在用，粉絲才會(huì)信服你，買你的產(chǎn)品。同時(shí)再描述出產(chǎn)品的使用需求和購買需求，激發(fā)用戶的購買欲望。

2.價(jià)格錨點(diǎn)

通過設(shè)置對比價(jià)格，來影響消費(fèi)者對產(chǎn)品最初價(jià)格的評估。在實(shí)際銷售中，這是一個(gè)非常有效的博弈策略。比如我們在購物的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)發(fā)生這些現(xiàn)象：某商品建議零售價(jià)29元，實(shí)際卻僅售19元，商家經(jīng)常劃掉原價(jià)，再寫一個(gè)優(yōu)惠價(jià)。

3.限時(shí)限量限“地”

今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色只有最后幾件了，賣完就沒了，制造稀缺感。這一款真的數(shù)量有限，只有最后幾件，如果看中了一定要及時(shí)下單，不然等會(huì)就搶不到了!