抖音直播電商怎么玩？有哪些模式？

現(xiàn)在直播這一行非常的火爆，很多的小伙伴們只要是賬號(hào)有流量有粉絲，大家基本上都會(huì)選擇直播帶貨，因?yàn)橹辈ж浤軌蚩焖俚刈儸F(xiàn)，那么直播也有一些模式，抖音直播電商怎么玩?

抖音直播電商怎么玩?

1、店鋪直播模式

主播針對(duì)每個(gè)在售產(chǎn)品款式進(jìn)行逐一介紹，或者由觀眾在評(píng)論區(qū)留言，告訴主播要看哪款。

這里，直播內(nèi)容就是直播間的各個(gè)款式。其競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于在播商品，依靠購(gòu)物袋中的商品引起觀眾互動(dòng)。

2、海外代購(gòu)模式

主播在國(guó)外給粉絲帶貨，商品隨著鏡頭的畫(huà)面變化而變化，價(jià)格是該模式的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也容易激發(fā)觀眾的好奇心。局限性在于時(shí)常會(huì)因?yàn)殓R頭只對(duì)著部分商品，造成該模式辨識(shí)度不是很高。

3、基地走播模式

該模式較輕，主播不用擔(dān)心貨源和庫(kù)存壓力，也不用費(fèi)心于售后服務(wù)問(wèn)題。

供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，主播在各個(gè)直播基地去做直播，一般提前到基地選好貨，等基地做好場(chǎng)景搭建，主播即可開(kāi)播。

內(nèi)容上，主播會(huì)依據(jù)自家粉絲的需求來(lái)篩選款式，一場(chǎng)直播往往多量款式，內(nèi)容值得期待。與此同時(shí)，一般基地的裝修和直播設(shè)備比較高檔，畫(huà)質(zhì)都比較好，內(nèi)容辨識(shí)度也可觀。

一般而言，基地會(huì)為協(xié)助主播“演雙簧”，采用好款惜售的模式，容易造成沖動(dòng)下單，同時(shí)也造成了售后退貨率。

4、直播間出品模式

這種模式是操作難度最大，門(mén)檻也是最高的。

主播根據(jù)粉絲的需求，推出特有的款式，同時(shí)也保證了品質(zhì);

貨品多采買(mǎi)于供應(yīng)鏈供貨/工廠訂制/市場(chǎng);

粉絲對(duì)上新的內(nèi)容有期待;

成交的沖動(dòng)性主要來(lái)自粉絲的主播的信任以及對(duì)款式的認(rèn)同。

5、砍價(jià)模式

一貨一品，容易哄搶。而且觀眾喜歡圍觀砍價(jià)和成交過(guò)程，既然別人搶到了，自己有會(huì)有去買(mǎi)的沖動(dòng)。

以翡翠耳環(huán)為例，主播拿到貨主的翡翠后，把商品的優(yōu)缺點(diǎn)分析給粉絲聽(tīng)，同時(shí)也告訴粉絲商品大概的價(jià)值，征詢(xún)有意向購(gòu)買(mǎi)的粉絲。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，貨主報(bào)價(jià)，主播砍價(jià)，價(jià)格協(xié)商一至后三方成交。主播賺取粉絲的代購(gòu)費(fèi)和貨主的傭金。

6、秒殺模式

主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷(xiāo)量，同時(shí)給粉絲謀福利，主播渲染商品價(jià)值的能力是核心能力。

這個(gè)模式容易形成馬太效應(yīng)，主播帶貨能力越強(qiáng)，越受品牌方的青睞，拿到的折扣也就越低，也就越能而主播的收益來(lái)自“坑位費(fèi)”+銷(xiāo)售返傭。

7、專(zhuān)家門(mén)診模式

所謂你有病，我有藥，只有生病了才會(huì)找醫(yī)生，專(zhuān)家門(mén)診一對(duì)一幫助粉絲解決問(wèn)題。這種模式的成交轉(zhuǎn)化率特別高，但不容易獲得流量。

8、達(dá)人模式

通過(guò)此模式獲取到的粉絲，對(duì)主播的信任度都較高，從而轉(zhuǎn)化率有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

不過(guò)該模式需要主播在一個(gè)領(lǐng)域有非常深厚的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)，對(duì)該領(lǐng)域的商品了如指掌，成為該領(lǐng)域的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，比如“口紅一哥”李佳琦。

大家在進(jìn)行直播的時(shí)候是有很多的玩法的，這些模式大家都可以去選擇，現(xiàn)在直播的競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的，因此大家在直播時(shí)也需要體現(xiàn)自己直播間的特色，這樣才會(huì)吸引觀眾來(lái)觀看。